廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司北方總部選擇農(nóng)歷二月初二“龍?zhí)ь^”在北京開(kāi)業(yè)，王老吉放豪言“深入北方、劍指七成市場(chǎng)份額、助推涼茶國(guó)際化進(jìn)程”。
北上帶王老吉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
“現(xiàn)在開(kāi)始至夏天都是涼茶的消費(fèi)季，王老吉北方總部選擇在最好的時(shí)間運(yùn)營(yíng)揭牌，讓王老吉的發(fā)展如虎添翼。我們贏回官司就要開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)，有信心讓王老吉涼茶的市場(chǎng)占有率提升至七成。”廣藥集團(tuán)總經(jīng)理、王老吉大健康董事長(zhǎng)陳矛告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，王老吉北方總部建立后，接下來(lái)的任務(wù)是利用北京推動(dòng)王老吉涼茶國(guó)際化。
陳矛說(shuō)，從全球飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，健康和保健是大的趨勢(shì)，這給涼茶產(chǎn)品一個(gè)比較好的空間和方向。從品牌來(lái)看，王老吉是中國(guó)唯一一個(gè)在歷史長(zhǎng)度、行業(yè)地位和影響力方面可以與可口可樂(lè)媲美的飲料品牌，是中國(guó)的可口可樂(lè)。王老吉將把品牌故事繼續(xù)講下去，最終將王老吉從民族品牌打造成世界品牌。據(jù)悉，北方總部成立后，王老吉將依托北京更好地整合資源，從國(guó)際化、科技、營(yíng)銷、人才、產(chǎn)能、文化等多個(gè)層面推進(jìn)王老吉向世界級(jí)品牌進(jìn)軍。
不會(huì)完全復(fù)制南方營(yíng)銷模式
“廣藥集團(tuán)給予王老吉強(qiáng)大的資金支持，因?yàn)槿ツ隂霾枋袌?chǎng)的增量大部分全是王老吉提供�！标惷f(shuō)，近日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉的市場(chǎng)份額達(dá)到40.7%，加多寶為37.4%，和其正為3.3%，王老吉品牌連續(xù)多年穩(wěn)居涼茶市場(chǎng)銷量冠軍，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。
不過(guò)，根據(jù)加多寶方面提供的數(shù)據(jù)，加多寶目前通過(guò)全國(guó)50個(gè)銷售大區(qū)下轄500多個(gè)辦事處，覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道，市場(chǎng)份額占80%，覆蓋全國(guó)32個(gè)省市區(qū)。此外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個(gè)國(guó)家。
南北方消費(fèi)觀念不同，王老吉涼茶在北方的前景，陳矛說(shuō)，王老吉會(huì)在區(qū)域范圍內(nèi)不斷摸索、推出新品，但不可能將同一產(chǎn)品立即在全國(guó)上馬。北方市場(chǎng)也不會(huì)完全復(fù)制南方的營(yíng)銷模式。不過(guò)，對(duì)于王老吉塑料瓶裝500毫升涼茶近年的矚目增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，他表示未來(lái)肯定將大力推廣。
廣藥集團(tuán)或北上拓展市場(chǎng)
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，隨北方總部正式運(yùn)營(yíng)的，還有王老吉涼茶博物館、白云山大藥房。該博物館不僅展示了涼茶的來(lái)歷，而且還陳列了廣藥白云山集團(tuán)的所有知名藥品，包括金戈、消渴丸、華佗再造丸、白云山板藍(lán)根等系列拳頭產(chǎn)品。
陳矛說(shuō)，廣藥白云山的產(chǎn)品在南方市場(chǎng)知曉率很高，但在北方市場(chǎng)很多人都不知道。但現(xiàn)在王老吉博物館建成后，大藥房尚未開(kāi)業(yè)，但周邊消費(fèi)者已在不斷地咨詢。“廣藥白云山在北方各省都有分公司，但沒(méi)有一個(gè)總部。廣藥集團(tuán)旗下也有如此多好藥品，并不排除未來(lái)廣藥白云山將來(lái)此建北方總部的可能性�！彼f(shuō)。
