對(duì)于圖書(shū)出版業(yè)來(lái)說(shuō)，能不能實(shí)現(xiàn)先收款后出版？這大概是不少出版人的夢(mèng)想，因?yàn)檫@將極大改善現(xiàn)金流，并且將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。近期，京東圖書(shū)率先在業(yè)內(nèi)試水“眾籌”，成績(jī)顯著，已然顛覆傳統(tǒng)出版模式，占據(jù)先機(jī)。
超預(yù)期2000%的眾籌：“象撲君”與周鴻祎
近日，一位酷愛(ài)漫畫的作者“象撲君”的圖書(shū)《咦，被發(fā)現(xiàn)了呢》在京東眾籌平臺(tái)亮相�！跋髶渚毕Ｍ�7月底籌集人民幣一萬(wàn)元，用于編審、出版和后續(xù)宣傳。出乎意料的是，截至7月16日，籌款金額已超過(guò)了20萬(wàn)，支持者達(dá)到1656名，超過(guò)預(yù)期2000%的眾籌金額，作者驚訝不已。
與此同時(shí)，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎也選擇了京東眾籌作為其新書(shū)銷售平臺(tái)。周鴻祎非常看中京東這個(gè)平臺(tái)，而京東也希望借由周這枚“鴻祎炮彈”成就眾籌金額突破百萬(wàn)的成功案例。
京東圖書(shū)獨(dú)家首發(fā)的《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，從7月10日至7月16日短短6天時(shí)間內(nèi)，眾籌金額已達(dá)17萬(wàn)元之多。
揭秘圖書(shū)眾籌：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的共贏效應(yīng)
眾籌，譯自國(guó)外Crowdfunding一詞，即大眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特點(diǎn)。在圖書(shū)眾籌中，發(fā)起人多為作者或出版社，跟投人即為網(wǎng)民投資者，而平臺(tái)則指京東眾籌這樣的第三方平臺(tái)。
京東圖書(shū)探索“眾籌”模式的成功，在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)風(fēng)氣之先，給電商圖書(shū)與傳統(tǒng)出版帶來(lái)了重要的啟示。京東圖書(shū)眾籌顛覆了傳統(tǒng)的圖書(shū)出版模式，不再是從選題到組稿到出版發(fā)行的流程，而是實(shí)現(xiàn)了逆向采購(gòu)，先預(yù)收跟投人的籌款，籌款成功后再以實(shí)物、服務(wù)回饋投資者，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。
對(duì)于作者或出版社而言，眾籌模式可以讓他們預(yù)先收款，不僅緩解了資金壓力，也可以確保銷量，減少庫(kù)存，令市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)大大降低；對(duì)于合作方而言眾籌往往給了投資人多層次的優(yōu)惠與營(yíng)銷主張，能享受到更為豐富的市場(chǎng)特權(quán)與回報(bào)體驗(yàn)；而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以收取一定額度的傭金�？梢哉f(shuō)，圖書(shū)眾籌實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的共贏——讓長(zhǎng)尾效應(yīng)、逆向采購(gòu)充分發(fā)酵，顛覆了傳統(tǒng)出版業(yè)的圖書(shū)生產(chǎn)模式，有望打開(kāi)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的新方向。
京東圖書(shū)：彎道超車更具爆發(fā)力？
近一兩年來(lái)，眾籌逐漸進(jìn)入公眾視線，但敢于嘗試的圖書(shū)電商卻罕有�！熬〇|圖書(shū)”是名副其實(shí)的圖書(shū)眾籌第一家，那么，為何京東圖書(shū)敢于試水眾籌模式？
首先是市場(chǎng)份額的不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示，京東圖書(shū)在上半年B2C圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了28%的份額，穩(wěn)坐圖書(shū)電商的“第二把交椅”，并不斷向第一靠近。
其次是流量擴(kuò)張效應(yīng)帶來(lái)的供應(yīng)商與品種數(shù)的提升。除了京東大平臺(tái)外，京東移動(dòng)端的發(fā)展也讓京東圖書(shū)迎來(lái)了不小的增速。目前，京東圖書(shū)的第三方商家也已超過(guò)600家，包括知名書(shū)店、新華系統(tǒng)以及出版社等；第三方還為整個(gè)圖書(shū)平臺(tái)增加了30萬(wàn)種斷版圖書(shū)，同時(shí)也補(bǔ)充了200萬(wàn)種的原版書(shū)，讓整個(gè)圖書(shū)平臺(tái)的品種更加豐富，利于讀者的選擇。
最后是京東洞悉市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。如京東在2014年推出“京東自出版”，從讀者與市場(chǎng)角度出發(fā)選擇圖書(shū)，與出版社合作出版，發(fā)起了自出版的沖擊，目前已出版14個(gè)品種，其中包括體育明星、少兒、文學(xué)、生活等幾大品類。
業(yè)界資深人士表示，圖書(shū)眾籌看上去很美，卻有很高的運(yùn)營(yíng)門檻。比如，用戶的信任度要高；支付要便利；出版社的資源要多；平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的判斷要準(zhǔn)確。京東圖書(shū)能夠成功試水“圖書(shū)眾籌”，并不是偶然，是其用戶、資源、支付體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等綜合性“軟實(shí)力”的體現(xiàn)。京東圖書(shū)，正通過(guò)“眾籌”模式，展現(xiàn)其對(duì)圖書(shū)行業(yè)日漸完善的思索和布局，其不斷創(chuàng)新的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)模式，有望幫助京東圖書(shū)實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為中國(guó)圖書(shū)電商的新領(lǐng)袖。
