日前，丹東欣泰電氣股份有限公司(欣泰電氣300372)發(fā)布了招股意向書，本次擬公開發(fā)行不超過2335萬股，于今日實施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購，并擇期在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
重視產(chǎn)品創(chuàng)新 科技研發(fā)結(jié)碩果
近年來，欣泰電氣大力開展以節(jié)能降耗為重點的技術(shù)改造和新工藝新產(chǎn)品的研發(fā)，取得了在行業(yè)中有較大影響的多項科技成果。截至2014年1月3日，公司已取得30項專利，包括3項發(fā)明專利，并作為主要起草單位參與了電力行業(yè)標準《磁控型可控并聯(lián)電抗器技術(shù)規(guī)范》(DL/T1217-2013)的制定。公司于2007年-2008年開發(fā)出了代表國內(nèi)無功補償裝置最高水平的磁控并聯(lián)電抗器和磁控消弧線圈自動跟蹤補償及接地選線裝置，2008年9月經(jīng)遼寧省組織專家對科技成果進行鑒定，鑒定結(jié)論為：“該成果達到國際先進水平�！�
公司在加強自主研發(fā)能力建設(shè)的同時，還非常注重與外部機構(gòu)進行合作研發(fā)。公司技術(shù)研發(fā)中心實行開放式運行模式，注重產(chǎn)學研合作和國際技術(shù)合作。多年來，公司與國家納米科學中心、中科院過程工程研究所、中科院沈陽計算機技術(shù)研究所、武漢大學、上海交通大學、中國電力科學研究院、中科院電工研究所、沈陽變壓器研究院以及朝鮮國家科學院等建立了比較穩(wěn)定的科技合作與交流關(guān)系，企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。
快速響應市場需求 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較廣
公司經(jīng)過多年的工藝優(yōu)化和對產(chǎn)供銷系統(tǒng)的嚴格控制，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速供應。目前對于常規(guī)的配變產(chǎn)品，公司獲取訂單后15-20日即可完成生產(chǎn)交貨，大型設(shè)備和裝置基本可以實現(xiàn)30-45日完成交貨，能夠滿足不同客戶的需求。這種對市場需求的快速響應能力保證了公司原材料、存貨、產(chǎn)成品的高效周轉(zhuǎn)，減少了資源占用。這種快速的響應能力也贏得了更多的市場訂單。
在產(chǎn)品市場開發(fā)方面，欣泰電氣構(gòu)建了直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。近年來，公司不斷加強銷售服務(wù)隊伍建設(shè)，組織銷售及售后服務(wù)人員參加產(chǎn)品、技術(shù)和商務(wù)溝通專業(yè)知識培訓，不斷強化其專業(yè)營銷隊伍的能力，以向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。目前銷售隊伍已達到81人，基本形成了自身的市場開發(fā)優(yōu)勢。
同時，根據(jù)產(chǎn)品市場的特點，公司靈活采取差異化營銷戰(zhàn)略和集中化營銷戰(zhàn)略，大力推進產(chǎn)品銷售。公司根據(jù)產(chǎn)品特點選擇相應細分市場作為目標市場，集中公司的人、財、物資源以求取得突破，在細分市場建立自身的競爭優(yōu)勢。基于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和先進的技術(shù)工藝，近年來，公司為眾多國家重點工程項目提供節(jié)能型輸變電設(shè)備和無功補償設(shè)備。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化 募投項目成效初顯
結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向，欣泰電氣不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，本次募投項目為磁控并聯(lián)電抗器(MCSR)及成套裝置(MCSR型SVC)，計劃兩年達產(chǎn)。該技術(shù)和產(chǎn)品可廣泛應用于電力、冶金、電氣化鐵路、煤炭、礦山、化工等行業(yè)，調(diào)節(jié)系統(tǒng)無功潮流，控制電壓，從而達到節(jié)能降損，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性的目的。
招股書顯示，2010年-2012年，公司磁控并聯(lián)電抗器及成套裝置的銷售狀況穩(wěn)步上升，分別為2755.22萬元、3158.52萬元和4034.34萬元。2012年全年實現(xiàn)銷售收入占主營業(yè)收入比重已超過8.79%，毛利貢獻穩(wěn)步提高。預計募投項目全部達產(chǎn)后該類產(chǎn)品年銷售額將達到4.5億元，有望成為全國最大的磁控并聯(lián)電抗器系列新產(chǎn)品的制造基地。
按照欣泰電氣既定規(guī)劃，公司將以新型磁控并聯(lián)電抗器為核心技術(shù)，將產(chǎn)品系列化和集成化。未來五年內(nèi)，面對穩(wěn)步增長的市場需求，公司的MCSR型SVC產(chǎn)品具有極為明顯的成本和技術(shù)優(yōu)勢，加上強大的銷售能力作為后盾，公司產(chǎn)品必將在國內(nèi)SVC市場占據(jù)可觀的市場份額，大幅提高公司盈利能力。
作為輸變電行業(yè)內(nèi)自主創(chuàng)新能力強、成長性高的高新技術(shù)企業(yè)，欣泰電氣的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為節(jié)能降耗的技術(shù)、突出的研發(fā)實力、快速的市場反應能力，不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。預計公司募投產(chǎn)品在國內(nèi)的潛在市場需求約100億元以上每年，未來3-5年將按照約30%的速度增長，募投項目的投資達產(chǎn)，公司將再上發(fā)展臺階。