建設(shè)生態(tài)文明是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長遠(yuǎn)大計。必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念。而發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，正是順應(yīng)了生態(tài)文明的內(nèi)在要求。安徽天方茶業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱天方茶業(yè)）以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的商業(yè)模式成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，并連續(xù)七年被評為中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。
用歷史與文化推動品牌創(chuàng)新
1745年，瑞典最先進(jìn)的遠(yuǎn)洋商船“哥德堡”號，滿載貨物從中國返航即將進(jìn)入哥德堡市的港口時，不幸觸礁沉沒。1984年，瑞典的海洋考古專家對這艘古商船進(jìn)行打撈，在一些打撈上來的青花瓷壇中發(fā)現(xiàn)許多青花小瓷罐，打開一看，里面裝著竟是茶葉。更令人驚訝的是，在被海水淹沒200多年之后，這些古茶葉仍能飲用。后經(jīng)過茶葉專家考證，正是產(chǎn)于皖南，安徽天方獨有的歷史名茶“霧里青”。
品牌是市場競爭的產(chǎn)物，是企業(yè)具有旺盛生命力的標(biāo)志。品牌本身就是一種無形資產(chǎn)，能為企業(yè)帶來超額利潤。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，追求品牌、創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
天方茶業(yè)自創(chuàng)辦以來就意識到“品牌是企業(yè)發(fā)展的靈魂，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本”。“霧里青”就在這樣的背景下，孕育而生。天方茶業(yè)董事長鄭孝和一直堅持茶源品質(zhì)的重要性，為此集團(tuán)特意在皖南高山富硒茶區(qū)、素有“中國原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”的石臺縣建立了茶園種植基地，從種茶到采茶都采用最天然的有機(jī)方式，生產(chǎn)“純天然、無污染”的綠色食品，堅持發(fā)展真正綠色茶產(chǎn)業(yè)為品牌內(nèi)涵。
“一個沒有文化的品牌是沒有生命力的，也不是真正的品牌”鄭孝和介紹道。在中國茶業(yè)全面進(jìn)入品牌競爭的新形勢下，天方茶業(yè)以“文化營銷”的市場戰(zhàn)略，構(gòu)筑了以“徽茶文化”為核心內(nèi)涵的品牌群，并形成了層次清晰、布局完善、競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷體系。如霧里青與黃梅戲劇團(tuán)聯(lián)合組建“霧里青茶戲樓”就是天方文化營銷的有力證明。如今，“霧里青茶戲樓”已成為池州旅游觀光和群眾觀看演出的定點演出場所，而霧里青的銷售也十分火爆。更多一系列的文化營銷舉措，使得霧里青銷售爆發(fā)出驚人的市場活力。
目前為止，天方茶業(yè)已經(jīng)成為總資產(chǎn)達(dá)2億元，集科、工、貿(mào)、農(nóng)、旅為一體的集團(tuán)公司，連續(xù)七年被評為“中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。在“天方”這一母商標(biāo)的基礎(chǔ)上，天方茶業(yè)先后申請注冊了“霧里青”、“仙寓山”、“哥德堡號”等136個多類別的系列子商標(biāo)。目前，公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)點覆蓋了全國大部分省市，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、馬來西亞、哥倫比亞、法國、瑞典、俄羅斯等國際市場。其主打品牌“霧里青”，更是在英國、美國、瑞典、瑞士、意大利、俄羅斯等14個國家和地區(qū)完成了注冊，成了國際知名茶品。
開創(chuàng)多品類、體驗式創(chuàng)新營銷
在信息化高速發(fā)展時代，品牌是企業(yè)生存的保證，而營銷則是企業(yè)生存的關(guān)鍵。天方茶業(yè)董事長鄭孝和認(rèn)為，天方茶業(yè)的生存優(yōu)勢在于：非單一經(jīng)營，不會因為某個品類市場衰退而受到影響。目前天方茶業(yè)旗下茶類包括霧里青系列、祁毫系列、富硒茶系列、綠茶、紅茶、花茶、九華佛茶、烏龍茶、普洱茶、八寶茶、保健茶、抹茶、慢點茶食品系列、茶葉代用品等十多個系列千余種商品。
目前天方茶業(yè)旗下主打三大產(chǎn)品：天方富硒有機(jī)茶、“霧里青”高級綠茶和天方富硒抹茶。其中天方富硒有機(jī)茶、天方富硒有機(jī)抹茶先后通過省級科技成果鑒定，天方富硒有機(jī)茶先后榮獲中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎、中國微量元素科學(xué)研究會第十屆學(xué)術(shù)研討會金城金獎等榮譽。“霧里青”茶被評為“五星級國際茶王”，并被指定為人民大會堂專用收藏產(chǎn)品，同時被“哥德堡號”永久珍藏。天方、霧里青商標(biāo)均被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為唯一同時具備兩個中國馳名商標(biāo)的茶企。天方其他諸多產(chǎn)品也多次獲得國際、國家大獎。
為了進(jìn)一步推廣和嫁接現(xiàn)代生活元素，鄭孝和準(zhǔn)確地把握住電子商務(wù)快速發(fā)展、體驗式消費逐漸成為主流的趨勢，積極推行O2O銷售與會員制營銷等新的商業(yè)模式。
雖作為傳統(tǒng)行業(yè)，天方茶業(yè)早在數(shù)年前就已經(jīng)“觸網(wǎng)”，并逐漸形成了自己的優(yōu)勢，絞股藍(lán)、銀杏等擁有國家保健品安全認(rèn)證“藍(lán)帽子”標(biāo)志的產(chǎn)品更是獲得了網(wǎng)絡(luò)綜合排名第一的好成績。同時，為了推動電商的進(jìn)一步發(fā)展，天方茶業(yè)更是成立了安徽天方茶業(yè)電子商務(wù)有限公司，專門從事旗下產(chǎn)品的電子商務(wù)。而天方的O2O模式，更是堪稱茶行業(yè)應(yīng)對電子商務(wù)新形勢的一次實踐：消費者可到遍布全國各地市的200余家天方茶苑免費喝茶、“抄碼”，可當(dāng)場購買或者到天方茶網(wǎng)、天貓旗艦店等平臺購買。
體驗式消費方面，天方茶業(yè)更是樂于分享，積極推行從茶園到茶杯的會員制營銷模式。為回饋廣大消費者，天方茶業(yè)集團(tuán)旗下安徽天方茶苑有限公司特奉2000畝生態(tài)富硒茶園，予天下茶人共享。據(jù)了解，該生態(tài)茶園位于兼?zhèn)浞饑湃A之靈秀與大美黃山之雄奇的仙寓山境內(nèi)，海拔千米，屬被稱為神仙居住的地方，是國家級自然保護(hù)區(qū)牯牛降的西行山脈。茶園以畝為單位，消費者只需繳納一定費用成為會員，即可獲得一畝茶山的專享權(quán)，還可享受“得茶山一畝”的愜意、“喝自家好茶”的安心生活。茶山將設(shè)置會員專屬標(biāo)志牌，并派駐專業(yè)人員常年幫助打理，按照有機(jī)方式種植、管理。茶山會員只需在收獲時節(jié)前來享受采摘的喜悅、制茶的樂趣，同時帶走自制的新鮮茶葉，更重要的是能呼吸到新鮮的空氣、享受到尊貴的服務(wù)以及親身體驗富硒食療，回歸自然生活。鄭孝和告訴記者，傳統(tǒng)的門店式營銷，讓茶和一般的商品無異，降低了茶的品級。而體驗式的營銷，更能夠表達(dá)茶回歸自然的本真，讓體驗者真正感受到生活本源�；顒右唤�(jīng)推出，就有人前來簽到合同。
正是因為在商業(yè)模式等方面的變革，在近期舉行的有“中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域華山論劍”之稱的2013中國CEO高峰論壇上，天方茶業(yè)榮獲“中國十大最具成長性企業(yè)”，成為榮獲此項榮譽的唯一茶企。
將天方茶道與傳統(tǒng)文化道德融合
鄭孝和在創(chuàng)業(yè)之初就制定了一條“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，利用產(chǎn)品開拓市場，利用市場發(fā)展企業(yè)，利用企業(yè)創(chuàng)建基地，利用基地帶動產(chǎn)業(yè)，利用產(chǎn)業(yè)走向更大的市場”的發(fā)展道路，按照“生產(chǎn)、加工、銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈和“公司＋基地＋農(nóng)戶”的合作機(jī)制實行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。對他來說，皖南優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境及富硒地質(zhì)就是天方企業(yè)的靈魂和根基，企業(yè)的發(fā)展不僅在于盈利，更要勇于承擔(dān)責(zé)任。
據(jù)了解，天方茶業(yè)除了每年向國家提供了近億元的稅收外，還開展了一系列回報社會的慈善公益活動，如每年贊助支持社會公益事業(yè)的資金達(dá)到50萬元，每年拿出5萬元資金用于資助貧困大學(xué)生，已連續(xù)13年。
鄭孝和告訴記者，天方茶業(yè)堅持推崇
“用文化去經(jīng)營，在經(jīng)營中體現(xiàn)和傳播文化”的營銷理念。他認(rèn)為，品茶代表的是一種品質(zhì)生活理念，它本身包含中國博大的儒釋道文化。為了促進(jìn)中華文化的回歸，鄭孝和成立秋浦書院，融合儒釋道三種文化，講授安徽的“五子”即老子、莊子、淮南子、管子、朱子等思想學(xué)說，并與全國其他書院聯(lián)盟，講授琴、棋、書、畫、茶五大傳統(tǒng)文化，形成獨具特色的公益性文化傳播機(jī)構(gòu)。鄭孝和相信，企業(yè)家應(yīng)該回歸本心道德，做企業(yè)即是人生修行，因此，企業(yè)家不但要創(chuàng)造財富，更要向社會傳遞文化道德理念。
天方茶業(yè)自創(chuàng)辦以來，一直著力于挖掘品牌內(nèi)涵，以文化塑造品牌影響力、生命力。鄭孝和認(rèn)為，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展順應(yīng)了生態(tài)文明的內(nèi)在要求，茶文化的興盛也代表著中國傳統(tǒng)文化道德的回歸。天方茶業(yè)不止以多元創(chuàng)新引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更將傳統(tǒng)道德文化與天方茶道融合，進(jìn)行文化的回歸傳遞。多年來，天方茶業(yè)始終以“堅持天然品質(zhì)，用心做好茶”為經(jīng)營理念，以“弘揚中國茶文化，振興地方茶產(chǎn)業(yè)”為己任，致力于使天方茶業(yè)成為中國茶產(chǎn)業(yè)與茶文化的引領(lǐng)者。