在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域，VANCL和它的創(chuàng)始人陳年，絕對(duì)是不可不提的。正因?yàn)橛辛薞ANCL鋪天蓋地的廣告以及極具誘惑力的價(jià)格，使得很多人從VANCL那里開(kāi)始了自己的第一次網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝之旅。
不裝，以商業(yè)+文藝的方式，打破舊有規(guī)則，號(hào)稱(chēng)要把時(shí)尚還給人民；一個(gè)電子商務(wù)青年，一個(gè)文藝中年，表面溫和、內(nèi)心憤怒，這就是陳年。
2007年10月的VANCL，恰好迎來(lái)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的熱潮，對(duì)VANCL來(lái)說(shuō)，革命性的變化是從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到快時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。在到2010年的3年時(shí)間里，VANCL從原先只賣(mài)品類(lèi)不到50種的標(biāo)準(zhǔn)男裝電子商戶(hù)，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售兩萬(wàn)多種衣帽鞋襪的在線(xiàn)零售商。開(kāi)張第一天的VANCL，只賣(mài)出了10件襯衫。誰(shuí)又能料到，短短3年后，“模仿者”VANCL一躍成為中國(guó)最大的在線(xiàn)服裝零售商。
創(chuàng)辦至今，“凡客”一直是風(fēng)險(xiǎn)投資商競(jìng)相追逐的對(duì)象，先后獲得老虎環(huán)球基金、賽富亞洲投資基金、啟明創(chuàng)投和IDG等投資機(jī)構(gòu)的資金援助。這從最根本上保證了“凡客”的運(yùn)營(yíng)。陳年在今年的動(dòng)作一個(gè)比一個(gè)大膽，他把針對(duì)消費(fèi)者的限制分步驟一步步打開(kāi)：先是“商品質(zhì)量問(wèn)題，30天內(nèi)無(wú)條件退換貨”；然后是“當(dāng)面驗(yàn)貨”；接下來(lái)，“無(wú)條件試穿”；甚至消費(fèi)者買(mǎi)到手、洗過(guò)水的衣服也可以退貨。陳年要做大的是這個(gè)品牌，在他看來(lái)：“只有用戶(hù)體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同才是最好的品牌實(shí)踐。”據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，凡客誠(chéng)品已經(jīng)從私募資本公司籌集1億美元左右的資金，陳年也表示：“納斯達(dá)克將是企業(yè)上市和發(fā)行股份的理想之地�！�
在“男人一枝花”的年紀(jì)，陳年成了電子商務(wù)界一匹“神馬”：2010年“凡客”銷(xiāo)售額直指20億元人民幣，凡客體廣告“韓流”激蕩。陳年也不再藏著掖著，他甚至屢發(fā)狠話(huà)：2013年達(dá)到100億元，要擠占ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)利用中國(guó)制造獲取暴利的空間……
這是大多數(shù)人面前的“神馬”陳年，但是，陳年還有內(nèi)斂的一面：他是一位作家，在成為作家之前，他是名商人；在成為商人之前，他是標(biāo)準(zhǔn)的文藝青年。
這些年，陳年最沒(méi)有變化的是他的“文藝腔”。在他的內(nèi)心深處，100億是浮云、上市是浮云，商業(yè)大獎(jiǎng)更是浮云，“不裝”和內(nèi)心的自由才是他的終極追求。他是一位文藝CEO，他就像“闖入瓷器店的公牛”，以商業(yè)+文藝的方式，打破舊有規(guī)則。在“人民時(shí)尚”之前，陳年剛剛宣布“不是賣(mài)衣服”，把VANCL從“電子商務(wù)”調(diào)轉(zhuǎn)到“快時(shí)尚”的行車(chē)道上。
當(dāng)談及盈利問(wèn)題時(shí)，陳年表示，VANCL不需要像亞馬遜那樣連續(xù)虧損8年才盈利，VANCL明后年就會(huì)盈利，未來(lái)可能要做到全球化。VANCL的夢(mèng)想是像優(yōu)衣庫(kù)或H&M那樣獲得世界認(rèn)同。
在陳年眼中，國(guó)外同類(lèi)品牌對(duì)VANCL并沒(méi)有造成威脅，他們更應(yīng)該考慮到VACNL帶來(lái)的威脅。陳年的自信溢于言表。談及VANCL的野心，陳年表示，VANCL至少應(yīng)該做得比優(yōu)衣庫(kù)大，他曾經(jīng)立下的100億的目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)并非難事——1000億才是VANCL應(yīng)有的夢(mèng)想。
