過(guò)去一年，人工智能（AI）變革的潮汐涌向千行百業(yè)，也拉開(kāi)了慧之安信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“慧之安”）業(yè)務(wù)擴(kuò)張的序幕。隨著屏幕上藍(lán)的、綠的、黃的、白的數(shù)據(jù)不停躍動(dòng)，從礦井下、塔吊上、樓宇間、運(yùn)輸車?yán)?、油氣管道上傳?lái)的涓涓數(shù)據(jù)細(xì)流匯聚成浩瀚的數(shù)據(jù)江海，這家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)憑借打磨八年的人工智能平臺(tái)產(chǎn)品，正在幫助更多行業(yè)和企業(yè)喚醒數(shù)據(jù)的力量。
八年前，AI是一條未知的路，慧之安在一度跌跌撞撞的前行過(guò)程中，始終確信其產(chǎn)品順應(yīng)了科技進(jìn)步的客觀之勢(shì)。今天，數(shù)據(jù)、算法和算力的世界依然充滿未知和挑戰(zhàn)，“做深做透”是慧之安新的期冀。
“AI需求爆發(fā)，我們不停地在投標(biāo)”
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是驗(yàn)證企業(yè)成長(zhǎng)的主要標(biāo)尺。慧之安總裁余丹對(duì)公司2024年的經(jīng)營(yíng)情況粗略估算：營(yíng)收突破3億元，同比增長(zhǎng)約10%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15%左右。
這一發(fā)展實(shí)績(jī)，得益于AI時(shí)代驟然而至。
“2024年有個(gè)很明顯的轉(zhuǎn)變，AI需求爆發(fā)了，我們不停地在投標(biāo)，投標(biāo)量與2023年比有倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)?！庇嗟ふf(shuō)。
慧之安的產(chǎn)品包括慧安蜂巢物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)平臺(tái)（數(shù)據(jù)）、慧安蜂巢靈境算法平臺(tái)（算法）、慧安蜂巢知元大模型平臺(tái)（算力）三大人工智能平臺(tái)產(chǎn)品?！斑@些平臺(tái)產(chǎn)品推動(dòng)了面向多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的垂直應(yīng)用，形成了系列人工智能解決方案?！庇嗟じ嬖V記者，公司核心產(chǎn)品重點(diǎn)突破了油氣、園區(qū)、煤電、建筑、軌道交通等行業(yè)，已經(jīng)覆蓋30多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，客戶數(shù)量持續(xù)增加。
站在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)回望2017年，慧之安成立之初的選擇頗具前瞻性，用余丹的話說(shuō)，“我們踩對(duì)了一個(gè)點(diǎn)。”
“順勢(shì)而為，運(yùn)氣還可以?！庇嗟ふZ(yǔ)調(diào)輕快，“找準(zhǔn)這個(gè)方向，我們就一直往前走，路線一直都沒(méi)偏。”
在與她的交談中，記者更強(qiáng)烈的感受是，“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”說(shuō)來(lái)輕松，但創(chuàng)業(yè)早期面對(duì)前途未卜的航向，保持定力不偏離目標(biāo)并不容易。
商業(yè)化無(wú)疑是初創(chuàng)企業(yè)的一道“生死關(guān)”。余丹告訴記者，公司前幾個(gè)訂單都靠“刷臉”，直到2021年客戶數(shù)量猛增才實(shí)現(xiàn)盈利。
“2018年，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)沒(méi)做起來(lái)，人員流失率很高，我們一茬一茬地找人換人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)中除了核心的幾個(gè)人沒(méi)走，其他的都換了?！庇嗟ぶ钢约旱霓k公桌說(shuō)，“那時(shí)候就在這里，天天吵，爭(zhēng)論這個(gè)產(chǎn)品到底是不是用戶需要的，大家不知道AI現(xiàn)在會(huì)爆發(fā)成這個(gè)樣子。”
科技在往前發(fā)展，人工智能不可或缺，八年來(lái)慧之安的核心團(tuán)隊(duì)對(duì)此從未懷疑過(guò)。“產(chǎn)業(yè)風(fēng)口來(lái)臨只是時(shí)間的問(wèn)題，我們要做的就是積蓄實(shí)力，在這個(gè)市場(chǎng)上更貼近客戶?！庇嗟ふf(shuō)。
“每天都是新版本”
在新競(jìng)爭(zhēng)者如過(guò)江之鯽的市場(chǎng)環(huán)境中，慧之安人工智能平臺(tái)產(chǎn)品的數(shù)字化賦能實(shí)力，不斷被實(shí)踐證明。
在煤電領(lǐng)域，慧之安成功落地了智慧礦山綜合管控平臺(tái)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)工作面通風(fēng)、排水、電力、水文、皮帶運(yùn)輸、視頻、網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用子平臺(tái)的全面接入與管理，以及礦山資源與開(kāi)采環(huán)境智能化、生產(chǎn)過(guò)程控制可視化、信息傳輸網(wǎng)絡(luò)化等多項(xiàng)功能。
在智慧園區(qū)領(lǐng)域，慧之安通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)平臺(tái)解析多種通訊協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了全園區(qū)安防監(jiān)控報(bào)警、廠區(qū)空間安全性評(píng)估等多項(xiàng)定制化功能。一家搭建了慧之安AI平臺(tái)的園區(qū)案例顯示，相比傳統(tǒng)園區(qū)，其采購(gòu)、平臺(tái)搭建及鋪設(shè)成本下降15%，園區(qū)運(yùn)行監(jiān)測(cè)及數(shù)據(jù)反饋效率提升23%，基于平臺(tái)數(shù)據(jù)分析反饋管理形成的綜合能耗下降16%。
“我們現(xiàn)在正在建筑領(lǐng)域做塔吊安全監(jiān)測(cè)的AI應(yīng)用，確保起重作業(yè)吊物下方不能站人。”余丹解釋說(shuō)，與大眾通常接觸的大模型不同，“識(shí)別塔吊下方異物入侵”需要小模型來(lái)處理，將大模型的“通才”與小模型“專才”結(jié)合，正是慧之安的拿手本事。
慧之安產(chǎn)品總監(jiān)李森告訴記者，公司推出每一個(gè)產(chǎn)品后，都會(huì)根據(jù)客戶需求、市場(chǎng)變化、技術(shù)發(fā)展，不斷迭代更新，“每天都是新版本”。
為了快速實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，慧之安將功能模塊化，大量的預(yù)制模塊能夠因應(yīng)不同企業(yè)的多元訴求，迅速搭建起新的個(gè)性化應(yīng)用，李森將這種模式稱為“搭積木”。
“2024年我們給一個(gè)年產(chǎn)1500萬(wàn)噸的煤礦做了固廢監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，涉及生產(chǎn)端、固廢處理、環(huán)保部門三端的感應(yīng)器安裝和數(shù)據(jù)抓取、聚合，每個(gè)感應(yīng)器加載了十幾種功能，對(duì)140多輛運(yùn)輸車進(jìn)行作業(yè)全程精密檢測(cè)，整個(gè)系統(tǒng)交付只用了45天?！被壑矃^(qū)域銷售總監(jiān)劉亮說(shuō)。
“時(shí)代需要我們這類企業(yè)”
截至2024年，慧之安已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利并保持較高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
余丹認(rèn)為，這一方面得益于公司精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持自主開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)，為公司帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位；另一方面，公司堅(jiān)持以客戶為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能和提升服務(wù)體驗(yàn)，以確保產(chǎn)品和解決方案能夠解決客戶的痛點(diǎn)并創(chuàng)造附加值。
研發(fā)方面，慧之安自創(chuàng)立至今保持著每年20%左右的研發(fā)投入強(qiáng)度，形成了龐大的專利矩陣。截至目前，公司已經(jīng)布局發(fā)明專利超過(guò)1300項(xiàng)，獲得授權(quán)發(fā)明專利378項(xiàng)。與此同時(shí)，公司堅(jiān)持把人才作為公司發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，大量引進(jìn)高端專業(yè)化人才，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2024年，已經(jīng)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)基底的慧之安在市場(chǎng)開(kāi)拓方面加速進(jìn)擊，銷售人員翻倍。余丹認(rèn)為，目前已經(jīng)到了人工智能引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展的階段，更廣闊的市場(chǎng)空間正徐徐展開(kāi)。
“AI是做不完的，現(xiàn)在看哪都需要，任何一個(gè)場(chǎng)景都可以產(chǎn)生人工智能的需求?！庇嗟け硎?，目前市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)一個(gè)非常良性的狀態(tài)，希望慧之安在行業(yè)領(lǐng)域里做深做透，在新質(zhì)生產(chǎn)力底層基礎(chǔ)支撐方面成為具有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)。
“我對(duì)公司的發(fā)展抱有很大的信心，因?yàn)闀r(shí)代需要我們這類企業(yè)?！庇嗟ふf(shuō)。
