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在光電行業(yè)整體競爭激烈的大格局下，“渠道”無疑是商家取得勝負的關鍵所在，同時也是充分商業(yè)競爭所必備的市場要素。近日，日出東方旗下品牌四季沐歌太陽能在年度營銷會議上，拿出總市值約300萬的日出東方股票獎勵給15位千萬級經銷商。就此，日出東方高級副總裁、四季沐歌集團總裁李駿向記者表示，“經銷商是整個太陽能產業(yè)機體當中最敏感的神經元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠，消費者也才能得到更好的服務�！�
國網(wǎng)能源研究院特聘高級顧問施鵬飛表示，“太陽能建筑一體化、節(jié)能家電補貼政策雖然給光熱行業(yè)帶來一定的提振，但是2012年光熱行業(yè)整體增速明顯放緩，而重獎經銷商是企業(yè)獲得經銷商信任、獲得來自渠道方面的優(yōu)勢，進而提升整個行業(yè)競爭力的一種重要手段�！�
據(jù)了解，由于太陽能單機技術壁壘較低，市場上近3000家太陽能熱水器企業(yè)中有80%的企業(yè)重心放在農村，隨著太陽能家電下鄉(xiāng)的階段性飽和，以及消費升級動力不足，整個行業(yè)增長乏力。然而，光熱領導品牌的產業(yè)布局正在發(fā)生悄然的變化。
李駿認為，“以股票作為獎勵是詮釋四季沐歌‘永久經銷商’的廠商共贏理念，經銷商幫扶計劃是希望通過系統(tǒng)專業(yè)的培訓協(xié)助經銷商突破成長瓶頸，把握中國城市化進程以及城市低碳發(fā)展帶來的產業(yè)機遇�！�
業(yè)內人士表示，在市場增速放緩、競爭日趨激烈的大背景下，日出東方的重獎行為不單單被理解為一種企業(yè)激勵政策，更被視為光熱龍頭企業(yè)新一輪的圈地運動。
據(jù)悉，2010年四季沐歌在打通太陽能光熱全產業(yè)鏈之后，2012年空氣能產品下線，2013年又推出行業(yè)內首次融合光熱光伏應用技術的“光動能熱水系統(tǒng)”。
市場人士表示，作為光熱首家上市公司，日出東方擁有四季沐歌等強勢品牌，從產品線的分布看，四季沐歌的定位瞄準城市市場的巨大潛力，拿股票重獎經銷商，為的是增進經銷商的黏性，鞏固渠道優(yōu)勢，長線布控城市光熱市場。
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