“進(jìn)駐紅星美凱龍商場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)無(wú)奈之舉，對(duì)于我們這種新進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)品牌展示窗口，但這里租金不斷上漲，我們的成本不斷增加，銷量又起不來(lái)�！币晃粴W系地板商高管對(duì)記者如此抱怨。
他透露，其所在的紅星美凱龍有60%以上的商戶是虧損的，近年來(lái)，該商場(chǎng)隨意提高租金，并收取巨額的加盟費(fèi)，“這會(huì)把很多小企業(yè)拖垮�！辈粌H僅是該歐系地板商高管多有抱怨，一段時(shí)間以來(lái)，紅星美凱龍的問(wèn)題層出不窮，甚至演變成商戶的集體抗議。
“由于紅星美凱龍一直上市未果，使得其資金鏈捉襟見(jiàn)肘，再加上與華平基金簽訂利潤(rùn)和費(fèi)用控制的對(duì)賭協(xié)議，以及不斷的開(kāi)疆拓土，造成其租金必須要不斷上漲，而這必然會(huì)帶來(lái)其與商戶的糾紛不斷�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
模式之辯
上述歐系地板商告訴記者，2011年，紅星美凱龍?jiān)谏虾５貐^(qū)的月租金達(dá)到180～240元/平方米，外地也達(dá)到了120～180元/平方米，租金逐年上漲，近兩年來(lái)的上漲幅度超過(guò)了15%。
該人士表示，目前紅星美凱龍的房租成本占到了家具企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的一半以上�！暗匕迤髽I(yè)30%的利潤(rùn)要給渠道商，而近幾年人工和原材料成本不斷上漲，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小�！鄙虾Ｊ屑揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐關(guān)榮介紹，銷售成本含租金、水電、人力在內(nèi)，占生產(chǎn)企業(yè)總成本16%以內(nèi)，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較合理的。
上述業(yè)內(nèi)人士介紹，在天津，紅星美凱龍的月租金達(dá)到了250～300元/平方米，比普通家具賣(mài)場(chǎng)高出2～3倍。
這也導(dǎo)致了商戶集體抗議事件時(shí)有發(fā)生。2011年7月，江蘇昆山紅星美凱龍商戶因不滿商場(chǎng)提出的15%～20%的租金上漲，商戶采取了集體斷電、拒絕營(yíng)業(yè)、拉出橫幅來(lái)應(yīng)對(duì)，因?yàn)檫@次的提租幅度遠(yuǎn)超過(guò)此前的3%～5%。此前，紅星美凱龍還遭到東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)以及廣東省家具商會(huì)的聯(lián)合抵制。
“紅星美凱龍把不同類型的建材企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，如瓷磚、地板、衛(wèi)浴、櫥柜、油漆等龍頭企業(yè)聚集在一起，給這些排名靠前的企業(yè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件，前提是這些企業(yè)要跟著紅星美凱龍的賣(mài)場(chǎng)走�！币晃簧虾Ｊ屑揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)的作人員介紹。
但他表示，家具連鎖行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)像家電行業(yè)中國(guó)美蘇寧那樣的寡頭局面，市場(chǎng)還非常分散，所以很多企業(yè)不愿意跟紅星美凱龍“玩”下去。
來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)蘭信投資顧問(wèn)公司的中國(guó)家具銷售連鎖市場(chǎng)深度調(diào)研報(bào)告顯示，紅星美凱龍即便是市場(chǎng)份額第一的家居連鎖品牌，其市場(chǎng)占有率也僅為7.08%。
關(guān)于紅星美凱龍的商業(yè)模式，行業(yè)內(nèi)一直存在爭(zhēng)議。IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)大中華區(qū)合伙人陳果認(rèn)為，商業(yè)模式?jīng)Q定運(yùn)營(yíng)模式，與其說(shuō)紅星美凱龍是家居連鎖商場(chǎng)，不如說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)公司，盈利源主要是Mall形態(tài)家居商場(chǎng)的場(chǎng)租收入，和萬(wàn)達(dá)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。
“家具行業(yè)的特點(diǎn)是業(yè)態(tài)不太穩(wěn)定，每年都有新的品牌出現(xiàn)，也有不同國(guó)家的品牌進(jìn)入中國(guó)，如果把賣(mài)場(chǎng)當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)來(lái)做，那么對(duì)于業(yè)態(tài)的關(guān)注就少了。再加上大部分紅星美凱龍的位置不是很好，都讓商戶叫苦不迭�！庇嗫∵_(dá)說(shuō)。
另有分析人士認(rèn)為，紅星美凱龍的盈利模式為賺取土地租金以及土地溢價(jià)的收益，而不是家居流通服務(wù)、家居品牌服務(wù)的收益�！罢虼�，紅星美凱龍不會(huì)重視商戶的經(jīng)營(yíng)績(jī)效�！辟Y金之憂公開(kāi)資料顯示，過(guò)去3年內(nèi)，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)加快了跑馬圈地的進(jìn)程，總共開(kāi)設(shè)了50余家門(mén)店。而在此之前，20余年的發(fā)展中，紅星美凱龍的門(mén)店數(shù)不過(guò)30余家。
來(lái)自內(nèi)部的消息顯示，紅星美凱龍的愿景是到2020年，能在中國(guó)開(kāi)設(shè)200家商場(chǎng)，將商戶的收銀銷售額全部納入統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍力爭(zhēng)進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)。
知情人士告訴記者，近年來(lái)，紅星美凱龍依托紅星地產(chǎn)為平臺(tái)，在全國(guó)14個(gè)城市意欲建造16個(gè)城市綜合體，其業(yè)態(tài)組合為在紅星美凱龍家居MALL的基礎(chǔ)上，打造Shopping
Mall與精品高端住宅、紅星SOHO等綜合體。
記者注意到，紅星美凱龍最近確實(shí)在地產(chǎn)領(lǐng)域不斷有大動(dòng)作：組建了地產(chǎn)集團(tuán)，聘請(qǐng)地產(chǎn)資深人士出任總裁。去年以來(lái)，紅星美凱龍積極進(jìn)入土地市場(chǎng)，在2011年9月，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司、深圳市盛世萬(wàn)象投資管理有限公司以及沈陽(yáng)首源投資管理有限公司三家企業(yè)聯(lián)合競(jìng)得虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)一期02號(hào)地王地塊，最終成交價(jià)30.67億元。
然而，國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控不僅使房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，也影響到了下游家居連鎖業(yè)。據(jù)了解，紅星美凱龍?jiān)诟Ｖ荨o(wú)錫、昆明的商場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)，但數(shù)據(jù)顯示，銷售的情況并不理想。
“在國(guó)家收縮銀根的背景下，商業(yè)地產(chǎn)的投資周期以及回報(bào)率都需要更長(zhǎng)的時(shí)間�，F(xiàn)在的問(wèn)題是，紅星美凱龍是否有足夠的資金完成這些大體量的項(xiàng)目。”上述知情人士說(shuō)。他透露，實(shí)際上，紅星美凱龍遇到了很大的資金壓力，項(xiàng)目的進(jìn)程正在放緩�！奔t星美凱龍的資金壓力與其一直無(wú)法上市有關(guān)。早在2010年，華平基金支付2億美元換取了紅星美凱龍20%的股份，并采取了利潤(rùn)和費(fèi)用控制等方面的對(duì)賭條款。但原計(jì)劃在2011年上市的紅星美凱龍一直上市未果，這使得其資金壓力倍增，也導(dǎo)致其租金不斷上漲出現(xiàn)商戶集體抗議事件。