 |
| 資料照片 |
在年初召開的拉卡拉年會上，拉卡拉集團(tuán)董事長兼總裁孫陶然宣布：2013年拉卡拉交易額破萬億元，服務(wù)范圍輻射全國300多城市，合作便利店擴(kuò)展到25萬多家。
這些數(shù)據(jù)正是印證了拉卡拉的成長。從開發(fā)出中國首個遠(yuǎn)程賬單支付平臺，提出線上購物、線下刷卡支付理念，到進(jìn)入全國便利店，成為20多萬家便利店的合作伙伴，再到收單市場，拉卡拉已一步步發(fā)展成現(xiàn)在集支付、收單、電子商務(wù)、金融服務(wù)于一體的多元化集團(tuán)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融以一種看似爆發(fā)式增長的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾的視野里，當(dāng)“大數(shù)據(jù)”、“O2O(線上到線下)”和“虛擬支付”等概念如潮水般涌向各個商業(yè)領(lǐng)域之時，被稱作“中國最大的便民金融服務(wù)公司”的拉卡拉則以一種獨(dú)特的方式面對市場的風(fēng)云變幻——堅持有卡支付的理念，并在這一基礎(chǔ)上堅持自身的商業(yè)模式，以及疊加創(chuàng)新的商業(yè)模式。
做堅定的“刷卡派”
“拉卡拉的用戶很多，但是我們的業(yè)務(wù)很專注，那就是支付�！崩ɡ瘓F(tuán)資深副總裁戴啟軍日前在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者的獨(dú)家專訪時，如此闡述拉卡拉的“克制”和“堅持”。
拉卡拉現(xiàn)在做的其他業(yè)務(wù)，包括O2O、線下電商等，都是在現(xiàn)有的支付終端基礎(chǔ)上加載更多的功能。用戴啟軍自己的話來說，就是“吃自己碗里的飯，不要去看著別人盤子里面的東西”。據(jù)了解，2014年拉卡拉集團(tuán)規(guī)劃中有這么一條：“擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，搶占手機(jī)第一屏�！崩ɡ膲粝�，是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在手機(jī)的第一屏安裝一個拉卡拉，每天都點(diǎn)開拉卡拉使用。說是夢想，但對拉卡拉而言，這不是天方夜譚，而是實(shí)打?qū)嵉氖袌鲆?guī)劃。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛開始挺進(jìn)移動支付領(lǐng)域，“虛擬卡”、“無卡”支付的概念越來越深入大眾輿論之時，一直堅持基于銀行卡支付的拉卡拉在面對媒體時，被問到最多的一個問題就是：在更多的人、尤其是年輕人開始偏好接受和運(yùn)用“無卡”支付這種方式的背景下，拉卡拉為什么仍一直堅持“有卡”支付？
“拉卡拉對于支付的看法很堅持，刷一下卡、或者說以后針對芯片卡的插一下卡這樣的具象支付仍具有很強(qiáng)的生命力，我們不認(rèn)為刷卡支付這件事像一些輿論所說的那樣：已經(jīng)結(jié)束了�！贝鲉④娒鎸Α督�(jīng)濟(jì)參考報》記者同樣的疑問，回答得十分堅定。而這并非是沒有依據(jù)的執(zhí)著：根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年，銀行卡的交易量超過420萬億元人民幣，而網(wǎng)上支付的交易量大概在1.7萬億元人民幣左右。
戴啟軍認(rèn)為，從道理上講，支付是個非常個性化的事情，除非一項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化，否則已經(jīng)形成的支付方式將很難改變。拉卡拉內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，拉卡拉的用戶粘性非常高，在2007年，拉卡拉單用戶信用卡月還款額在1700多元左右，現(xiàn)在單用戶信用卡月還款額在6000多元左右�？梢韵胂�，用戶群在擴(kuò)大的同時，用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也在大幅提高。
除此之外，支付也和場景相關(guān)，不同的支付場景需要不同的支付方式。比如，買油條的時候，比較方便的支付方式是現(xiàn)金；買大件商品的時候，比較合適的方式是刷卡。因此，大家都是在根據(jù)不同的支付場景提供支付方式，目標(biāo)都是希望提供既簡單又方便的支付方式。在戴啟軍看來，解決商場這個支付場景最好的方式一定是現(xiàn)金或拉卡拉。因此，在今后很長的一段時間內(nèi)，刷卡支付還將會是一個主流，所以拉卡拉一直在做基于銀行賬戶、基于銀行卡的支付方式。
正是看到了市場對“有卡支付”這種支付方式仍有著強(qiáng)烈的未被滿足的需求，因此，從此前推出拉卡拉手機(jī)刷卡器，到今年3月推出拉卡拉手機(jī)收款寶，都是基于銀行卡做更多的文章。
“你可以將拉卡拉手機(jī)刷卡器理解為通過一個硬件搭載一個手機(jī)APP的客戶端，讓用戶可以使用刷卡的方式來完成繳費(fèi)、還款、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。說得再簡單些，手機(jī)刷卡器就是一個隨身的超級手機(jī)銀行。”戴啟軍說，拉卡拉手機(jī)刷卡器實(shí)際上是拉卡拉線下終端的一個外延，它是建立在便利店終端之上的移動支付工具，全面支持拉卡拉的便利支付業(yè)務(wù)，同時滿足用戶隨時隨地地操作需求。而這款刷卡器也非常受市場歡迎，據(jù)他透露，截至2013年底，手機(jī)刷卡器總共出貨量達(dá)到430多萬臺。
如果說手機(jī)刷卡器針對的是個人用戶，使其在智能手機(jī)上能夠完成銀行業(yè)務(wù)并滿足其個人金融需求，那么今年3月份拉卡拉在上海發(fā)布的全新產(chǎn)品——拉卡拉手機(jī)收款寶的目標(biāo)客戶群則是一些需要移動收款的商戶，尤其是一些小微商戶�！靶∥⑸虘敉ㄟ^一個手機(jī)APP加上一個通過藍(lán)牙連接的刷卡器就可以實(shí)現(xiàn)收款，你可以理解為這是移動支付領(lǐng)域的一款POS機(jī)，簡單高效、移動智能，且只需要299元�！贝鲉④娬f。
自2011年5月26日第三方支付牌照發(fā)下來至今，已有三年。在整體的第三方發(fā)力于這個市場之前，中國存量的POS商戶是256萬家，機(jī)具為334萬臺。而第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)入收單市場之后，POS商戶增加了700多萬，而且這些增加的商戶均屬于小微企業(yè)�！暗�，你會發(fā)現(xiàn)，仍然有許多地方不能刷卡。每個月刷卡兩萬元的小微商戶的需求被滿足了，但是每個月刷卡1500元的商戶怎么辦呢？所以我們?nèi)?chuàng)新這樣一個業(yè)務(wù)模式�！贝鲉④娬f，拉卡拉推出手機(jī)收款寶，低價、低門檻，針對小微商戶。他相信，未來這個市場還會更多新進(jìn)入者，產(chǎn)品價格和費(fèi)率會在激烈競爭中進(jìn)一步拉低，這將從根本上改變刷卡難的情況。
可以看出，拉卡拉所有的創(chuàng)新都是基于銀行卡。拉卡拉的高層一直認(rèn)為，一張銀行卡放在口袋里并無大礙，市場沒有必要花過多的資金、很多的技術(shù)去把這張卡片抹掉，“無卡化”和“去銀行卡化”，到目前為止都是一種噱頭。
線下電商并非“憑空而為”
在線上電商獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的今天，線下電商還只是個新鮮名詞。作為拉卡拉四大業(yè)務(wù)模塊之一的電子商務(wù)，與一般的線上電商并不相同，是主打社區(qū)的線下電商，而這是拉卡拉的又一創(chuàng)新。
戴啟軍表示，拉卡拉做線下電商的想法很簡單，是利用現(xiàn)代已經(jīng)日趨完善的電子商務(wù)在網(wǎng)上形成的信息流和物流，利用拉卡拉在全國建立的300個城市的社區(qū)小店的實(shí)體環(huán)境，讓小店可以去經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)上的商品。線下電子商務(wù)的方向不是把線下的東西放到網(wǎng)上去賣給全世界，而是基于位置、基于群落、基于熟人，把網(wǎng)上的東西落地到這些店來賣。“現(xiàn)階段我們已經(jīng)做了四期周六優(yōu)惠搶購活動，效果非常不錯，現(xiàn)在看來這個模式應(yīng)該是成立的。”說到這句，戴啟軍頗為欣慰。
而拉卡拉這個全新的業(yè)務(wù)構(gòu)想也并非片刻就能形成。戴啟軍坦言：“早期，拉卡拉在全國大概有2萬個網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時我們就想嘗試在便利店展開‘目錄銷售’的業(yè)務(wù)。那個時候，我們也有一些應(yīng)用的構(gòu)想，例如熟客在便利店購物時，若利用互聯(lián)網(wǎng)提供一些商品，會不會接受？但由于當(dāng)時系統(tǒng)、技術(shù)等限制，上下游條件不支持，因此，構(gòu)想并未能早早實(shí)踐�！薄�
而在今時今日，隨著現(xiàn)階段科技的發(fā)展，技術(shù)、系統(tǒng)對這種業(yè)務(wù)的完全支持，便是拉卡拉開啟線下電商的時代來臨了。
對于電商定位線下的原因，是基于拉卡拉此前打好的線下基礎(chǔ)。戴啟軍在談及線上線下的比較時認(rèn)為，雖然未來會有更多的人習(xí)慣于網(wǎng)上購物，但是人還是生活在現(xiàn)實(shí)世界中，實(shí)體店能夠存活的一個關(guān)鍵，賣的不是便宜，是方便。因此，利用熟人經(jīng)濟(jì)，社區(qū)實(shí)體店定向推廣會有較強(qiáng)的認(rèn)購力。同時，線下電子商務(wù)也不是單個獨(dú)立存在，而是與金融服務(wù)、便民繳費(fèi)等生活服務(wù)疊加�！澳憧梢哉J(rèn)為它是便利店的增值應(yīng)用，是產(chǎn)品服務(wù)的增值部分�！贝鲉④姳硎�，電商業(yè)務(wù)對于跟拉卡拉合作的店家來講，是給他增加新的服務(wù)品類，通過這項(xiàng)服務(wù)，店家就多了一個電子貨架或是一個虛擬的二樓。
值得注意的是，近兩年電子商務(wù)已經(jīng)從此前快速膨脹、大量同質(zhì)化，轉(zhuǎn)至提升集中度階段，大量電商還未興起便已倒閉，電子商務(wù)洗牌潮持續(xù)。對此，戴啟軍認(rèn)為，大家忽略了電子商務(wù)市場發(fā)展要有很重要的培育過程，很多企業(yè)是倒在天亮前的那一刻。“拉卡拉與普通電子商務(wù)不同，是線下電商。從這方面來說，電商是拉卡拉產(chǎn)品的疊加，是自助終端的升級，不是憑空存在�！�
戴啟軍表示，拉卡拉電子商務(wù)還屬于商品試驗(yàn)階段。在商品選擇上，盡量去選擇大品牌、選擇好商品、好價格、好物流，以“優(yōu)選、精選、特惠”為標(biāo)簽。最后戴啟軍還指出，現(xiàn)階段拉卡拉仍以堅持主業(yè)為核心，不會直接將電商市場無限鋪開，也不會一口吃個胖子。例如，在兩年之內(nèi)拉卡拉不會去考慮自建物流。
利用大數(shù)據(jù)“做我們能做的”
經(jīng)過九年的發(fā)展，拉卡拉的業(yè)務(wù)范圍相較其2005年成立時，已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在發(fā)展進(jìn)入第四個三年的當(dāng)下，除了線下電商、移動支付、收單三條業(yè)務(wù)主線之外，拉卡拉集團(tuán)的第四條業(yè)務(wù)主線“金融服務(wù)”也逐漸浮出水面。
拉卡拉今年年初的年會上，董事長兼總裁孫陶然曾直言不諱地表示，真正和互聯(lián)網(wǎng)金融有關(guān)系的正是像拉卡拉這樣的企業(yè)。戴啟軍滿懷期望與信心，講到：“因?yàn)樵谶^去九年里面，拉卡拉一直在服務(wù)幾千萬的個人用戶和幾十萬的企業(yè)用戶，我們用服務(wù)和他們一起成長了九年。當(dāng)然，在服務(wù)的過程中，我們也積累和擁有了這些用戶以及大數(shù)據(jù)。真正能夠?yàn)樗麄兲峁┓纤麄冃枨蟮慕鹑诜⻊?wù)的是我們，在2014年，我們將開啟金融服務(wù)之路。”
具體到如何來做金融服務(wù)，在“大數(shù)據(jù)”的概念已經(jīng)泛濫的當(dāng)下，拉卡拉依然保持了一種特有的冷靜和自制，用戴啟軍的話來說，就是“吃自己碗里的飯，不要去看著別人盤子里面的東西”。他對記者說，“金融是一個很大的范疇，在做金融時我們會把握一個原則，就是做自己能做的。我們的用戶屬性就是兩類人，一類是信用卡的持卡人，第二類是小微商戶和小小微商戶。我們的用戶屬性是貸款服務(wù)，會創(chuàng)新一些貸款產(chǎn)品給他們。”
而談到拉卡拉的遠(yuǎn)期愿景，戴啟軍表示：“第一，要做便民金融服務(wù)的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，而且我們會一直做下去，這是我們的基礎(chǔ)；第二，要成為第一流的第三方支付公司；第三，成為用戶體驗(yàn)好、能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造消費(fèi)價值的金融服務(wù)公司。這個愿景是2009年總結(jié)出來的，到今天為止還一直沿著這條路去走�！�