馬年春節(jié)煙花爆竹的銷售大幅下滑已在各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及報(bào)道中幾成事實(shí)，為改變銷售頹勢(shì)，企業(yè)也想盡了各種辦法，除傳統(tǒng)銷售渠道之外，借道電商就成了煙花企業(yè)的共識(shí)，不過(guò)，借道電商的進(jìn)展，卻似乎并不順利。
“我們不參加這個(gè)活動(dòng)，你在現(xiàn)場(chǎng)買多好，我也給你打折”。在北京市海淀區(qū)的某熊貓煙花經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)記者以消費(fèi)者的身份向銷售人員咨詢網(wǎng)購(gòu)煙花事項(xiàng)時(shí)，銷售人員稱，“按那個(gè)(網(wǎng)上)價(jià)格我們不掙錢”。
借道電商經(jīng)銷點(diǎn)消極應(yīng)對(duì)
綜合各類公開(kāi)資料可以看出，早在煙花銷售之前，廠商就已經(jīng)在網(wǎng)上開(kāi)始了銷售的預(yù)熱。例如，熊貓煙花稱，在零售大棚開(kāi)賣前，北京消費(fèi)者可登陸十余個(gè)電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)花炮消費(fèi)卡，正式開(kāi)賣后，再到附近零售點(diǎn)提貨。而借助新媒體例如微信等方式，消費(fèi)者還可以查看煙花燃放效果、尋找就近的銷售網(wǎng)點(diǎn)等。
在糯米網(wǎng)上，熊貓煙花和逗逗煙花皆有團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品出現(xiàn)，熊貓煙花團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品為代金券300元，團(tuán)購(gòu)價(jià)207元，折扣顯示為6.9折。而在熊貓煙花的網(wǎng)上商城中，折扣力度也非常驚人：“新年新意，熱賣低至1.4折”的消息被放在了網(wǎng)站首頁(yè)；一些展示的禮品卡，也打出了7折的字樣。
而線下的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在顯眼處打上了多家電商平臺(tái)的LOGO。
較大的折扣雖然使得消費(fèi)者能夠在價(jià)格上享受到實(shí)惠，但實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，卻有些尷尬。記者走訪銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，銷售人員對(duì)于網(wǎng)購(gòu)煙花消費(fèi)卡，再到現(xiàn)場(chǎng)提貨的支持態(tài)度有些消極：“按照網(wǎng)上的價(jià)格，到攤點(diǎn)提貨，我們都不掙錢，所以不參與，別的網(wǎng)點(diǎn)啥情況不太清楚。其實(shí)你在現(xiàn)場(chǎng)買多好，我也給你打折�！毙茇垷熁ǖ囊粋�(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)工作人員稱。
類似的情況在逗逗煙花的銷售網(wǎng)點(diǎn)中也有，走訪過(guò)程中，銷售人員也建議：“你在現(xiàn)場(chǎng)買，一樣有折扣，網(wǎng)上那個(gè)其實(shí)很不方便。”不過(guò)，銷售人員也稱，今年的銷售過(guò)程中，也接待了一些來(lái)自網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)。
此外，有媒體報(bào)道稱，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)熊貓煙花代金券，卻遭遇到了兌貨難。例如，消費(fèi)者從網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)了價(jià)值不等的熊貓煙花，卻遲遲未能拿到實(shí)體的煙花，對(duì)于這種狀況，集中出現(xiàn)在通州、海淀等多處銷售點(diǎn)，對(duì)此，工作人員的反饋是，“受信號(hào)不好的影響，銷售點(diǎn)機(jī)器無(wú)法使用”。
綜合信息顯示，在“觸網(wǎng)”這件事上，煙花由于產(chǎn)品的特殊性等因素使然，似乎一開(kāi)始就并不順利。
去庫(kù)存考驗(yàn)或迎面而來(lái)
而在線下，煙花銷售狀況也不理想。綜合全國(guó)各地的報(bào)道可以看出，馬年春節(jié)煙花銷售呈現(xiàn)大幅度下滑的跡象。公開(kāi)信息顯示，北京市政府煙花辦統(tǒng)計(jì)，除夕零時(shí)至初五晚24時(shí)，全市共銷19.5萬(wàn)余箱煙花爆竹，同比去年31.3萬(wàn)箱，下降了37.7%。
除北京市之外，全國(guó)其它城市及地區(qū)，煙花銷售狀況也在正月“遇冷”，出現(xiàn)了不同程度的下滑，而由于銷售狀況不理想，有銷售網(wǎng)點(diǎn)提前撤攤。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷售狀況不理想帶來(lái)的直接危機(jī)，就是企業(yè)如何去庫(kù)存。記者在一些煙花銷售網(wǎng)點(diǎn)看到，在售的一些產(chǎn)品，有的生產(chǎn)日期是在2012年。
上市公司熊貓煙花顯然也注意到了庫(kù)存問(wèn)題，在2013年半年報(bào)中，公司稱，“美國(guó)市場(chǎng)受去年全國(guó)大旱及禁火令導(dǎo)致的大量庫(kù)存影響，市場(chǎng)新訂單的需求有一定縮減”。
具體來(lái)看，熊貓煙花2013年半年報(bào)顯示，庫(kù)存商品較期初有所上升，但額度不大。由于公司未發(fā)布2013年年度報(bào)告，因此，最新的數(shù)據(jù)目前尚不得知。
不過(guò)，在熊貓煙發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告中，受益于公司轉(zhuǎn)讓湖南瀏陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司5%的股權(quán)，投資收益同比增加所致，2013年度，公司歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約為895萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)50%以上。
需要注意的是，根據(jù)熊貓煙花2013年三季報(bào)的顯示，公司前三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為虧損約747萬(wàn)元，同比下降134.27%，非經(jīng)常性損益項(xiàng)目，主要是非流動(dòng)資產(chǎn)處置損益得來(lái)，約為3907萬(wàn)元。
從上述種種信息顯示的狀況來(lái)看，熊貓煙花改善目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成，以尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)已是迫在眉睫。2013年12月5日，公司宣布停牌，隨后發(fā)布公告稱，正在籌劃重組，公司擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份方式購(gòu)買王海斌持有的東陽(yáng)華海時(shí)代影業(yè)傳媒有限公司50%的股權(quán)，擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份方式購(gòu)買周濤持有的東陽(yáng)華海時(shí)代影業(yè)傳媒有限公司10%的股權(quán)。