乙巳蛇年將至，白酒行業(yè)也正式進入消費旺季，特別是在團聚、年會、宴席等喜慶場合中，高端白酒需求量不斷攀升。從多地市場反饋來看，茅臺1935憑借卓越的品質(zhì)、品牌和“喜”文化，與這些喜慶的消費場景十分契合，在激烈的春節(jié)市場競爭中脫穎而出，成為消費者飯桌上的“寵兒”。
來自浙江、廣東、北京等多地的酒類大商均向九頻道表示，隨著茅臺1935的市場價格趨于穩(wěn)定，開瓶率和復購率都明顯提升，市場氛圍良好，甚至有酒商直言：“出貨、復購、開瓶率都遠超2024年上半年，對茅臺1935的新春表現(xiàn)信心十足。”
喜慶場合一枝獨秀茅臺1935銷量持續(xù)攀升
今年進入旺季以來，受市場供需關(guān)系、消費降級等因素的影響，高端白酒產(chǎn)品普遍面臨著價格波動、市場動銷不暢的挑戰(zhàn)。然而作為千元價格帶的代表產(chǎn)品，茅臺1935這邊卻呈現(xiàn)開瓶率高、復購高、市場回暖的良好現(xiàn)象。
特別是在全國各地的團聚、年會、宴席等喜慶場合中，茅臺1935的表現(xiàn)可謂優(yōu)異。
先來看廣東潮州。在潮州潮安區(qū)鳳塘企業(yè)家協(xié)會第六屆第二次會員大會暨2024年年會、潮州市旅游行業(yè)協(xié)會第三屆第四次會員大會暨年會慶典上，都能看到茅臺1935的身影，其紅色瓶身與金色浮雕，遍布會場入口、舞臺邊及晚宴餐桌，為新春盛會增添喜慶祝福。
之所以選擇茅臺1935做年會用酒，鳳塘企業(yè)家協(xié)會副秘書長蘇偉彬表示：“茅臺1935紅色包裝喜慶、受眾廣、品牌影響力大，企業(yè)家也認可，所以這次年會就選它了?！?他進一步表示，明年年會會再選茅臺1935，其品牌影響力、高端定位已經(jīng)在商務人群中形成一定認知，是最合適的用酒選擇。
參會的潮州市旅游行業(yè)協(xié)會理事會成員陳先生表示，潮汕人有深厚的傳統(tǒng)情結(jié)，茅臺1935的“喜逢”文化內(nèi)涵，正好契合中國人追求“喜”的文化心理，故而茅臺1935在潮汕地區(qū)的接受度很高。
再看浙江杭州。同樣在1月11日舉行的智慧凈化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨浙江省室內(nèi)環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會第二屆會員大會上，茅臺1935以高顏值的產(chǎn)品外觀和高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了現(xiàn)場嘉賓的一致好評。
據(jù)浙江省室內(nèi)環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會負責人介紹：“茅臺1935是茅臺旗下打造的千元價位段大單品，其背后所蘊含的‘喜’文化，和我們這次宴會想要傳遞的喜悅之感不謀而合，同時包裝設(shè)計看起來也非常高端精致、喜慶。經(jīng)過品質(zhì)、價格等多方面對比，最終選擇了茅臺1935。”
最后看北京。1月12日，以“匯聚傳奇榮耀 共赴時代巔峰”為主題的冠軍之夜2024年度體育盛典在北京舉行，盛典現(xiàn)場，茅臺1935紅色的外觀與金色的字體成為最亮眼的存在，作為本次盛典的指定白酒品牌，茅臺1935讓參會各界人士直觀感受到獨特的品質(zhì)和文化魅力。
管中窺豹，可見一斑，從南到北的三個重點市場，均可以看到茅臺1935在喜宴場景受到歡迎的局面，而如若將視角放大到全國市場來看，勢必能看到茅臺1935在整個消費市場上走俏、旺銷。
多地動銷加快茅臺1935“旺季更旺”
此前，已有媒體報道茅臺1935市場回暖、多地動銷加快、開瓶率幾何式增長的消息。九頻道也通過市場了解到，茅臺1935在開瓶增長、復購提升的帶動下，在渠道端的動銷逐漸好轉(zhuǎn)。
杭州茅臺經(jīng)銷商吳女士介紹，其門店近期茅臺1935的銷售量和復購率比此前增加了一倍以上。
潮州茅臺經(jīng)銷商吳先生也表示，現(xiàn)在“茅友”愈趨年輕化，年末商務宴請頻頻，茅臺1935在商務宴請、親朋聚飲、高端宴席等消費場景中具有更大的競爭力，消費熱度更高。
那么，茅臺1935為何能出現(xiàn)“這邊風景獨好”的良好表現(xiàn)呢？九頻道分析認為有三重原因。
首先，茅臺1935的品質(zhì)與口感上有著卓越的表現(xiàn)。作為“茅臺醬香、股份出品”的重量級成員，茅臺1935自上市以來就受到消費者的一致好評。
尤其是在去年酒體升級后，茅臺1935更加注重酒體風格特點的突出，并注重提升飲后的舒適度。不僅獲得了行業(yè)品鑒專家的高度認可，也在投放市場后得到了廣大消費者高度認可。
多數(shù)品鑒者認為，升級后的茅臺1935在品質(zhì)和口感上的表現(xiàn)更上了一層樓，醬香味突出、純凈無雜味、醇厚而柔和、香味豐富，再結(jié)合茅臺的品牌影響力，在千元價格帶中具有競爭力。
其次，茅臺1935的品牌文化中的“喜”元素與喜慶的消費場景高度契合。茅臺1935包裝設(shè)計上采用的紅色元素，以及瓶身上的金色浮雕，不僅彰顯出其高端與精致，更傳遞出濃厚的喜慶氛圍，使得這款酒在各種場合中更具吸引力。
無論是年會宴上的慶祝與表彰，家庭團聚宴中的溫馨與歡樂，還是婚宴上的喜慶與祝福，茅臺1935都能以其獨特的文化內(nèi)涵為這些場合增添更多的祝福和喜悅，因而備受春節(jié)期間消費者的喜愛。
最后，加快布局新商務場景，鏈接新消費圈層。作為冠軍之夜2024年度體育盛典的戰(zhàn)略合作伙伴，茅臺1935向體育界人士展示了獨特的品質(zhì)魅力。
通過參與體育領(lǐng)域的盛會，茅臺1935以“共同愛好相遇”的場景，不僅能夠引發(fā)體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的高度關(guān)注，也能在一定程度上激發(fā)體育相關(guān)領(lǐng)域消費者的興趣，逐步完成更大圈層的覆蓋。
可以預見，隨著本輪銷售旺季啟動，更多年會、宴請等使用場景涌現(xiàn)，消費者的購買意愿會增強，茅臺1935的銷量也將在接下來的旺季市場上形成穩(wěn)定增長。
出道即巔峰茅臺1935的銷量神話繼續(xù)上演
事實上，茅臺1935自出道以來便受到了萬眾矚目，成為了白酒行業(yè)歷史上銷售額最快破百億的單品，創(chuàng)造了“700天破百億”的銷售神話。
在九頻道看來，出道即巔峰，是對茅臺1935的最貼切形容。茅臺1935能夠在外部環(huán)境不確定與內(nèi)部調(diào)整的背景下上市，并獲得成功，固然有茅臺自帶的一系列天然優(yōu)勢，但更加離不開其在品牌、品質(zhì)、文化與市場層面的驅(qū)動。
特別是2024年以來，茅臺1935不但升級酒體品質(zhì)，還在客群、渠道、品牌、服務等維度里不斷精進，為其在節(jié)慶消費場景高峰期創(chuàng)出更高質(zhì)量發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
一方面，茅臺1935抓準“喜”文化熏陶下客群的精準畫像，不斷推進新商務轉(zhuǎn)型，吸引更多年輕商務人士在宴會中飲用；另一方面，強化“喜”文化的品牌IP內(nèi)核，不斷提升知名度和美譽度，滿足不同喜慶場合對茅臺1935的文化需求。
同時，還在渠道良性互補，不斷提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力，讓茅臺1935鏈接更多節(jié)慶消費場景；在服務上以數(shù)字化、精細化主動擁抱消費者，不斷向各類喜慶場景注入雅致與時尚兼?zhèn)涞幕盍Α?/p>
經(jīng)過多維度發(fā)力，茅臺1935勢不可擋，助力茅臺醬香酒繼續(xù)站穩(wěn)200億。根據(jù)1月2日貴州茅臺發(fā)布的2024年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告顯示，初步核算，2024年度，預計實現(xiàn)營業(yè)總收入約1738億元，同比增長約15.44%。其中茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收約246億元，百億級大單品茅臺1935功不可沒。
2025年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺管理層表示，公司正在建設(shè)和完善“一體兩翼”的營銷體系，即塑造以千元價位段茅臺1935為主體，以500-800元價位段漢醬和300-500元價位段茅臺王子為“兩翼”的品牌體系，打造茅臺醬香酒大單品集群。
對于茅臺1935的打造，將立足于經(jīng)典款茅臺1935打造大單品，增強文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性，并開發(fā)個性化產(chǎn)品和臻享版茅臺1935，形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引領(lǐng)的茅臺1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。
這些舉措，將讓茅臺1935即使在白酒行業(yè)激烈競爭中，更有信心實現(xiàn)新的增長目標。
當前白酒行業(yè)現(xiàn)處在調(diào)整期，機遇與挑戰(zhàn)并存，而茅臺1935積極適應市場變化、向消費者靠攏，推動其品牌文化與中國節(jié)慶文化的高度融合，有利于在消費市場上形成正向增長，并穿越行業(yè)調(diào)整周期。
