第一章
忙碌的日子
我回收人們的垃圾，他們付錢給我，蚯蚓吃掉垃圾，產(chǎn)生排泄物，我把排泄物裝起來(lái)，賣掉。也就是說，我的原材料成本為負(fù)（人們付錢給我），員工免費(fèi)工作（可以說，它們只需要食宿），它們的糞便人們也要花錢購(gòu)買。我兩頭賺錢。
第二章
理想起航
那一刻，一道靈光在我的頭腦里閃現(xiàn)，自此再也沒有熄滅。我們可以回收垃圾（這是項(xiàng)有償服務(wù)），把垃圾喂給數(shù)噸蚯蚓（這是一個(gè)給環(huán)境降溫的過程），得到蚯蚓糞便（皮特已經(jīng)證明這是極佳的肥料），然后把肥料賣給大眾！
創(chuàng)立TerraCycle的想法誕生了。
第三章
艱難時(shí)勢(shì)
當(dāng)時(shí)，“零”對(duì)我們來(lái)說是一個(gè)重要的數(shù)字。我們的工作人員是零，客戶群是零，收入是零，不用說，薪水也是零。當(dāng)我們有時(shí)間又不累時(shí)，我和喬恩就去尋找創(chuàng)業(yè)資金，把我們的企業(yè)計(jì)劃書送給每一位我們能夠找到的投資者。不過遺憾的答復(fù)是——你猜對(duì)了——零。
第四章
胡蘿卜與大棒
就在那一刻，TerraCycle植物肥料誕生了。這是一個(gè)意義重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它出現(xiàn)的原因就是因?yàn)槲覀兙芙^了“胡蘿卜資本”的錢。這件事迫使我們努力在不花錢的東西上找到價(jià)值（如同蚯蚓為我們做的那樣），也就是說，在別人看來(lái)是負(fù)價(jià)值的東西上找到價(jià)值。
第五章
走向大賣場(chǎng)
我和羅賓開始給沃爾瑪、家得寶、勞氏等所有大賣場(chǎng)打電話。這個(gè)過程確實(shí)很難。沒人接電話，于是我們就不停地打。35天后，家得寶的采購(gòu)員終于接電話了，給我們30秒鐘來(lái)推銷產(chǎn)品。我告訴他，我們有“世界上最環(huán)保的產(chǎn)品，是用垃圾生產(chǎn)和包裝的。更為可貴的是，比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便宜”。
第六章
初獲成功
羅賓說：“我們想讓你看看我們的植物肥料是如何促進(jìn)蔬菜生長(zhǎng)的。這些是不是你所見過的最漂亮的西紅柿？”買方?jīng)]有表態(tài)�！傲硪粋�(gè)原因是，如果你不喜歡我們今早給你看的東西，你可以用它來(lái)砸我們。”
第七章
沃爾瑪?shù)挠唵?BR> 我們沒有員工，沒有設(shè)備，沒辦法生產(chǎn)出訂單要求的三萬(wàn)加侖蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生產(chǎn)時(shí)，如果好的話，每周的產(chǎn)量為1
000加侖，這還不包括裝瓶和貼標(biāo)簽等其他程序。全部訂貨都必須在2月中旬運(yùn)走，這要求我們要在兩個(gè)月內(nèi)把產(chǎn)量提高三倍，可我們卻在創(chuàng)業(yè)階段。
第八章 史高斯訴訟案
如同醒不來(lái)的噩夢(mèng)一樣，2007年3月6日，史高斯·奇跡集團(tuán)（Scotts
MiracleGro），美國(guó)最大的植物肥料公司，把我們告上了法庭。先是發(fā)送電子郵件，然后派人遞交，接著郵寄掛號(hào)信。來(lái)勢(shì)洶洶，勢(shì)不可擋。
第九章
為什么不用垃圾制造一切？
“垃圾”完全是一個(gè)現(xiàn)代的人為的看法，我不再把垃圾看作垃圾，而是慢慢地把它看作是一種商品，是一種具有某種獨(dú)特特點(diǎn)的商品：具有負(fù)的或者非常低的價(jià)值，往往是具有其他某種功能的副產(chǎn)品，遍布我們周圍，幾乎我們生活的每一部分都要?jiǎng)?chuàng)造它，數(shù)量巨大。
第十章
品牌垃圾與特許垃圾
如果“誠(chéng)實(shí)孩子”的果汁袋成了垃圾，甚至成了填埋場(chǎng)的一部分，該品牌的形象就會(huì)大打折扣。換句話說，像塞思公司這樣的企業(yè)需要投資來(lái)解決品牌垃圾問題。
第十一章
特許垃圾騰飛
卡夫的品牌經(jīng)理回信說：我讀了有關(guān)TerraCycle的報(bào)道，對(duì)你們所做的事情很感興趣。除了背包和鉛筆盒等新產(chǎn)品，我還想和你談?wù)動(dòng)嘘P(guān)收集果汁袋活動(dòng)以及我們?nèi)绾危ɑ蛘吣芊瘢﹨⑴c等事宜。環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)年輕消費(fèi)者考慮的頭等大事，可沛利和酷愛需要融入這個(gè)潮流。
第十二章
升級(jí)回收的營(yíng)銷策略
TerraCycle品牌標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在數(shù)十億個(gè)產(chǎn)品上面，同時(shí)出現(xiàn)的還有其他大品牌（比如說奧利奧）的標(biāo)識(shí)，而這些大品牌會(huì)大力宣傳他們的贊助商身份（如通過《新聞周刊》的封面廣告），所有這些都會(huì)讓TerraCycle成為升級(jí)回收垃圾的象征性標(biāo)志。
第十三章
生態(tài)企業(yè)家的藝術(shù)與社會(huì)
我們需要開始用新的方式來(lái)思考什么是垃圾，什么不是垃圾。有時(shí)，這關(guān)系到要找到重新使用垃圾的新途徑，不管是蚯蚓堆肥，還是飲料瓶，還是涂鴉藝術(shù)。有時(shí)，它需要我們開始質(zhì)疑家里物品的真正價(jià)值。也許我們能夠幫助把“什么都扔掉”的社會(huì)轉(zhuǎn)化成“持有—再利用”的社會(huì)。
第十四章
公關(guān)的藝術(shù)
公關(guān)的技巧是提供有趣又適時(shí)的故事。幸運(yùn)的是，TerraCycle正是這類故事。盡管我從普林斯頓大學(xué)退學(xué)（這也成為故事的一部分）去賣蚯蚓堆肥看起來(lái)非�；闹�，但大家都喜歡反傳統(tǒng)的做法。TerraCycle不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)引人入勝、鼓舞人心的故事。這個(gè)能讓人真切感受到的能激起讀者共鳴的故事，有助于我們引起大小媒體的注意。
第十五章
如何每周上市一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品
無(wú)論你在哪兒，逐一看看周圍的物品，極力想象它在生命的終點(diǎn)會(huì)發(fā)生什么。你也許看到的是椅子、地毯、窗戶、窗簾、窗簾桿、臺(tái)燈、一段繩子、燈罩和燈泡。現(xiàn)在，思考一下，如果你（或者任何一位主人）不再需要它們時(shí)，這些物品會(huì)怎樣？你也許會(huì)想到很多結(jié)果。
結(jié)論
消除垃圾的觀念
在很多情況下，扔掉東西要比再利用或者進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕厥毡阋说枚啵移髽I(yè)還沒有被要求對(duì)其產(chǎn)品的整個(gè)生命周期負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在，很多大型企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)和TerraCycle簽訂了贊助回收垃圾活動(dòng)的協(xié)議，與收集它們包裝的消費(fèi)者進(jìn)行合作，承擔(dān)起回收包裝垃圾的責(zé)任。
鳴謝