在被曝出以0.3元/罐超低價(jià)格鋪貨電商渠道后，盡管王老吉將其歸咎為電商擅自營(yíng)銷，但近期被曝出的再度加碼傳統(tǒng)渠道，則顯示了王老吉對(duì)渠道的渴望。近日有渠道商爆料稱，在普通零售環(huán)節(jié)，廣藥王老吉提出愿支付雙倍費(fèi)同以贈(zèng)送陳列費(fèi)的方式要求重點(diǎn)擺放。業(yè)內(nèi)分析，在夏季來(lái)臨之際，王老吉此舉意在加碼傳統(tǒng)渠道促銷，但雙倍渠道費(fèi)的方式難免會(huì)使自身營(yíng)銷成本大幅激增，這不但與廣藥股東大會(huì)上一再承諾的降低營(yíng)銷費(fèi)用相違背，更讓投資者擔(dān)憂未來(lái)凈利。
據(jù)廣藥2012年年報(bào)顯示，去年公司的銷售費(fèi)用為13.59億元，同比增長(zhǎng)91%；管理費(fèi)用為5.93億元，同比增長(zhǎng)23%；財(cái)務(wù)費(fèi)用為471萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)154%。廣藥財(cái)務(wù)經(jīng)理坦言，由于制訂2012年預(yù)算方案時(shí)廣藥未收回王老吉商標(biāo)，加上快消品的特殊性，導(dǎo)致去年銷售管理費(fèi)過多。盡管廣藥將之歸納為王老吉大健康的啟動(dòng)與發(fā)展需要加大廣告、營(yíng)銷及運(yùn)輸?shù)扰c銷售相關(guān)的費(fèi)用，但是對(duì)于今后以何措施壓縮成本，并未給出具體答案。顯然，股東與投資者對(duì)“未來(lái)將進(jìn)行全面布局，以減少成本”這樣的模糊回答是不滿意的。同時(shí)，三費(fèi)的過高，并沒有催生出對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)銷量，這使成本變成了虛高。投資者不斷追問王老吉后期發(fā)展、品牌管控等方面的問題，并認(rèn)為王老吉高達(dá)近20億元的銷售管理費(fèi)拖累了廣藥業(yè)績(jī)。
“事實(shí)上現(xiàn)在王老吉最大的問題就是渠道�！痹谝晃环咒N商看來(lái)，王老吉的鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)未做到極致，由于包裝更換后，渠道商多數(shù)選擇了“跟產(chǎn)品走而非跟名稱走”，因而大部分的市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，留給王老吉的空白市場(chǎng)幾乎沒有。
在這種情況下，王老吉想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，必須付出更高的代價(jià)。但這卻與其在股東大會(huì)上承諾的降低營(yíng)銷費(fèi)用相違背。對(duì)于這樣的情況，擔(dān)憂的不僅僅是投資者。上述經(jīng)銷商坦言，雖然雙倍渠道費(fèi)頗具吸引力，但考慮到此前大促銷時(shí)王老吉已經(jīng)屢屢上演拖欠墊費(fèi)的情況，因此是否承接此次促銷，目前尚在考慮中。
除了電商等終端銷售渠道以外，王老吉近期的批發(fā)價(jià)也有所變動(dòng)。據(jù)王老吉經(jīng)銷商嘉福飲料有限公司負(fù)責(zé)人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價(jià)為35元，現(xiàn)在每箱為30元，當(dāng)被詢問5元的降幅意味著什么時(shí)，上述負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示：“本來(lái)批發(fā)價(jià)就很低，這已經(jīng)降了不少，基本上沒有利潤(rùn)空間�！�