１０年之前，他們手里拿著配額，高枕無憂。１０年后，他們說，與狼共舞，痛并快樂。與浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)三位外貿(mào)經(jīng)理對(duì)話，我們得以從枯燥的進(jìn)出口數(shù)字背后，閱讀這些年“入世”輝煌背后的汗水與艱辛。
痛并快樂，“被槍頂著”的變革
從１９９５年開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，浙江東方駿業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳亮已經(jīng)在紡織品出口一線工作了１６年。他說：“入世，是把我們從天堂拉到了人間。”
２００１年以前，中國(guó)實(shí)行紡織品出口配額制。作為國(guó)企，駿業(yè)公司每年能輕松拿到國(guó)家分配的出口配額。陳亮說，只要公司找準(zhǔn)產(chǎn)品，找準(zhǔn)客戶，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)。“有多輕松？說起來現(xiàn)在的人可能根本沒法想象，那時(shí)候都是外商求著我們買東西。”
可那時(shí)候，駿業(yè)出口的Ｔ恤、ＰＯＬＯ衫，每件一塊兩塊美金。入世之后，國(guó)家逐步縮減配額，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)直接出口，并最終在２００５年全面取消。對(duì)許多依靠國(guó)家政策成長(zhǎng)起來的第一代外貿(mào)企業(yè)來說，走到了懸崖邊。“政策和貿(mào)易慣性，造成我們的出口一直比較低端，所以一到２００５年，同行好多公司都蒙了，完全不知道要怎么調(diào)整。”陳亮說，“我們這些靠配額的公司，好比被人用槍頂著后背，不改革，就是死�！�
此后，駿業(yè)公司面對(duì)的市場(chǎng)，是兇狠的群狼：外商臉色變了，挑剔質(zhì)量，還殺價(jià)。有一次，和外商的供貨合同簽好，貨物已經(jīng)出口了，外商卻不肯付錢，借口質(zhì)量有問題，實(shí)際上想再壓價(jià)；而國(guó)內(nèi)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到了史無前例的頂峰，為了一個(gè)訂單，可以擠破頭，可以把價(jià)格壓到不能再低，而總有人出更低的報(bào)價(jià)�！埃保梗梗的辏憬挥袔装偌彝赓Q(mào)公司，現(xiàn)在有上萬家，還不包括生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口。”
必須變革，哪怕艱辛。首先是供應(yīng)鏈的重新整合，從過去選擇小企業(yè)加工，到與有品牌的企業(yè)合作，其次是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加功能性，提高附加值，再次是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)在駿業(yè)公司即使仍出口Ｔ恤，價(jià)格已達(dá)到了每件４美元。而公司最高端的產(chǎn)品，一件配電池，碳纖維發(fā)熱的夾克衫，出口價(jià)達(dá)到１００美元，零售可以賣到４００美元。趙亮認(rèn)為，在配額時(shí)代，利潤(rùn)是配額本身帶來的，但此后經(jīng)過改革，公司反而在實(shí)際上提高了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
“入世１０年，前５年異常痛苦，后５年痛并快樂。做好質(zhì)量，提高服務(wù)，保證信譽(yù)，這幾方面做好的話，總有買家。”趙亮說。
精打細(xì)算，從進(jìn)口機(jī)械到引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
入世，不僅打開了出口層面的競(jìng)爭(zhēng)閘門，同樣也激活了國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的需求市場(chǎng)。以浙江為例，這個(gè)制造業(yè)大省通過大量設(shè)備進(jìn)口，如今擁有世界上幾乎每一種最先進(jìn)的紡織設(shè)備，并由此形成完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，儲(chǔ)備著強(qiáng)大的紡織產(chǎn)能，向全世界提供著難以計(jì)數(shù)的各類紡織產(chǎn)品。
浙江東方浩業(yè)貿(mào)易有限公司主要從事機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，總經(jīng)理嚴(yán)煒爾已從業(yè)２３年�！皬漠�(dāng)年零敲碎打的進(jìn)口單套設(shè)備，到逐步進(jìn)口整條生產(chǎn)線，現(xiàn)在我們還要從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)整體考慮進(jìn)口，既要提升本地制造業(yè)水平，并盡可能用類似‘團(tuán)購(gòu)’的辦法，減少各個(gè)環(huán)節(jié)的附加支出。”嚴(yán)煒爾稱。
入世以來，紡織設(shè)備進(jìn)口掀起了中國(guó)向世界市場(chǎng)采購(gòu)的首個(gè)高潮。入世前，中國(guó)工廠也可以進(jìn)口設(shè)備，但進(jìn)口量很小。工廠由于對(duì)國(guó)外設(shè)備技術(shù)、產(chǎn)品不熟悉、進(jìn)口減免稅政策不熟等各種原因，進(jìn)口沖動(dòng)一直不是很強(qiáng)烈。入世以后，由于配額取消引發(fā)紡織品產(chǎn)品大量出口，相對(duì)來說也極大激發(fā)了紡織行業(yè)升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)的強(qiáng)烈熱情，引起紡織設(shè)備大量進(jìn)口。
嚴(yán)煒爾至今記得，一臺(tái)價(jià)值７萬美元的全自動(dòng)電腦橫機(jī)，入世以前，浙江企業(yè)每批次進(jìn)口是幾臺(tái)的數(shù)量，若碰到一次進(jìn)口５－６臺(tái)的量算是大單進(jìn)口。入世后，大量的工廠加入了進(jìn)口設(shè)備的行列，８－１０臺(tái)是常態(tài)，更有不少企業(yè)每批次采購(gòu)量是５０臺(tái)或１００臺(tái)。入世三年后，浙江海寧、桐鄉(xiāng)等地分別進(jìn)口了幾百臺(tái)經(jīng)編機(jī)、橫機(jī)，遂為“塊狀經(jīng)濟(jì)”奠定了硬件基礎(chǔ)。而到２００７年以后，紡織行業(yè)利潤(rùn)很低了，一些工廠轉(zhuǎn)型做太陽能。浩業(yè)公司開始接到很多海寧客戶的進(jìn)口太陽能產(chǎn)品設(shè)備的訂單。“當(dāng)年海寧一個(gè)靠?jī)膳_(tái)經(jīng)編機(jī)起步的小公司，現(xiàn)在是海寧最大的太陽能企業(yè)。”他說。
在嚴(yán)煒爾的腦海當(dāng)中，入世后，人民幣升值為進(jìn)口帶來了不少利好，但更大的挑戰(zhàn)在于，怎么在進(jìn)口環(huán)節(jié)中把單純的設(shè)備進(jìn)口、上下游結(jié)合變成供應(yīng)鏈升級(jí)，并由此引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。進(jìn)口供應(yīng)鏈的整合還需要兼顧包括金融、物流和客戶方的需求。他說：“現(xiàn)在的問題就是，怎么利用好雄厚的資本，在供應(yīng)鏈的延升環(huán)節(jié)做文章，為各方取得更好效益�！�
贏得尊敬，“中國(guó)制造”的制勝之道
有了最好的設(shè)備，有了最激烈的公平競(jìng)爭(zhēng)，“中國(guó)制造”讓世界市場(chǎng)受益。長(zhǎng)期接觸外商的陳亮、嚴(yán)煒爾認(rèn)為，國(guó)外市場(chǎng)已有共識(shí)，在同價(jià)格的產(chǎn)品上，“中國(guó)制造”以品質(zhì)最好而最受歡迎，而在一些基礎(chǔ)商品的供應(yīng)上，中國(guó)提供的中高端產(chǎn)品又為市場(chǎng)帶來了更多的選擇。
而東方機(jī)電工程有限公司董事長(zhǎng)華愛國(guó)對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，入世以來，出口“中國(guó)制造”，并不僅僅限于輸出產(chǎn)品本身。東方機(jī)電以一級(jí)項(xiàng)目承包商的身份，通過在國(guó)外承攬電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，輸出工程設(shè)計(jì)、裝備、施工、維修服務(wù)等一整套項(xiàng)目，是另一個(gè)層面的“出口”。
東方機(jī)電成立于２００１年，伴隨著中國(guó)加入ＷＴＯ而走出國(guó)門。在其最大的業(yè)務(wù)所在國(guó)土耳其，東方機(jī)電承攬了１０多項(xiàng)水電站建造業(yè)務(wù)，總裝機(jī)容量超過２００萬千瓦，產(chǎn)值達(dá)到５億多美元。而公司更從剛成立的１０多人，發(fā)展到２００多人。
“從發(fā)電設(shè)備出口開始，一開始我們也主要靠廉價(jià)打開市場(chǎng)�！比A愛國(guó)說，通過自主研發(fā)設(shè)備，東方機(jī)電在土耳其逐漸站住了腳跟。更值得一提的是，目前，公司與土耳其當(dāng)?shù)氐暮献饕呀?jīng)不僅承攬所有發(fā)電項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、裝備供應(yīng)和建設(shè)、維護(hù)，還逐漸展開通過承包入股，參與國(guó)外電廠的后繼經(jīng)營(yíng)。
長(zhǎng)年在國(guó)外闖蕩，讓華愛國(guó)感受最深刻的是，中國(guó)人最缺的不是好產(chǎn)品，而是自信心。尤其在加入世貿(mào)之前，“面對(duì)洋人、洋貨，很多人自覺不自覺就感覺低人家一等”。而入世后，隨著與外界的接觸越來越廣泛，企業(yè)的自信心逐步建立。還是拿價(jià)格來說，華愛國(guó)透露，東方機(jī)電公司現(xiàn)在提供的設(shè)備價(jià)格和歐洲公司差不多，“毛利潤(rùn)高，說明我們的技術(shù)含量也在提高”。在某些自行研發(fā)的水電設(shè)備中，發(fā)電效率從９２％提升到９５％，性能參數(shù)和質(zhì)量甚至達(dá)到世界頂尖水平。
與單純出口產(chǎn)品相比，出口技術(shù)或者說服務(wù)，需要更多的與人交往。華愛國(guó)并不諱言，即使是在ＷＴＯ框架下，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來也并非一帆風(fēng)順，除了時(shí)不時(shí)發(fā)生的各種貿(mào)易壁壘，在一些國(guó)家，部分當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)產(chǎn)品仍抱有歧視，甚至一些人還抵制中國(guó)公司收購(gòu)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、資源。
“中國(guó)現(xiàn)在富了，但在國(guó)外，擁有財(cái)富和受人尊敬并不構(gòu)成天然的正比關(guān)系，再有錢也不意味著別人就得尊敬你。”華愛國(guó)說，讓他深感震動(dòng)的是，一些國(guó)際巨頭在做工程的時(shí)候，非常注重環(huán)保，規(guī)范性和前瞻性很強(qiáng)，“甚至在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮在幾十年以后會(huì)不會(huì)發(fā)生的問題，我們的企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮這些問題”。
“中國(guó)企業(yè)要走出去，應(yīng)該要特別注意講究職業(yè)道德，講究誠(chéng)信、規(guī)范。獲得尊敬，才是中國(guó)制造的制勝之道�！比A愛國(guó)說。
