凡是聽亨曼先生演講的新兵100%都自愿購買了保險(xiǎn)，培訓(xùn)主任很好奇，決定聽聽他的推銷之道。
“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來的保障，”亨曼說，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話，政府將會(huì)給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險(xiǎn)，政府只會(huì)支付6000美元的撫恤金……”
“這有什么用，多少錢都換不回我的命�！毕旅嬉粋�(gè)新兵沮喪地說。
“你錯(cuò)了！”亨曼和顏悅色地說，“想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會(huì)先派哪一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險(xiǎn)的還是沒有買保險(xiǎn)的？”