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近年來，浙江瑞安支行緊緊跟隨國家政策導向和上級行經(jīng)營戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身服務和渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，深入挖掘多領域的城鎮(zhèn)化金融服務需求和營銷機會，在當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中贏得先機。
一是關注農(nóng)民住房信貸需求。重點支持農(nóng)房集聚建設、城中村改造和安置留地建設項目，不斷加強與政府和上級行相關部門的聯(lián)絡溝通，及時準確地掌握項目資金籌措需求情況和項目審批情況，同時大力發(fā)展個人住房按揭貸款業(yè)務。
二是關注農(nóng)民消費升級需求。主動順應農(nóng)民向市民轉化進程中收入提升和消費觀念變化的趨勢，加快發(fā)展信用卡消費分期業(yè)務，通過大力拓展酒店、商場、汽車經(jīng)銷商等優(yōu)質(zhì)商戶，將婚宴、家裝和優(yōu)質(zhì)商戶專項分期進行整體包裝，迅速搶占消費金融競爭高地。
三是關注農(nóng)民公共服務需求。有效營銷人民醫(yī)院、城鄉(xiāng)公交總公司、水務集團、天然氣公司和城市公園管理建設指揮部賬戶，通過基礎設施信貸資金支持、金融IC卡功能加載和代繳費業(yè)務功能上線，及時跟進配套公共服務，增強客戶粘合度。
四是關注農(nóng)民生產(chǎn)信貸需求。圍繞扶持“三農(nóng)”發(fā)展，在創(chuàng)新金融產(chǎn)品和金融服務上下工夫，積極尋求押品多樣化的有效突破，解決農(nóng)戶融資難困境。優(yōu)先解決專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場的信貸需求，引導農(nóng)業(yè)由散小化向集約化經(jīng)營轉變。
五是關注農(nóng)民金融結算需求。廣泛開展送金融知識下鄉(xiāng)活動，宣傳各類金融結算和理財知識，提高農(nóng)民金融意識，做大客戶群體。改造流動服務車專門用于發(fā)卡，加大進廠區(qū)、進農(nóng)村、進社區(qū)批量發(fā)卡的頻度和廣度。積極探索依托惠農(nóng)通和空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的個人外匯代兌點模式，做好金融結算延伸服務。同時，大力加強自助網(wǎng)點渠道建設，今年計劃新增離行網(wǎng)點10個以上，并增加存取款一體機的投放。
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