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華菱星馬董事長(zhǎng)：劉漢如 |
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圖為年中會(huì)議 陳會(huì)松/攝 |
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在經(jīng)歷去年重卡行業(yè)寒冬之后，華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司(簡(jiǎn)稱華菱星馬)于近日交出一份喜人的半年報(bào)，1-6月公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)51.69%。在這背后，是華菱星馬人對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律準(zhǔn)確研判和采取正確的營(yíng)銷策略，更重要的是在行業(yè)逆境中敢于堅(jiān)守敢于亮劍，成功地將自主研發(fā)的漢馬動(dòng)力推向市場(chǎng)，同時(shí)積極推進(jìn)大金融、大物流的營(yíng)銷戰(zhàn)略。未來(lái)，華菱星馬在掌握發(fā)動(dòng)機(jī)核心技術(shù)、堅(jiān)持自主創(chuàng)新和積極推進(jìn)完善營(yíng)銷體系背景下，正在向成為重卡行業(yè)最杰出的中國(guó)制造商的道路上穩(wěn)步前進(jìn)。
營(yíng)收利潤(rùn)雙增
“2013年1-6月公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)51.69%，每股收益0.41元。1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入37.56億元，同比增長(zhǎng)57.9%�！比A菱星馬近日交出的半年報(bào)令外界看到今年重卡行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。
而就在數(shù)天前華菱星馬2013年年中商務(wù)大會(huì)上，華菱星馬旗下的安徽華菱汽車有限公司副總經(jīng)理夏宏滿含信心地向外宣布，今年上半年，華菱星馬完成重卡生產(chǎn)13059輛，實(shí)現(xiàn)重卡銷售13341量，同比增長(zhǎng)57.57%和56.40%，完成專用車生產(chǎn)3889輛，實(shí)現(xiàn)專用車銷售4126輛，同比分別增長(zhǎng)55.81%和89.96%。
更為值得關(guān)注的是，華菱星馬重卡的總銷量已經(jīng)接近去年全年的水平，大大高于行業(yè)8.36%的增長(zhǎng)速度，增長(zhǎng)速度在整個(gè)行業(yè)位列第二。
在華菱星馬實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)背后，除受宏觀經(jīng)濟(jì)及固定資產(chǎn)投資恢復(fù)增長(zhǎng)和加強(qiáng)環(huán)保政策的實(shí)施等積極因素影響外，針對(duì)復(fù)雜多變的政策和市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持正確的營(yíng)銷理念、大力推進(jìn)新產(chǎn)品、積極拓展空白市場(chǎng)和完善金融及售后服務(wù)成為華菱星馬取得喜人成績(jī)的主要原因。
由于近兩年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，與經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)的重卡行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)萎靡，眾多重卡車企去年遭遇業(yè)績(jī)下滑甚至虧損的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在行業(yè)不景氣環(huán)境下，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，部分企業(yè)開(kāi)始不顧市場(chǎng)本身的發(fā)展模式，大搞激進(jìn)的營(yíng)銷模式，甚至采取低首付、零首付的手段進(jìn)行營(yíng)銷，雖然短期內(nèi)業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升，但卻對(duì)重卡行業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多不穩(wěn)定因素。
“采取激進(jìn)的營(yíng)銷模式，從表面上看，短期內(nèi)企業(yè)獲得較好銷售業(yè)績(jī)和高的市場(chǎng)占有率，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種模式害人害己�！比A菱公司副總夏宏對(duì)此表達(dá)了自己的擔(dān)心。
在夏宏看來(lái)，激進(jìn)的營(yíng)銷模式嚴(yán)重破壞行業(yè)規(guī)則和秩序，嚴(yán)重?fù)p害上下游利益，最終也會(huì)搬起石頭砸自己的腳。為此，華菱星馬始終堅(jiān)持正確市場(chǎng)導(dǎo)向和營(yíng)銷理念，并將這一理念灌輸給經(jīng)銷商�！皬�2011年以來(lái)，我們就不斷告誡經(jīng)銷商要堅(jiān)持，要耐得住寂寞。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體情況發(fā)生轉(zhuǎn)變，重卡市場(chǎng)也回歸到原本發(fā)展軌道，激進(jìn)的營(yíng)銷模式逐步收斂和抑制，市場(chǎng)回歸理性，原先流失的客戶大量回歸，這一點(diǎn)在華菱星馬專用車銷售上表現(xiàn)的尤為突出�！�
在堅(jiān)持正確營(yíng)銷理念同時(shí)，華菱星馬還進(jìn)行了營(yíng)銷體制改革，在重點(diǎn)市場(chǎng)增加營(yíng)銷人員，尤其鼓勵(lì)專用車市場(chǎng)營(yíng)銷人員到薄弱地區(qū)推銷，在新疆、甘肅等西北地區(qū)收效明顯。同時(shí)，積極推進(jìn)2012年下半年開(kāi)始實(shí)施的大租賃、大物流的營(yíng)銷模式，新成立7家融資公司；而在拓展新產(chǎn)品上，華菱星馬抓住LNG重卡市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇期，上半年LNG重卡銷量已超去年全年總量。
在談及營(yíng)銷體制改革時(shí)，夏宏特別指出，上半年，華菱星馬在堅(jiān)持正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的同時(shí)，積極推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，在重卡板塊廣泛推行銷售人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商制度，加大了服務(wù)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，市場(chǎng)人員有了壓力，促進(jìn)市場(chǎng)人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，鼓勵(lì)專用車板塊的市場(chǎng)人員走出去，在市場(chǎng)薄弱的中西部地區(qū)自主經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)薄弱地區(qū)市場(chǎng)，提升銷量。
此外，華菱星馬還加大對(duì)國(guó)家政策法律法規(guī)的研究，制定由于政策變化對(duì)市場(chǎng)影響的應(yīng)對(duì)措施，合理規(guī)劃申報(bào)新產(chǎn)品，為上半年重卡銷售提供保障。同時(shí)，基于對(duì)政策實(shí)施正確預(yù)判，及早采取了對(duì)部分車量進(jìn)行處理和促銷的策略，同時(shí)引導(dǎo)經(jīng)銷商消化庫(kù)存。
對(duì)于上半年取得的成績(jī)，華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如認(rèn)為，盡管去年的行業(yè)寒冬對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣加绊�，但公司在不利的市�?chǎng)環(huán)境下積極應(yīng)對(duì)，打牢基礎(chǔ)管理，隨著今年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，華菱星馬上半年業(yè)績(jī)達(dá)到了預(yù)期，不僅銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增，公司的產(chǎn)品譜系也得到完善。
在取得理想業(yè)績(jī)的同時(shí)，華菱星馬自主研發(fā)的漢馬動(dòng)力成功投放市場(chǎng)，并通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，受到用戶好評(píng)。同時(shí)，華菱天然氣重卡也取得突破，銷量逐步攀升；華菱重卡產(chǎn)品品種、車橋產(chǎn)品品種得到完善；華菱產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證工作順利進(jìn)行。
董事長(zhǎng)劉漢如在總結(jié)上半年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，對(duì)重卡行業(yè)全年的判斷十分謹(jǐn)慎，今年年初時(shí)他曾判斷全年重卡行業(yè)的增長(zhǎng)率為10%～15%，但考慮到經(jīng)濟(jì)建設(shè)新項(xiàng)目的實(shí)施需要一系列審批等因素，預(yù)計(jì)四季度之后方能有明顯起色，從上半年的形勢(shì)來(lái)看，原來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)期可能要降低。
對(duì)于企業(yè)而言，在逆境中應(yīng)頂住壓力和保持信心；在順境中，對(duì)自身發(fā)展存在不足和短板有清醒認(rèn)識(shí)更是顯得難能可貴。對(duì)此，華菱公司副總夏宏直言，市場(chǎng)不均衡，南強(qiáng)北弱、差距擴(kuò)大，汽車市場(chǎng)延遲交付、及時(shí)性不夠，上半年訂單需求和生產(chǎn)供應(yīng)的及時(shí)性矛盾突出等問(wèn)題對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利影響，必須正視這些問(wèn)題并采取正確態(tài)度和措施予以解決。
苦練內(nèi)功 敢于亮劍
對(duì)于中國(guó)汽車工業(yè)而言，發(fā)動(dòng)機(jī)自主研發(fā)技術(shù)的欠缺成為制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的核心因素，如何為汽車裝上一顆強(qiáng)大的心臟成為數(shù)代中國(guó)汽車人夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，而如何將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)考驗(yàn)著中國(guó)汽車人的智慧和能力。
當(dāng)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)紛紛以合資、引進(jìn)技術(shù)方式解決發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)難題時(shí)，在董事長(zhǎng)劉漢如帶領(lǐng)下，華菱星馬卻毅然選擇主動(dòng)承擔(dān)起民族品牌大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)任務(wù)，在經(jīng)歷寒暑五載之后，漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)成功問(wèn)世。
就在華菱星馬2013年年中商務(wù)大會(huì)上，劉漢如董事長(zhǎng)充滿豪情地表示：“漢馬動(dòng)力對(duì)標(biāo)國(guó)際高端品牌，敢于亮劍世界市場(chǎng)�！毕掳肽�，推廣自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品也將成為華菱星馬下一步任務(wù)之一。
據(jù)了解，為攻克發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)難題，華菱星馬選擇了一條自主創(chuàng)新發(fā)展道路，早在2007年便設(shè)立了發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研及定型、設(shè)計(jì)、樣機(jī)開(kāi)發(fā)和試驗(yàn)等階段，到目前為止，完成了CM6D18和CM6D28兩個(gè)系列發(fā)動(dòng)機(jī)的開(kāi)發(fā)，并且通過(guò)了國(guó)家檢測(cè)中心檢測(cè)。
國(guó)內(nèi)重卡車企自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，其產(chǎn)品質(zhì)量和性能究竟如何，這些問(wèn)題可以從漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的各項(xiàng)性能指標(biāo)中得到答案。據(jù)了解，漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)的開(kāi)發(fā)采用直列6缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸和后置齒輪系等國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，采用BOSCH公司的高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)，功率覆蓋199KW(270馬力)至335KW(480馬力)，排量為10升和12升，排放滿足國(guó)四、國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)，具備升級(jí)到歐六排放水平的潛能，形成了節(jié)能、環(huán)保和大功率的特點(diǎn)。
同時(shí)，該發(fā)動(dòng)機(jī)不僅可以滿足高速公路物流運(yùn)輸車輛、工程運(yùn)輸車輛以及特種車輛的需求，同時(shí)還可以應(yīng)用于長(zhǎng)途客車、工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組。該產(chǎn)品具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前一期正在申報(bào)的發(fā)明專利達(dá)28項(xiàng)，外觀和實(shí)用新型專利34項(xiàng)，是安徽省在自主研發(fā)節(jié)能、環(huán)保大功率動(dòng)力總成方面的領(lǐng)導(dǎo)者。
就在自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)面世之初，劉漢如董事長(zhǎng)曾激動(dòng)地表示，“發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的心臟，民族品牌如果沒(méi)有自己的心臟就是不完整的民族品牌，擁有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，為民族品牌——華菱重卡裝上自己的心臟匯集著所有華菱星馬人得期盼、夢(mèng)想和追求，凝聚著所有華菱星馬人的甘苦、榮耀與奮斗。做強(qiáng)民族品牌是時(shí)代的召喚，是國(guó)際一流企業(yè)的內(nèi)在需求，更是壯大民族汽車工業(yè)的必要要求�！�
為驗(yàn)證漢馬動(dòng)力各項(xiàng)性能，華菱星馬的技術(shù)人員從2011年開(kāi)始每年都會(huì)對(duì)漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行高溫、高原、高寒“三高”標(biāo)定試驗(yàn)，而“三高”標(biāo)定試驗(yàn)的目的就是檢測(cè)新型發(fā)動(dòng)機(jī)在極限環(huán)境下的運(yùn)行狀態(tài)，保證發(fā)動(dòng)機(jī)在任何惡劣環(huán)境下，都能正常啟動(dòng)，正常行駛，動(dòng)力強(qiáng)勁。為此，華菱星馬一支由電控、設(shè)計(jì)、應(yīng)用工程師和試驗(yàn)技師、專業(yè)試驗(yàn)駕駛員等組成的團(tuán)隊(duì)，用了1000多個(gè)日夜的堅(jiān)守與苦戰(zhàn)，完成了漢馬動(dòng)力新機(jī)型的標(biāo)定試驗(yàn)和各種試驗(yàn)數(shù)據(jù)的采集，為其投入市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)也儲(chǔ)備了完備的試驗(yàn)數(shù)據(jù)。
漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)雖已面世，能否得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，一位華菱星馬的經(jīng)銷商用自身的銷售經(jīng)驗(yàn)問(wèn)答了這一問(wèn)題，他在年中商務(wù)大會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)表示，客戶認(rèn)為發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力足，性能優(yōu)越，市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)配備了漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)車輛的熱情高漲。
其實(shí)，華菱星馬的售后服務(wù)人員還專程對(duì)投放市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行過(guò)一次大規(guī)模的回訪，回訪對(duì)象主要包括重慶、上海和馬鞍山等三個(gè)地區(qū)的用戶。由于這三個(gè)地區(qū)有比較明顯的代表性，而且客戶使用時(shí)間都超過(guò)了3個(gè)月。而根據(jù)售后服務(wù)人員的回訪結(jié)果來(lái)看，上述地區(qū)客戶對(duì)漢馬動(dòng)力的低速大扭矩和缸內(nèi)制動(dòng)兩大特點(diǎn)口碑良好。
此外，錦上添花的是，華菱星馬還推出了自主研發(fā)的變速箱，而在劉漢如董事長(zhǎng)看來(lái)，要成為世界一流重卡企業(yè)就必須實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的自產(chǎn)。未來(lái)，華菱星馬將借助漢馬動(dòng)力、變速器和車橋的黃金組合，穩(wěn)步打造出更具優(yōu)勢(shì)的華菱星馬產(chǎn)品平臺(tái)。
“漢馬動(dòng)力是我們下半年乃至明年的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商隊(duì)伍要加強(qiáng)對(duì)自己發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大對(duì)漢馬動(dòng)力的宣傳推廣力度，積極開(kāi)辟漢馬動(dòng)力市場(chǎng)。同時(shí)，做好漢馬動(dòng)力的服務(wù)工作，堅(jiān)持貫徹華菱保姆式服務(wù)方針�！眲h如董事長(zhǎng)在談及下一步業(yè)務(wù)重點(diǎn)時(shí)表示，而未來(lái)華菱星馬的黃金動(dòng)力組合將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“巡演”，進(jìn)一步向外界展示中國(guó)一個(gè)民族企業(yè)的自主創(chuàng)新實(shí)力。
做大金融 推進(jìn)物流
核心技術(shù)上有支撐，營(yíng)銷體制上不斷完善，對(duì)于華菱星馬而言，未來(lái)如何在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出需要企業(yè)制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，華菱星馬在劉漢如董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，以做大金融、推進(jìn)物流為切入點(diǎn)，正在形成獨(dú)具特色的發(fā)展模式。
近年來(lái)，在重卡行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈背景下，部分企業(yè)采取激進(jìn)的營(yíng)銷策略，最終應(yīng)收賬款大量累積，呆壞賬帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更是危及到企業(yè)的健康發(fā)展。為探索一條健康可持續(xù)發(fā)展模式，華菱星馬于2012年6月推出了做大金融、推進(jìn)物流的營(yíng)銷理念。
對(duì)此，劉漢如董事長(zhǎng)曾表示，在不利的市場(chǎng)大環(huán)境下，華菱星馬要“輕裝上陣”，利用好金融杠桿，爭(zhēng)取大幅增長(zhǎng)，并利用大租賃、大物流的概念，用服務(wù)促進(jìn)銷售，用服務(wù)賺到更多的錢。另外，華菱星馬還鼓勵(lì)營(yíng)銷人員自己開(kāi)公司，銷售華菱重卡，商務(wù)政策等同經(jīng)銷商。對(duì)于一些華菱車銷售比較好的地區(qū)，不再設(shè)銷售辦事處，廠家營(yíng)銷人員的主要職能是服務(wù)。
為踐行這一理念，華菱星馬今年上半年進(jìn)一步壯大金融服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)力，進(jìn)一步發(fā)揮汽車金融對(duì)銷售的促進(jìn)作用，上半年完成重卡按揭及租賃業(yè)務(wù)車輛2811臺(tái)，貸款金額7.5億，數(shù)量比上年同期增長(zhǎng)了86.67%，保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)完成總額3.7億，完成專用車按揭及租賃業(yè)務(wù)車輛貸款4.5億元。
同時(shí)，華菱星馬更是在融資租賃業(yè)務(wù)上逐漸發(fā)力，就在今年6月，華菱星馬與上海融聯(lián)租賃股份有限公司在安徽馬鞍山簽署回購(gòu)協(xié)議。根據(jù)約定，由上海融聯(lián)租賃母公司中國(guó)電力投資集團(tuán)公司購(gòu)買華菱重卡和星馬專用車，上海融聯(lián)租賃為中國(guó)電力投資集團(tuán)公司提供融資租賃業(yè)務(wù)支持，華菱星馬提供車輛和售后服務(wù)支持，雙方將通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和其他領(lǐng)域合作；此外，雙方還將在產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展方向上共同尋求合作項(xiàng)目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。
其實(shí)，在此之前，華菱星馬早已以自有資金成立了上�；杖谌谫Y租賃有限公司，僅今年以來(lái)就已經(jīng)完成了四千多萬(wàn)的融資租賃業(yè)務(wù)，而且，隨著近期華菱重卡和星馬專用車放量增長(zhǎng)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)了解，上海徽融融資租賃有限公司作為集團(tuán)的子公司，形成對(duì)公司“大金融”銷售模式的一個(gè)補(bǔ)充，而華菱星馬和上海融聯(lián)租賃合作，也是華菱星馬多種銷售融資渠道的一種創(chuàng)新和嘗試。
此外，在以推進(jìn)物流帶動(dòng)銷售業(yè)務(wù)層面上，從去年下半年開(kāi)始，華菱星馬便已經(jīng)開(kāi)始與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)成立了控股及參股物流公司，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商成立物流公司，為用戶提供二手車融資、以舊換新、掛靠等服務(wù)，推動(dòng)營(yíng)銷模式由產(chǎn)品營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷、方案營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，2013年華菱星馬將投入4000余萬(wàn)元用于強(qiáng)化各地中心庫(kù)建設(shè)。建立配件發(fā)送綠色通道，降低用戶投訴率；在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)空白、服務(wù)力量薄弱的地區(qū)新建服務(wù)站42家；加強(qiáng)對(duì)服務(wù)站的監(jiān)管和服務(wù)質(zhì)量考核，并積極解決服務(wù)站配件訂購(gòu)難的問(wèn)題，提升第三方的服務(wù)質(zhì)量；加強(qiáng)信息反饋及處理機(jī)制建設(shè)；完善服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部管理，改進(jìn)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算。
為進(jìn)一步推動(dòng)做大金融、推進(jìn)物流的發(fā)展模式，華菱公司副總經(jīng)理夏宏表示，下半年將繼續(xù)完善金融服務(wù)平臺(tái)，提升金融服務(wù)水平，繼續(xù)加強(qiáng)與各非金融機(jī)構(gòu)的租賃公司、擔(dān)保公司合作，改善融資平臺(tái)，改進(jìn)金融產(chǎn)品，提高金融服務(wù)質(zhì)量，特別是要加強(qiáng)貸后風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。此外，還要鞏固現(xiàn)在的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)加大空白地區(qū)和薄弱地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)力度，繼續(xù)支持有實(shí)力的經(jīng)銷商和服務(wù)商開(kāi)辟新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)。