中國(guó)市場(chǎng)“終端”學(xué)說(shuō)創(chuàng)始人、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢界教父級(jí)人物、上海聯(lián)縱智達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人何慕6日在葫蘆島舉行的北方創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)峰會(huì)系列之“全產(chǎn)業(yè)、全營(yíng)銷(xiāo)”2013中國(guó)國(guó)際泳裝展高峰論壇表示，無(wú)論一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)城市，只有實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，才能成就“永續(xù)企業(yè)，永續(xù)區(qū)域”。他提出，面向未來(lái)，需要構(gòu)建兩種最核心的能力——滿足客戶需求，獲得市場(chǎng)的能力和整合全球資源，才能締造價(jià)值的能力。
“產(chǎn)業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)舉足輕重。”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌需要營(yíng)銷(xiāo)，建立口碑也要營(yíng)銷(xiāo)，贏得客戶還是要營(yíng)銷(xiāo)。如何準(zhǔn)確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，電子商務(wù)在市場(chǎng)中要如何應(yīng)用？
何慕以“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”為主題進(jìn)行了主旨演講。從近期的美國(guó)之行，“悲傷底特律”說(shuō)起，他提出無(wú)論一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)城市，只有實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，才能成就“永續(xù)企業(yè)，永續(xù)區(qū)域”。
“一是實(shí)現(xiàn)由面向工廠到面向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，二是實(shí)現(xiàn)由面向政府到面向客戶的轉(zhuǎn)變，三是實(shí)現(xiàn)由面向過(guò)去到面向未來(lái)的轉(zhuǎn)變。”他表示，面向未來(lái)，需要構(gòu)建兩種最核心的能力——滿足客戶需求，獲得市場(chǎng)的能力和整合全球資源，締造價(jià)值的能力。
何慕認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)就是做好兩件事，一是“只生產(chǎn)好賣(mài)的貨”，二是“把貨賣(mài)好”。而“有人愿意買(mǎi)”、“有人愿意賣(mài)”、“跟別人不一樣”的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品；滿足需求，企業(yè)必須具備“全面競(jìng)爭(zhēng)能力”，包括促銷(xiāo)刺激力、服務(wù)保障力、商標(biāo)影響力、性價(jià)對(duì)比力等能力。
阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部東北區(qū)域總經(jīng)理趙亮以翔實(shí)的數(shù)據(jù)，闡述了“電商贏未來(lái)”這一觀點(diǎn)。他說(shuō)，去年“雙11”(11月11日)，阿里巴巴的淘寶及天貓創(chuàng)造了驚人的191億元的交易額，相當(dāng)于上海全地區(qū)較大規(guī)模商超整個(gè)國(guó)慶黃金周社會(huì)消費(fèi)零售額的3倍。
據(jù)介紹說(shuō)，去年全年，阿里巴巴的電子商務(wù)交易額達(dá)到萬(wàn)億。目前已走進(jìn)一個(gè)“無(wú)電子，不商務(wù)”的時(shí)代。電子商務(wù)時(shí)代，中小微企業(yè)要處理好信息流、資金流和人才流三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，利用好“商圈”，搶抓電商時(shí)代大小企業(yè)又處于一個(gè)新的“起平線”的絕佳時(shí)機(jī)，贏取美好的未來(lái)。
淘寶大學(xué)培訓(xùn)專(zhuān)家鄭鋼說(shuō)，到2012年，全球網(wǎng)站數(shù)達(dá)5.5億個(gè)，在日本光纖用戶的比例超過(guò)55%，全球網(wǎng)絡(luò)零售以萬(wàn)億美金為基礎(chǔ)單位，韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)到93%，40%的印度受訪用戶有跨境網(wǎng)購(gòu)意愿，中國(guó)網(wǎng)民突破5億，實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)億的網(wǎng)購(gòu)交易額。