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1972 耐克的誕生

我坐下來，用手托著臉，看著我們橙色的金字塔。我想到了吉薩的金字塔群。僅僅在10年前我才去那里旅游過，像阿拉伯人一樣騎著駱駝穿過沙漠，多么自由自在?，F(xiàn)在我在芝加哥，背負(fù)債務(wù)，管理著一家岌岌可危的制鞋公司，推出粗制濫造、商標(biāo)彎彎曲曲的新品牌。一切皆空。
　　我掃視了一圈會展中心，成百上千的銷售代表擠滿了大大小小的展臺。我聽到他們對其他首次亮相的新鞋發(fā)出驚叫聲。我小的時候曾經(jīng)有過一次科學(xué)展覽作業(yè)，我沒有好好完成，直到前一天晚上才開始準(zhǔn)備。其他孩子已經(jīng)做好了噴發(fā)的火山群和閃電裝置，而我只能用媽媽大衣衣架上的樟腦球制作成太陽系模型。如果進(jìn)行修補(bǔ)的話，我們就沒有時間介紹這些有瑕疵的鞋子了。更糟的是，我們必須把這些有瑕疵的鞋子推銷給和我們不同類的人—銷售員。他們說話和走路的方式都是典型的銷售員模式：上身穿滌綸T 恤衫，下身穿Sansabelt牌寬松長褲。他們性格外向，我們性格內(nèi)向。他們不理解我們，我們也不懂他們，但是我們的未來卻要仰仗他們?，F(xiàn)在，我們需要說服他們相信耐克這個品牌值得他們傾注時間、信任和金錢。
　　我正處在崩潰的邊緣，差一點(diǎn)就要放棄了。然后我看到約翰遜和伍德爾已經(jīng)失去了理智，我意識到自己根本輸不起。跟佩妮一樣，他們的恐慌癥也在我面前發(fā)作了。“瞧，伙計們，這將是我們做得最差的鞋子，以后會越來越好的，所以如果我們能賣掉這些……我們一定會步入正軌的。”我說道。
　　每個人都無奈地?fù)u了搖頭。我們還有別的選擇嗎?
　　我們向外看去，一大群銷售員過來了，像僵尸一樣朝我們展臺走來。他們拿起耐克鞋，在燈光下觀察，撫摸著Swoosh 標(biāo)志。其中一個問另外一個人：“這玩意是啥?”“誰知道啊!”另一個人答道。
　　他們開始向我們連環(huán)炮似地發(fā)問：“嘿，這是什么?”
　　這是耐克鞋。
　　耐克是什么?
　　是希臘勝利女神。
　　希臘什么?
　　勝利女……
　　這是什么?
　　這是Swoosh。
　　Swoosh 是什么?
　　我脫口而出：是一個人從你身邊走過時發(fā)出的嗖嗖聲。
　　他們喜歡這個設(shè)計。哦，他們非常喜歡。
　　他們和我們談起了生意，并且真的下了幾個訂單。這天結(jié)束時，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。我們成為了當(dāng)時展覽的黑馬，至少我是這么認(rèn)為的。約翰遜卻仍和往常一樣開心不起來，他是個追求完美的人。他說：“今天的整個情形非常不尋常?！边@讓他感到十分震驚，這句話就是他的原話。我求他收起這種震驚和不尋常的想法，不要多管閑事。但是他卻做不到，走過來逼問他較大的客戶，想要搞清楚發(fā)生了什么?！澳闶裁匆馑?”一個人說道。“我的意思是，我們雖然對外展出了新耐克鞋，但這些鞋沒有接受過任何測試，坦白講，根本沒有說的那么好?，F(xiàn)在你們這些人卻要來購買，這又是為什么?”約翰遜解釋道。
　　這個人笑了笑，說道：“我們和你們藍(lán)帶體育公司合作好多年了，我們知道你們總是說實(shí)話，不會拐彎抹角，經(jīng)常直言不諱。所以如果你們說這款新鞋，這個耐克鞋值得一試，我們相信你們?！?
　　約翰遜回到展臺，撓了撓頭。“我們總是說實(shí)話，”他說道，“誰知道呢?”
　　伍德爾笑了，約翰遜也笑了。我也跟著笑了，不去想我對鬼冢說的那些真真假假的話。
　　離開鬼?；⑽覀兡懿荒苌?
　　好消息傳得很快，而壞消息卻傳得比格雷爾和普雷方丹更快，像火箭一樣。從芝加哥回來兩周后，北見突然走進(jìn)我的辦公室，沒有提前通知，沒有任何預(yù)告，就像突然插入了汽車追逐中一樣。“這，這……都是什么，”他質(zhì)問道，“這個什么克?”
　　我一臉茫然?！澳涂藛?噢，沒什么。那是我們開發(fā)的副線，作為一種自保的方式，以防鬼冢突然襲擊打得我們措手不及?！?
　　這個回答達(dá)到了效果，讓他放下了戒備。過去幾周內(nèi)，同樣的問題我已經(jīng)聽過好幾遍，北見不知道如何回應(yīng)是非常合理和符合邏輯的。他是過來吵架的，我采用迂回戰(zhàn)術(shù)化解了他的橫沖直撞。
　　他要求知道新鞋的制造商，我告訴他是日本的許多家不同的工廠生產(chǎn)的。他想要知道我們訂了多少耐克鞋，我說幾千雙吧。
　　他回了聲“噢”。我也不確定他是什么意思。
　　我沒有提到我英勇好斗的故鄉(xiāng)球隊波特蘭開拓者隊剛剛在與紐約尼克斯隊的比賽中穿了耐克鞋，最后比分是133:86。最近，俄勒岡州人中流傳一張開拓者隊的喬夫?皮特里(Geoff Perie)繞過尼克斯隊的菲爾?杰克遜(Phil Jackson)的防守的照片，可以清楚地看到皮特里穿的鞋子是帶Swoosh 標(biāo)志的(我們剛剛和其他幾個開拓者的隊員達(dá)成了合作，也為他們提供鞋子)，還好神戶的俄勒岡州人不多。北見問店里是否有新耐克鞋。我撒謊說，當(dāng)然沒有。他問我打算什么時候簽合同把公司賣給他，我告訴他我的合伙人還沒有決定。
　　會面結(jié)束時，他把西裝的上衣扣子扣上又解開，說在加利福尼亞州還有其他生意，但他還會再來的。他一走出我的辦公室，我立即打電話給洛杉磯的零售店。
　　博克接的電話。“約翰，我們的老朋友北見要去城里了，我打包票他肯定會去你那的，把耐克鞋都藏起來!”
　　“啊?”
　　“他知道耐克了，但我告訴他店里沒有!”
　　“我沒明白，”博克說道，“你要我怎么做?！?
　　他聽上去很害怕，也很惱怒。他說不想做任何不誠實(shí)的事情。“我請你藏起幾雙鞋子?！蔽掖蠛暗?，然后“砰”的一聲掛斷了電話。
　　果然不出所料，北見當(dāng)天下午去了店里。他遇到了博克，接連不斷地問了他好幾個問題，像警察對付不可靠的證人一樣想讓博克卸下防備。博克一直裝聾作啞，至少，他后來是這么告知我的。
　　北見提出要去衛(wèi)生間。很顯然，這是一種策略。他知道衛(wèi)生間肯定在商店后面的某個地方，他需要找個借口溜進(jìn)后面的庫房。博克沒有識破他的策略，又或者他根本就不在乎。沒過多久，北見就找到了庫房，電燈泡昏暗的燈光照在數(shù)百雙橙色鞋盒上。耐克，耐克，到處都是耐克，連個落腳的地方都沒有。
　　北見走后，博克給我打電話?！斑@下完蛋了?！彼f道?！鞍l(fā)生了什么?”我問?！氨币娮约赫胰チ藥旆浚磺卸纪炅?，菲爾。”

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