隨著近年來(lái)我國(guó)政府持續(xù)推進(jìn)軟件正版化工作，國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，金山、永中、浩辰等企業(yè)迅速崛起，高速發(fā)展。但與此同時(shí)，仍面臨軟件巨頭的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和盜版軟件的兩面夾擊。
國(guó)產(chǎn)軟件如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？如何在政府采購(gòu)之外拓展企業(yè)市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管政府采購(gòu)量大且穩(wěn)定，但軟件的使用主體仍在企業(yè)，誰(shuí)能在穩(wěn)定政府客戶的同時(shí)拿下更多的企業(yè)訂單，將成為決定國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
軟件正版化政策利好國(guó)內(nèi)企業(yè)
記者從新聞出版總署獲悉，隨著我國(guó)軟件正版化工作正從省級(jí)逐漸向地市級(jí)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)軟件廠商獲得高速發(fā)展。如金山辦公軟件WPS僅上半年銷售額就超過(guò)1億元，永中office上半年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%，浩辰CAD預(yù)計(jì)今年銷售額也將突破1億元大關(guān)。
新聞出版總署版權(quán)管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無(wú)錫、蘇州調(diào)研無(wú)時(shí)表示，軟件正版化始于2001年10月，在中央、省、市三級(jí)政府相繼開(kāi)展，取得明顯成效。為鞏固工作成果，2010年10月，新一輪軟件正版化工作將范圍擴(kuò)大到中央、省、市、縣四級(jí)政府。
正版化政策的利好，帶動(dòng)了整個(gè)軟件行業(yè)的發(fā)展，據(jù)國(guó)家版權(quán)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元，增長(zhǎng)了十幾倍。金山、永中、中望、CAXA、浩辰等一批知名軟件企業(yè)迅速成長(zhǎng)。
據(jù)了解，此輪受益于政府軟件正版化政策利好的包括，國(guó)產(chǎn)辦公軟件領(lǐng)域的金山軟件和永中軟件等。截至今年6月30日，國(guó)內(nèi)省級(jí)政府共采購(gòu)辦公軟件506693套，其中金山WPS的采購(gòu)量占近三分之二，2012年上半年銷售額過(guò)億。而無(wú)錫永中軟件有限公司在從2010年開(kāi)始的各級(jí)政府及企事業(yè)單位軟件正版化工作中，共采購(gòu)永中office產(chǎn)品222131套，實(shí)現(xiàn)累計(jì)12358萬(wàn)元銷售額，今年上半年公司整體銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)200%。
除了直接受益于政府采購(gòu)，版權(quán)環(huán)境的改善同樣給國(guó)產(chǎn)軟企的發(fā)展?fàn)I造了更好的環(huán)境。工業(yè)軟件龍頭企業(yè)蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，隨著國(guó)內(nèi)軟件正版化工作的推進(jìn)，公司年銷售收入逐年增長(zhǎng)，在2010年入選中央企業(yè)集中采購(gòu)軟件品牌后，迎來(lái)更好的發(fā)展契機(jī)，2012年預(yù)計(jì)銷售收入將突破1億元大關(guān)。
采訪中，不少參與政府采購(gòu)的部門都表示，同等質(zhì)量前提下，會(huì)優(yōu)先使用國(guó)產(chǎn)軟件，而一些核心部門和企業(yè)也表示，出于國(guó)家信息安全考慮，更傾向于采購(gòu)國(guó)產(chǎn)軟件。
“下一步政府還會(huì)繼續(xù)推動(dòng)地市、縣級(jí)政府深入開(kāi)展軟件檢查整改，確保于2013年底前全面完成。”段玉萍說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該政策推行過(guò)程中，必將同步加大打擊盜版軟件的力度，也將為國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為有利的環(huán)境，持續(xù)利好國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)。
政府采購(gòu)市場(chǎng)之外面臨“夾擊”
記者在采訪中獲悉，隨著《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、軟件正版化等一系列國(guó)家政策的引導(dǎo)，以及產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度逐步深入人心，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，一批國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)迅速成長(zhǎng)，不少本土軟件產(chǎn)品在功能上可與國(guó)外軟件相媲美�！�
無(wú)錫永中軟件有限公司總裁王元兵告訴記者，目前永中辦公軟件具有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)容量大的優(yōu)勢(shì)，其運(yùn)行速度快、準(zhǔn)確率高已經(jīng)超過(guò)了微軟。而蘇州浩辰的CAD軟件也已經(jīng)全面趕超國(guó)外同等軟件水平，依靠更高的性價(jià)比，2009年以來(lái)海外市場(chǎng)達(dá)到了200%以上的增長(zhǎng)率，海外業(yè)務(wù)占總收入的比例逐年提高。
但是，從整體的市場(chǎng)份額來(lái)看，國(guó)外軟件巨頭仍在多個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)壟斷性地位。蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，CAD領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，企業(yè)面臨著軟件巨頭的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)�！皣�(guó)產(chǎn)軟件在CAD領(lǐng)域的水平已經(jīng)可以與國(guó)外軟件媲美，依靠更高的性價(jià)比已經(jīng)打破了國(guó)外壟斷。但是，從2009年開(kāi)始一些國(guó)際軟件巨頭看到了中國(guó)軟件企業(yè)的崛起，通過(guò)降價(jià)方式，不斷擠壓國(guó)產(chǎn)CAD軟件的價(jià)值空間。2009年，AutoCAD就曾在中國(guó)市場(chǎng)以傾銷方式降價(jià)80%，由原來(lái)30000元/套將為6000元/套�！彼f(shuō)。
“這類惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅損害了國(guó)產(chǎn)軟件的利益，實(shí)際上也讓國(guó)外軟件銷售下滑，并不是理性競(jìng)爭(zhēng)�！标懴璞硎尽；A(chǔ)軟件企業(yè)基本就是在夾縫中生存，不僅僅是跨國(guó)公司的擠壓，更大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于盜版軟件的使用。中國(guó)CAD最終客戶使用人數(shù)在600萬(wàn)以上，但正版用戶不到100萬(wàn)。
永中的銷售負(fù)責(zé)人張鳴告訴記者，盡管目前國(guó)產(chǎn)辦公軟件在政府采購(gòu)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額不斷增加，但在企業(yè)市場(chǎng)，尤其是民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、中小型企業(yè)領(lǐng)域仍步履艱難。原因就在于企業(yè)既不像政府那樣擔(dān)心信息系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)，又更多地考慮成本因素。
正版化需政府引導(dǎo)+軟企創(chuàng)新
盡管政府采購(gòu)?fù)苿?dòng)了我國(guó)軟件市場(chǎng)迎來(lái)正版時(shí)代，但眾多企業(yè)仍是軟件使用的重點(diǎn)客戶。而且，企業(yè)市場(chǎng)的軟件正版化，對(duì)于維護(hù)我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)形象也非常重要。有關(guān)人士認(rèn)為，在企業(yè)市場(chǎng)推廣軟件正版化，仍需要政府強(qiáng)力推動(dòng)，與此同時(shí)，軟件企業(yè)自身的創(chuàng)新與提高服務(wù)能力更加重要。
王元兵坦言，企業(yè)用戶仍是永中業(yè)務(wù)最重要的一塊。盡管2010年以來(lái)政府采購(gòu)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)，但永中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)其實(shí)仍在企業(yè)市場(chǎng)，尤其是對(duì)于企業(yè)所需要的數(shù)據(jù)處理功能。據(jù)他透露，目前永中已經(jīng)逐步打開(kāi)了企業(yè)市場(chǎng)，包括江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、新華報(bào)業(yè)集團(tuán)等一批企業(yè)已經(jīng)成為永中軟件的用戶�！斑@也得益于政府示范和推動(dòng)，讓企業(yè)了解到，國(guó)產(chǎn)軟件可用、能用，也好用�！蓖踉f(shuō)。
據(jù)無(wú)錫市文廣新局統(tǒng)計(jì)，該市通過(guò)成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)的軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組大力推進(jìn)，目前已有52個(gè)大型企業(yè)總部和125個(gè)大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了軟件正版化。
段玉萍認(rèn)為，企業(yè)正版化的非強(qiáng)制性，就使得在推進(jìn)過(guò)程中政府部門宣傳、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查、服務(wù)等很難立見(jiàn)成效。要從上到下高度重視，形成合力來(lái)推動(dòng)，在已有成果的基礎(chǔ)上將企業(yè)正版化盡快向縱深推進(jìn)。
陸翔認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，仍需要政府大力支持，希望國(guó)家出臺(tái)細(xì)則，讓處理國(guó)內(nèi)外軟件企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)糾紛時(shí)有據(jù)可循�！暗鼮楦镜模谟谄髽I(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。”以浩辰自身為例，2011年，浩辰成為中國(guó)國(guó)內(nèi)迄今為止第一家也是唯一一家在蘋果iPad和iPhone以及安卓系統(tǒng)下開(kāi)發(fā)移動(dòng)CAD平臺(tái)的軟件廠家，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)CAD移動(dòng)應(yīng)用先河。
王元兵介紹，永中近幾年加大了產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的投入，使得產(chǎn)品更加成熟穩(wěn)定。并積極應(yīng)對(duì)云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展，基于永中核心“云”+“端”的云服務(wù)構(gòu)架，設(shè)計(jì)以office辦公文檔處理為核心的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，面向用戶提供一體化移動(dòng)辦公解決方案，實(shí)現(xiàn)‘隨時(shí)隨地輕松辦公’的新模式，成為“云”辦公的開(kāi)拓者。