前幾天，《中外管理》雜志總編楊光在“張近東和張瑞敏的曙光”一文中說(shuō)到，“2015年，一個(gè)將從轉(zhuǎn)型‘彎道’變?yōu)椤钡馈L(zhǎng)驅(qū)直入，一個(gè)將從‘航母’轉(zhuǎn)型‘艦隊(duì)’而游刃有余。”
蘇寧和海爾兩大轉(zhuǎn)型巨頭在經(jīng)過(guò)了“斷腕之痛”后，成為最先走向“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的企業(yè)，在3月26日，雙方聯(lián)合宣布，全面升級(jí)戰(zhàn)略合作，海爾40多人的線上團(tuán)隊(duì)集體入駐南京蘇寧總部，其互聯(lián)網(wǎng)品牌統(tǒng)帥、�？ㄒ惨徊⑷腭v蘇寧易購(gòu)云臺(tái)，全力支撐蘇寧個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。此舉標(biāo)志著行業(yè)內(nèi)兩個(gè)率先轉(zhuǎn)型成功的巨頭企業(yè)，開(kāi)啟了聯(lián)手闖“關(guān)”的模式。
一季度增長(zhǎng)40% 海爾線上團(tuán)隊(duì)攜互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐蘇寧
就在上周，蘇寧COO侯恩龍與海爾集團(tuán)總裁梁海山進(jìn)行了秘密會(huì)面，雙方達(dá)成了“新”盟約計(jì)劃。海爾40多人的線上團(tuán)隊(duì)將集體搬遷至南京蘇寧總部辦公，與蘇寧團(tuán)隊(duì)一起共同制定營(yíng)銷策略，進(jìn)行頁(yè)面維護(hù)，開(kāi)展個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，打通服務(wù)體驗(yàn)，建設(shè)極效協(xié)同的聯(lián)合辦公模式。
40多人的電商團(tuán)隊(duì)，這在國(guó)內(nèi)相當(dāng)于一個(gè)小型電商企業(yè)。梁海山做出這一決定的原因，是因?yàn)?015年截至目前，海爾在蘇寧線上線下整體取得的超40%的高速增長(zhǎng)。
高速增長(zhǎng)的最初動(dòng)力是張近東提出的“三極裂變”的發(fā)展目標(biāo)，海爾可以說(shuō)是率先響應(yīng)的供應(yīng)商之一。為了繼續(xù)鞏固增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，梁海山稱，海爾集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌統(tǒng)帥、�？▽⒃诒驹氯�入駐蘇寧易購(gòu)，并在易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，借助互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品激活運(yùn)營(yíng)思維，將互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)手段全面落實(shí)到雙方的合作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。
拆解180億 蘇寧海爾打通全業(yè)務(wù)線
兩大轉(zhuǎn)型巨頭高度一致的發(fā)展目標(biāo)是促成雙方加速戰(zhàn)略合作升級(jí)的重要原因，但是雙方顯然并未滿足于目前40%的增長(zhǎng)速度。戰(zhàn)略合作會(huì)上，雙方達(dá)成了2015年度180億的銷售目標(biāo)。
雙方的信心不僅僅來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功，蘇寧2015年1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的計(jì)劃是海爾視為未來(lái)繼續(xù)高速增長(zhǎng)的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。據(jù)悉，海爾彩電、空調(diào)等品類即將在蘇寧易購(gòu)服務(wù)站全面實(shí)現(xiàn)實(shí)體出樣。
而針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶經(jīng)營(yíng)，蘇寧在2014年通過(guò)單品營(yíng)銷、精準(zhǔn)挖掘已經(jīng)形成了成熟的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制。圍繞雙方的深化合作，蘇寧海爾明確將進(jìn)行常態(tài)化、日�；臅�(huì)員營(yíng)銷，通過(guò)共享蘇寧1.8億會(huì)員、海爾1.2億會(huì)員，以及蘇寧在超市、母嬰等快消品的優(yōu)勢(shì)，激活休眠用戶，開(kāi)發(fā)蘇寧-海爾會(huì)員聯(lián)盟，建立積分兌換專區(qū)等個(gè)性化的品牌營(yíng)銷服務(wù)，同時(shí)結(jié)合蘇寧易付寶、零錢寶等金融產(chǎn)品，打造具有海爾品牌屬性的會(huì)員營(yíng)銷產(chǎn)品。
在智能家居領(lǐng)域方面，目前蘇寧超級(jí)智能APP即將推出，而海爾正在全面推廣的U+智能平臺(tái)計(jì)劃與蘇寧智能APP不謀而合，雙方計(jì)劃全面打通兩大產(chǎn)品，在智能家居領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。此前，雙方在空調(diào)方面推行的C2B反向定制產(chǎn)品，已計(jì)劃將于6月上市。另外海爾U+智慧生活平臺(tái)的創(chuàng)客產(chǎn)品進(jìn)一步明確將優(yōu)先在蘇寧易購(gòu)“新發(fā)現(xiàn)”頻道上市銷售。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視PPOS系統(tǒng)研發(fā)成功，海爾將加入蘇寧PPTV電視開(kāi)發(fā)計(jì)劃，共享PPTV在內(nèi)容方面的資源優(yōu)勢(shì)，打造年銷量10萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)電視單品。
據(jù)悉，伴隨著此次雙方戰(zhàn)略合作的升級(jí)，雙發(fā)大佬張近東和張瑞敏后期或?qū)⒃俅吾槍?duì)雙方戰(zhàn)略合作進(jìn)行會(huì)面，而蘇寧與海爾的新型合作模式也將成為行業(yè)借鑒的一個(gè)范例。同為變革者，正如《中外管理》楊光所說(shuō)，苦盡甘來(lái)的時(shí)候到了。二者深度聯(lián)合之后，給市場(chǎng)帶來(lái)的是更多的期待。（中新網(wǎng)IT頻道）
