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| 海選網(wǎng)背后的億贊普科技集團(tuán)董事長羅峰 |
上線僅一個(gè)多月的中國電商海選網(wǎng)完成了對意大利帕爾馬機(jī)場的收購，此消息讓中國海選網(wǎng)及其背后的億贊普科技受到業(yè)界關(guān)注。這家以大數(shù)據(jù)解決方案見長的中國技術(shù)公司，在數(shù)據(jù)運(yùn)算基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型，在全球部署運(yùn)輸干線、保稅倉儲、電商園區(qū)，更將目光瞄準(zhǔn)領(lǐng)跑全球跨境電商“標(biāo)準(zhǔn)”話語權(quán)。在海選網(wǎng)看來，國內(nèi)跨境電商快速成長將成為品牌出海、貿(mào)易升級的新路徑。
海選網(wǎng)布局海外渠道
2014年10月，億贊普科技集團(tuán)董事長羅峰在意大利完成了一筆籌備許久的交易。億贊普及旗下海選網(wǎng)正式完成對意大利中部國際空港帕爾馬機(jī)場的收購，中國億贊普將持有帕爾馬機(jī)場近68％的股份和經(jīng)營權(quán)。正是這筆交易，讓歐洲市場再一次認(rèn)識了這個(gè)來自中國的名字——億贊普與海選網(wǎng)。
成立6年多的億贊普科技是一家從事大數(shù)據(jù)綜合解決方案的技術(shù)型企業(yè)，旗下的海選網(wǎng)于2014年9月正式上線，是一個(gè)為中國消費(fèi)者提供海外商品選購的直達(dá)平臺。億贊普董事長羅峰喜歡用“海納百川，有‘選’乃大”形容其布局跨境電商業(yè)務(wù)的步伐與愿景。
羅峰介紹，收購意大利帕爾馬機(jī)場并非簡單的擴(kuò)大資產(chǎn)版圖，而是將跨境電商和海選網(wǎng)的跨境資源進(jìn)一步整合優(yōu)化。“帕爾馬機(jī)場將是中國進(jìn)口電商平臺的有力支撐，也成為海選網(wǎng)重要的歐洲倉儲空間、展示平臺，成為歐洲企業(yè)進(jìn)入中國市場、中國企業(yè)走向歐洲市場的通道�！彼f。
帕爾馬是意大利中部城市，距離意大利兩座知名城市羅馬和米蘭距離適中。從羅馬到帕爾馬僅需四個(gè)小時(shí)車程，這為人流、貨物流溝通提供了便利。此外，帕爾馬這座與歐洲優(yōu)質(zhì)食品結(jié)緣的城市具有世界知名的優(yōu)質(zhì)奶酪，每年也會有超過30場國際展會，這些都為帕爾馬空港溝通亞歐增添了砝碼。
“我們希望以后可以實(shí)現(xiàn)歐洲優(yōu)質(zhì)食品的次晨達(dá)服務(wù)，比如食材在意大利今晚上飛機(jī)，明天早晨中國的消費(fèi)者就可以享用到‘液體奶酪’等上等歐洲產(chǎn)品�！绷_峰說，帕爾馬機(jī)場開啟了海選網(wǎng)進(jìn)口的一個(gè)新渠道，未來計(jì)劃利用帕爾馬機(jī)場兩萬多平方米的冷庫，推動食品等傳統(tǒng)跨境電商難以觸及的“新鮮”“美味”送入中國。
“帕爾馬機(jī)場也將成為歐洲企業(yè)進(jìn)入中國的快車道�！绷_峰說，很多國外優(yōu)秀的品牌商品往往需要繞道法國、英國進(jìn)入中國市場，這無疑加大了其成本，對一些較小的設(shè)計(jì)師品牌形成壓力。而通過帕爾馬機(jī)場的倉儲和物流，可直接對接中國消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的F2C路徑�！癋2C也是Fast To China的縮寫，幫助歐洲企業(yè)快速進(jìn)入中國市場�！绷_峰說。
“透過收購機(jī)場，帕爾馬也將成為中國企業(yè)在海外常設(shè)的展示廳、辦事處。”羅峰認(rèn)為，中國小企業(yè)進(jìn)入歐洲市場最大的成本就是航空運(yùn)輸，往往需要通過進(jìn)入法國、英國等地才能進(jìn)入歐洲，而這部分成本有望通過直航帕爾馬以及通過在帕爾馬機(jī)場的保稅倉儲等區(qū)域得到減少，這相當(dāng)于為中國企業(yè)在海外展示、線下推廣、倉儲服務(wù)提供了本土化平臺。
在羅峰看來，收購帕爾馬機(jī)場的意義還在于其溝通聯(lián)絡(luò)西亞、北非，輻射中東區(qū)域的重要地緣特性。羅峰說，跨境貿(mào)易的腹地很重要，帕爾馬這座城市的腹地很廣，這必然為海選網(wǎng)等中國進(jìn)口電商業(yè)務(wù)提供資源。
也正是看中這些，羅峰帶領(lǐng)億贊普與帕爾馬展開系列談判。“中國人以前在歐洲買過酒莊、別墅，可沒聽說有人買過機(jī)場，要知道機(jī)場是戰(zhàn)略意味很濃厚的地方啊�！绷_峰說，經(jīng)過談判，億贊普獲得了當(dāng)?shù)貦C(jī)場的部分經(jīng)營權(quán)，并可后續(xù)帶動機(jī)場跑道、倉儲空間以及航線規(guī)劃等舉措。他計(jì)劃在帕爾馬國際機(jī)場開設(shè)當(dāng)?shù)刂憋w中國重慶等地的航線，并帶動合作伙伴建設(shè)倉儲空間等。
“中國有4億的‘中產(chǎn)’消費(fèi)群體，他們對品牌不迷信，理性選擇，不是買最貴的，而是選擇支持原產(chǎn)，尊重知識產(chǎn)權(quán)�！绷_峰認(rèn)為，海選網(wǎng)正是鎖定這部分實(shí)力受眾。
海選網(wǎng)計(jì)劃到2014年年底涵蓋5000個(gè)品牌、10萬種商品，成為跨境電商購物的知名品牌；網(wǎng)站計(jì)劃到明年重點(diǎn)培養(yǎng)100萬用戶，預(yù)計(jì)每位用戶年消費(fèi)1萬元人民幣，形成穩(wěn)定用戶黏性�！斑@對跨境電商網(wǎng)站而言并非易事，要知道現(xiàn)在一家精品百貨的品牌也只有不到一千種�！绷_峰說。
羅峰看中的顯然不只有這些，對他而言，電商的真實(shí)性、可信性更加重要。以往在跨境電商平臺，一款知名品牌商品既有數(shù)百元的商品，也有數(shù)千元的價(jià)格，消費(fèi)者只能在明知有假貨的情況下“押寶”能買到真貨，跨境購物成了體驗(yàn)不佳的“撞大運(yùn)”。
羅峰介紹，海選網(wǎng)的模式更具針對性，海選網(wǎng)只與歐洲品牌的所有者、授權(quán)經(jīng)銷者簽訂合作協(xié)議，平臺對其他渠道的品牌商品不予接受。“這樣一來，我們的商品是真實(shí)的，也正是對接廠家的模式，可以在一些市場避免‘消費(fèi)稅’產(chǎn)生，從而沒有了‘退稅’一說，產(chǎn)品價(jià)格自然比其他渠道更合理�！彼f。
億贊普“跨界”的一盤棋
“相較于阿里巴巴，我們是個(gè)新人，但我們絕不是‘新手’。”面對“億贊普、海選網(wǎng)是誰”這個(gè)問題，羅峰如是說。
不同于阿里巴巴、京東商城這樣的電商網(wǎng)絡(luò)平臺，海選網(wǎng)代表了國內(nèi)跨境電商發(fā)展的新階段，即以工廠對接市場、以國際對接國內(nèi)、以真品對接消費(fèi)者。之所以海選網(wǎng)能做到這些，與羅峰和億贊普的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型密不可分。
億贊普，英文名IZP。2008年，羅峰創(chuàng)立公司時(shí)想著，在ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）、ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）之后，互聯(lián)網(wǎng)下個(gè)維度的服務(wù)就應(yīng)該來自IZP，“Z”代表Zetta計(jì)量單位，即“互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)處理提供商”，這就是后來美國人命名的“大數(shù)據(jù)解決方案”。
創(chuàng)業(yè)之初，羅峰帶領(lǐng)億贊普團(tuán)隊(duì)建立了覆蓋全球的數(shù)字營銷網(wǎng)絡(luò)，每天會有來自全球的大量數(shù)據(jù)信息�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)本身可以創(chuàng)造更多價(jià)值，比如幫助企業(yè)推廣、資訊落地，甚至是幫助總統(tǒng)選舉�！�
羅峰回憶，大數(shù)據(jù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾打贏多次硬仗，最漂亮的一次是為某個(gè)國家總統(tǒng)競選提供支持�！笆澜缟夏苡么髷�(shù)據(jù)輔助競選的公司并不多，奧巴馬第二任期競選時(shí)，曾有數(shù)十人的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，那是依托美國Civis Analysis的團(tuán)隊(duì)；而中國億贊普也具備了這個(gè)能力。我們通過大數(shù)據(jù)輔助這個(gè)國家總統(tǒng)候選人勝選，這也說明我們的技術(shù)成熟了�！�
隨著羅峰與團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)路上的積累和沉淀，他們發(fā)現(xiàn)，海量數(shù)據(jù)中還可以知曉人們的需求、傾向、喜好，這些信息很有價(jià)值。于是，億贊普開發(fā)了基于RTB（實(shí)時(shí)出價(jià)系統(tǒng)），成為全國第一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)�！爸恍璺治鼍W(wǎng)頁信息，大數(shù)據(jù)就可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球營銷，海外推廣�！彼f。
推廣需求逐漸增多，羅峰敏銳意識到，“促成交易”十分必要。于是，億贊普踏上了從大數(shù)據(jù)技術(shù)型企業(yè)向跨境電商互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺類企業(yè)的轉(zhuǎn)型路。
羅峰意識到，轉(zhuǎn)型并非易事，跨境電商必然涉及到干線運(yùn)輸、跨境保稅倉儲等問題。于是，億贊普開始了多線同步建設(shè)。
今年4月，億贊普與重慶渝北區(qū)簽約，聯(lián)合打造創(chuàng)新大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園“重慶仙桃數(shù)據(jù)谷”。羅峰認(rèn)為，盡管西部內(nèi)陸城市并不具發(fā)展電子商務(wù)的“先天優(yōu)勢”，但重慶卻坐落在“渝新歐鐵路”的一端，這種牽著“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的地緣優(yōu)勢十分重要，可以讓中國內(nèi)陸城市成為“買全球、賣全球”的重要樞紐。
羅峰沿著渝新歐鐵路干線，加強(qiáng)了跨境電商的倉儲能力，布設(shè)保稅倉，商戶可以在保稅區(qū)域倉儲、銷售，降低了成本�！ 〈送猓瑑|贊普還盯上了南下的“泛亞鐵路”。
“貨品賣得出就賣，賣不出可以退貨，期間不會產(chǎn)生關(guān)稅�！绷_峰說，保稅倉相當(dāng)于蓄水池，可以大幅度降低國內(nèi)企業(yè)出口歐洲的成本。億贊普現(xiàn)在已經(jīng)在海外擁有30萬平方米的保稅倉儲空間。這一方面打通了干線運(yùn)輸?shù)耐ǖ�，另一方面也為中國企業(yè)走出去降低了成本。
跨境電商不能沒有結(jié)算系統(tǒng)，理想的結(jié)算系統(tǒng)也應(yīng)當(dāng)是為國內(nèi)廠商降低成本。億贊普整合旗下支付平臺“錢寶”，擴(kuò)展其海外市場滲透率�！澳壳�，錢寶已經(jīng)覆蓋全球104個(gè)國家，實(shí)現(xiàn)這些國家貨幣直接兌換人民幣，減去因兌換美元而產(chǎn)生的成本。錢寶也成為亞洲最大的海外收單平臺�！绷_峰說。
至此，羅峰和億贊普轉(zhuǎn)型跨境電商的一盤棋初具規(guī)模，融合了大數(shù)據(jù)技術(shù)、電商平臺、跨境支付平臺和海外保稅倉儲、干線物流的“全跨境電商體系”在億贊普旗下漸漸成形，海選網(wǎng)上線成為這個(gè)體系的最新成果。
“創(chuàng)業(yè)路著實(shí)有不少困難，比如跨境電商，我們遇到很多難題，這也逼著我們不得不創(chuàng)新�！绷_峰感嘆，跨境電商與境內(nèi)市場電商不同，它涉及了中國與外國、海關(guān)與檢驗(yàn)檢疫等各個(gè)要素、部門，“有時(shí)一個(gè)報(bào)關(guān)標(biāo)簽可能都會影響產(chǎn)品交易速度�！�
羅峰說，跨境電商面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)是“關(guān)稅預(yù)支”的難題。羅峰舉例說，不同于一般外貿(mào)運(yùn)輸，跨境電子商務(wù)可能將分散用戶訂單涉及的拖把、衣服、風(fēng)扇等眾多商品收納于一個(gè)集裝箱運(yùn)輸，增添了清關(guān)難度；此外，為了結(jié)換匯，集裝箱落地便要繳稅，這意味著小企業(yè)“沒賣出去便要上稅”，無疑增加其成本。
針對這些具體難題，億贊普與郵政、海關(guān)等部門聯(lián)手創(chuàng)新，推出了一種全流程的“BOM”編碼，提升跨境電商的便利性。
據(jù)介紹，憑此編碼，相關(guān)部門可在商品出口運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候全程記錄品名、價(jià)格、原產(chǎn)地及出口地等系列信息，比如從湖南收寄一件出口商品，從貼上標(biāo)簽一刻起，包括海關(guān)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)檢疫等各個(gè)環(huán)節(jié)均可動態(tài)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)預(yù)報(bào)關(guān)、預(yù)清關(guān)，提升出口效率。
至此，從技術(shù)轉(zhuǎn)型跨境電商平臺的億贊普已經(jīng)為海選網(wǎng)匯聚了資金流、信息流、商品流，搭建了中國跨境電商平臺的全新模式。
打造跨境電商的“中國主場”
在羅峰和億贊普看來，海選網(wǎng)和其海外部署的保稅倉儲、機(jī)場等資源僅僅是個(gè)開始。隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重新發(fā)掘、中國與拉丁美洲的交流日趨頻繁，可以預(yù)見，在跨境電商領(lǐng)域，中國企業(yè)將走在全球前列，迎來“中國主場”優(yōu)勢。
羅峰透露，11月，億贊普和海選網(wǎng)將迎來新的重要部署——在拉丁美洲厄瓜多爾建立當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)高新技術(shù)園區(qū)。作為該項(xiàng)目重要組成部分，億贊普及海選網(wǎng)將在這個(gè)50平方公里的園區(qū)內(nèi)，獲得20年的經(jīng)營權(quán)。
羅峰介紹，在厄瓜多爾的園區(qū)內(nèi)，涵蓋了包括研發(fā)、生產(chǎn)、展示等各種功能。他認(rèn)為，如果在厄瓜多爾當(dāng)?shù)剡M(jìn)行保稅生產(chǎn)，從而避免進(jìn)口加工再出口產(chǎn)生的成本，可以提升中國企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場的競爭力�！袄∶乐奘袌鱿M(fèi)群體達(dá)5.2億，且多使用西班牙語、葡萄牙語，市場環(huán)境好、經(jīng)濟(jì)增速快、消費(fèi)能力高成長�！�
“在厄瓜多爾建立園區(qū)，意味著開啟了中國企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場的快車道。”羅峰說，如果讓中國的服裝直接進(jìn)入拉丁美洲市場將面臨大約47％的關(guān)稅，電子產(chǎn)品也要30％左右的關(guān)稅。然而，通過厄瓜多爾園區(qū)置身“安第斯共同體”“南美共同體”等特殊優(yōu)勢，中國產(chǎn)品可以以較具競爭力的價(jià)格進(jìn)入拉丁美洲市場。
“這相當(dāng)于形成一個(gè)不僅惠及億贊普、海選網(wǎng)，還惠及中國更多出口拉美企業(yè)的優(yōu)勢園區(qū)。”羅峰說，類似于自由貿(mào)易區(qū)（FTA）的操作模式在各國都起到了重要作用，如韓國通過全球各地的自由貿(mào)易區(qū)，實(shí)現(xiàn)保稅加工、離岸結(jié)算，于是包括三星、LG等大量品牌享譽(yù)世界。當(dāng)下，中國企業(yè)也可以通過類似機(jī)制促進(jìn)出口與跨境貿(mào)易。
羅峰說，園區(qū)建成后，希望可以為中國企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的加工場所，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的拎包入駐，促進(jìn)“中國制造”透過更順暢的機(jī)制進(jìn)入拉丁美洲市場�！翱梢灶A(yù)見，在北美市場銷售的中國品牌服裝可能會是厄瓜多爾制造�！绷_峰預(yù)計(jì)。
羅峰將億贊普的六載創(chuàng)業(yè)路描繪為“看見需求、因勢而動”。然而，通過在關(guān)鍵領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，億贊普克服了包括海關(guān)對接編碼、海外收單、跨境支付等一系列難題，成功布局海外渠道，提升了在跨境電商領(lǐng)域中國企業(yè)的競爭力。
下一步，羅峰計(jì)劃讓億贊普和海選網(wǎng)搶在全球前列，占領(lǐng)跨境電商貿(mào)易“標(biāo)準(zhǔn)”的話語權(quán)。羅峰說，在跨境電商領(lǐng)域，技術(shù)是無國界的，但貿(mào)易卻是有國界的，中間必須要有“齒輪”耦合兩邊。基于此，億贊普提出創(chuàng)設(shè)的“GBOMS戰(zhàn)略”，計(jì)劃設(shè)定大數(shù)據(jù)結(jié)合跨境電商全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“我們之所以能順利收購帕爾馬機(jī)場，這與中國國力提升，中國經(jīng)濟(jì)影響力提升密不可分。所以，即便海選網(wǎng)才剛剛起步，前途卻充滿希望。”羅峰說，億贊普希望通過創(chuàng)新促進(jìn)“平球經(jīng)濟(jì)”，促進(jìn)全球跨境貿(mào)易扁平化�！澳呐挛覀兡茏鲆恍〔�，也是對中國品牌走向世界、貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重要促進(jìn)。”羅峰說。
