臨近年末，各互聯網金融平臺爭奪基金客戶的戰(zhàn)爭愈加激烈，通過“貨幣基金收益+活動獎勵”的形式，數米、東方財富、百度等公司紛紛推出了變相補貼收益率的短期現金管理產品，諸多活動中最高約定收益率甚至高達10%。
爭先恐后推高收益率
此次收益率大戰(zhàn)發(fā)端于12月初，當時基金第三方銷售機構數米基金網推出了一項“數米勝百八”的活動，投資者在12月9日-31日購買農銀匯理貨幣基金并分享活動，持有基金一個月最高收益率可達8.4%-8.8%。從活動名稱即可看出，這項活動類似此前的“百度百發(fā)”。
在基金第三方銷售機構中，天天基金網、數米基金網的基金銷售規(guī)模一直處于數一數二的位置。競爭對手既然有所動作，天天基金網也不甘示弱，迅速推高收益率。在剛剛過去的12月18日，天天基金網聯合基金公司發(fā)起了歲末“搶錢大戰(zhàn)”活動，投資者購買指定基金，最終可獲得持基實際收益率+紅包獎勵，最高活動總收益達10%。其中，購買易方達天天理財貨幣A獲得總收益10%，鵬華貨幣A和信誠貨幣A活動總收益均為9%。
與此同時，此種營銷模式的首創(chuàng)者百度也宣布于12月20-23日推出收益率8%的百發(fā)新品，這款產品與嘉實基金合作，投資標的為“嘉實1個月理財?債券E”。該基金專門用于在年末投資銀行協(xié)議存款，將鎖定年末銀行1月期協(xié)議存款。為了增強客戶信任感，百度還特別注明，百度理財回饋客戶活動由中國投融資擔保有限公司提供擔保。
除此之外，網易也宣布正式推出在線理財平臺“網易理財”，并即將開售理財“添金計劃”。參與該計劃的用戶不僅可享受產品投資收益，還將獲得網易贈送的高達5%的活動補貼。
營銷廣告大打“擦邊球”
據悉，這類高收益率現金理財產品均是限量或限時發(fā)售。天天基金網方面介紹，此次活動總的限售額度近6億元，其中易方達天天理財貨幣銷售限額為3億元，且單個客戶累計購買不得超過3萬元。數米基金網雖然沒有限制總量，但活動只持續(xù)到12月31日，且此前每個客戶最多只能購買1萬元，19日剛剛宣布自12月20日起購買額度提升到5萬元。
業(yè)內人士指出，對于互聯網公司而言，以“變相補貼收益”的形式賺取眼球，雖然有一定的投入，但其廣告營銷效果可能遠大于純粹廣告的投入，而且通過產品限售的方式，投入也被控制在一定范圍內。一家基金第三方銷售公司人士透露，這類活動對于吸引新客戶的確具有一定的作用，而當下互聯網平臺之間的競爭，比拼的重點之一即是客戶流量和轉化率。
值得注意的是，按照《證券投資基金銷售管理辦法》規(guī)定，基金產品不能宣傳預期收益率，基金銷售機構不能采取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金。因此，各互聯網公司均采取了“曲線”的方式，其所宣傳的約定收益率中只有一部分是持基收益率，其余部分是以客戶回饋獎勵或參與活動獎勵的方式體現。
此外，也有基金業(yè)內人士指出，目前恰逢基金公司年末沖規(guī)模的關鍵期。為了提高排名，各基金公司對于銷售渠道的激勵力度也比平時更高。因此，互聯網平臺也可能從基金公司獲得一些費用以彌補活動投入。例如，基金公司可能會考慮投放一些廣告在銷售網站上。