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　　在整個行業(yè)并不景氣的情況下，2013年佳能彩色A3復(fù)印機(jī)比2012年增長了70%，彩色激光打印機(jī)比2012年增長了22%。彩色耗材也實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。而這一切得益于佳能(中國)實行的多元化戰(zhàn)略。
　　2010年，佳能(中國)董事長兼首席執(zhí)行官小澤秀樹提出了“商務(wù)元年”的戰(zhàn)略，希望商務(wù)辦公產(chǎn)品能夠像數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品那樣取得突飛猛進(jìn)的增長。四年之后，這個戰(zhàn)略成效初顯。
　　日前，在廣州舉行的佳能博覽會上，佳能(中國)商務(wù)影像方案部高級總經(jīng)理江原大成介紹說，這兩三年來增長最好的是彩色打印機(jī)和彩色復(fù)印機(jī)以及商務(wù)影像方案，反映出中國近幾年辦公需求的變化。
　　江原大成說，佳能(中國)商務(wù)影像方案部近幾年每年都有比較穩(wěn)定的增長。目前，佳能不但推出了針對大企業(yè)的解決方案產(chǎn)品，還特別推出了針對中國中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品，如Smart　Control智控打印。
　　對于目前中國政府正在推廣的批量集中采購，江原大成表示，佳能一直很重視這個變化，并認(rèn)為政府和大客戶以后都應(yīng)該會采用批量采購的方式，因此佳能也在努力推進(jìn)這方面的工作。去年，佳能成立了一個政府及大客戶部門，負(fù)責(zé)推進(jìn)相關(guān)客戶的銷售，今年將加強(qiáng)對批量采購的應(yīng)對。
　　據(jù)了解，佳能政府及大客戶部的客戶主要來自政府、金融和醫(yī)療行業(yè)。這個部門分為負(fù)責(zé)全國和負(fù)責(zé)華北、華東、華南、華西的5個銷售部門。
　　江原大成說，政府客戶在佳能商務(wù)辦公產(chǎn)品銷售額中的貢獻(xiàn)占比約30%。“政府是我們一個很重要的優(yōu)質(zhì)客戶，所以我們強(qiáng)化了銷售組織隊伍，今年我們希望政府行業(yè)的銷售額還能夠維持在總額的30%左右。目前，復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及解決方案在政府行業(yè)的銷售貢獻(xiàn)比例最大，激光打印機(jī)、激光多功能機(jī)以及硒鼓貢獻(xiàn)最大的是金融行業(yè)。　”
　　隨著智能手機(jī)以及平板電腦的普及，移動辦公也越來越普遍。針對這樣的事實和需求，佳能近年所推出的辦公打印產(chǎn)品都帶有Wifi功能。佳能現(xiàn)在正在開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，預(yù)計會在今年初夏推出，以滿足辦公用戶對于移動辦公的需求。
　　“佳能的銷售布局正在發(fā)展之中，現(xiàn)在有16個分公司、15個辦事處，在31個地方設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。目前最重要的任務(wù)就是做好當(dāng)?shù)氐木S修網(wǎng)絡(luò)，為最終用戶提供最好的服務(wù)。同時，在覆蓋服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時也推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，挖掘三四級市場增長點(diǎn)，分行業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源”。江原大成表示，“在經(jīng)濟(jì)增速趨緩時，我們依舊堅信市場的力量。”