|
“雙十一”已至，網(wǎng)購成為近日最熱門的關(guān)鍵詞。你為什么選網(wǎng)購？這個問題的答案五花八門，但排在第一位的，一定是“便宜”。
小作坊式的網(wǎng)店依靠低質(zhì)濫價招攬顧客謀取利潤，除此之外，也不乏同款商品線上價格低于實體店的情況。那么，網(wǎng)購與實體店購物的價格差究竟是如何形成的呢？記者就此展開走訪調(diào)查。
商品價格賣場“抽水” 網(wǎng)購折扣免去“進場費”
在淘寶某日本護膚品牌專營店，某款熱銷的爽膚水在“雙十一”期間折扣價為１３５元，同款商品在各大賣場專柜標(biāo)價為２２０元。為何線上銷售會比線下便宜近一半？
長沙的饒女士是該淘寶店的�？汀Ｋ嬖V記者，這家店的店主是自己熟悉的朋友，商品質(zhì)量有保證�！八沁@個品牌在湖南地區(qū)的銷售總代理”，店主告訴饒女士，品牌如果在大型賣場設(shè)專柜，銷售所得往往要被賣場“抽水”，比例約在３０％上下浮動，俗稱“進場費”。
“網(wǎng)上銷售所謂的折扣價，其實主要就是少了這一部分‘進場費’，所以價位相當(dāng)于打了七折。”饒女士說。
銷售成本不同導(dǎo)致線上線下價差是很常見的情況。在傳統(tǒng)渠道中，任何商家都需要繳納門店費、裝修費、稅費等一系列費用，如果將店鋪開在繁華的商業(yè)區(qū)，僅門店租賃每月就需要上萬元�！霸诰W(wǎng)上，只需要幾臺電腦、客服人員，甚至在偏遠的居民樓里就可以開店，中間的成本差價巨大。”
曾任某大型電器品牌銷售部經(jīng)理的謝先生告訴記者，“進場費”也提高了傳統(tǒng)渠道品牌店的成本。不管是超市、還是商場，品牌、柜臺的進駐都需要繳納一筆少則千元多則幾十萬元的運營管理費用。此外，多數(shù)商場還需要在各商家的銷售額之上進行５％到１５％的“提點”。
專柜員工“內(nèi)部價” 海外代購低價囤貨
在各大購物網(wǎng)站上，服裝、美容、鞋帽等品牌，常出現(xiàn)“專柜代購”、“正品保障”的字樣，這些代購商品，往往比專柜價格便宜得多。所謂“代購”究竟便宜在哪？是否可信？
在淘寶網(wǎng)站上，記者搜索某品牌２０１３年新款長靴的貨號，發(fā)現(xiàn)存在代購兩百多家。這款靴子在賣場的價格是２８９９元，而淘寶代購價從５００多元到１２００元不等。
其中一家代購的店主告訴記者，該品牌和許多中低檔服飾、鞋品牌一樣，執(zhí)行員工內(nèi)部價，內(nèi)部價折扣不等，折扣商品不乏次品或者往年陳貨。由于網(wǎng)上賣得好，所以許多公司都默許這種行為。
一位不愿具名的職業(yè)代購人告訴記者，她長期從事美國護膚品牌的代購，除了以拆除包裝等方式規(guī)避關(guān)稅，她會在美國感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等打折季對國內(nèi)熱銷的護膚單品大量囤貨，然后在各大購物網(wǎng)站以低于國內(nèi)售價、高出進價的價位售出，并通過拆除包裝等方式減輕物流費、規(guī)避稅費，以增大利潤空間。
名為促銷實際“清倉” 陳貨變身折扣新款
去年“雙十一”，李小姐在某大型購物網(wǎng)站的官方旗艦店以專柜六折的價格買下一雙短靴，覺得撿到大實惠的她，在貨品到手后發(fā)現(xiàn)，事實上該款商品是２０１１年的舊款式，而在銷售時網(wǎng)店的商品說明對此巧妙回避。
“清倉”是歷年“雙十一”鞋服企業(yè)的隱形主題。記者了解到，因為服飾產(chǎn)品有很強的季節(jié)性，新品、舊款的價差大，而線上渠道又能摒除實體店試衣效果不好導(dǎo)致的銷售弊端，因此很多企業(yè)都選擇用電商銷售滯銷款式，通過清庫存回籠資金，縮短現(xiàn)金流周期。
家電、數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)也樂意在年底前通過讓價清理庫存。但有內(nèi)部人士透露，家電產(chǎn)品的庫存中，不乏實體店賣出的包退換政策下的“問題產(chǎn)品”，盡管修復(fù)后外形煥然一新，但內(nèi)部機芯仍然存在使用“隱患”，消費者購買后難免發(fā)生故障。
不難發(fā)現(xiàn)，雙十一、雙十二、圣誕節(jié)以及元旦節(jié)等瘋狂搶購的“網(wǎng)購節(jié)”，都在年底，正值不少企業(yè)清理庫存、回籠資金的關(guān)鍵時期，價格影響力最大的網(wǎng)購市場，則是最佳的清貨渠道。
萬擎咨詢ＣＥＯ、電子商務(wù)觀察員魯鎮(zhèn)旺認(rèn)為：“作為國內(nèi)最大的清倉工具，雙十一就是為全社會的庫存積壓解一下急，線下品牌供應(yīng)鏈和品牌號召力越強，對雙十一的需求越弱�！�
|