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解說：超市進(jìn)場費(fèi)變本加厲，零售商為何要收進(jìn)場費(fèi)？高昂進(jìn)場費(fèi)到底傷害了誰？《今日觀察》正在評(píng)論。
主持人（史小諾）：歡迎收看《今日觀察》，今天繼續(xù)我們的系列節(jié)目《聚焦物流頑癥》。從年初到現(xiàn)在，“零售關(guān)系”一直是一個(gè)熱門話題。先是供應(yīng)商不堪被零售商“擠壓”，讓零售商成為了眾矢之的。緊接著又是零售商哭窮，說我們其實(shí)沒有賺多少，供應(yīng)商比我們的利潤還要高！那么究竟誰是誰非？超市為何要收取高額的進(jìn)場費(fèi)？進(jìn)場費(fèi)的收取會(huì)對(duì)老百姓的購物帶來怎樣的影響？進(jìn)場費(fèi)的背后的癥結(jié)到底在哪里？哪些問題需要我們?nèi)ソ鉀Q和完善？
今天的評(píng)論員是商務(wù)部研究院研究員馬宇和張鴻。首先一起來回顧一下財(cái)經(jīng)頻道記者關(guān)于超市進(jìn)場費(fèi)調(diào)查當(dāng)中的一個(gè)片段。
解說：劉雪松給超市供貨有十年了，他代理的某品牌鍋巴出廠價(jià)格是1塊2毛錢，物美超市以2塊5毛5買進(jìn)，然后以3塊錢的零售價(jià)賣出，看似只賺了4毛5分錢，但這只是超市的前臺(tái)毛利，還有一部分是超市通過返點(diǎn)收進(jìn)場費(fèi)等各種方式從供貨商的手中賺走了。劉雪松說，各個(gè)超市收取的進(jìn)場費(fèi)名目繁多，包括開戶費(fèi)、捷徑費(fèi)、新店開張費(fèi)、老店裝修費(fèi)、新品費(fèi)、條碼費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)，信息共享費(fèi)等十幾種。在2009年的合同中，賣場不僅規(guī)定了12%的扣點(diǎn)，還給企業(yè)規(guī)定了260萬銷售任務(wù)，由于費(fèi)用太高，從去年起，劉雪松停止了與這家超市的合作。
劉雪松：但是他現(xiàn)在收取我這20、30個(gè)點(diǎn)，那我必須把這個(gè)點(diǎn)給加上去才行，要不然我就賠錢了。
解說：記者走訪了幾家賣場，在北京的家樂福北區(qū)采購部，一位經(jīng)銷熟食的供應(yīng)商說，家樂福要求的合同返點(diǎn)很高，而且增速較多，記者以經(jīng)銷商的身份來到了人人樂賣場在深圳的總部，一位采購介紹了賣場每年要繳納的費(fèi)用。
人人樂采購部工作人員：刊物費(fèi)再加上信息分享費(fèi)，它倆加一起，是三萬塊錢一年全店，深圳區(qū)25家店，然后第二個(gè)就是節(jié)慶費(fèi)是按500塊錢每節(jié)每店（收的），共八個(gè)節(jié)日，然后還有一個(gè)就是固定扣點(diǎn)，十個(gè)點(diǎn)，按照你的銷售額，十個(gè)點(diǎn)，然后下面一個(gè)是條碼費(fèi)，八千塊錢一個(gè)（產(chǎn)品）。
解說：供應(yīng)商表示，高昂的進(jìn)場費(fèi)只能轉(zhuǎn)移到商品的價(jià)格上，記者日前在北京錦繡大地批發(fā)市場對(duì)六種干果的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每100克杏仁4.8元，腰果7元，開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，開心果6.6元，隨后在北京的一家大賣場，記者發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的價(jià)格變化很大，其中每100克杏仁是15.9元，腰果14.2元，開心松子25.8元，生核桃仁19元，葡萄干3.29元，開心果17元，六種產(chǎn)品平均下來超市價(jià)格是批發(fā)市場價(jià)格的2.85倍。
姚文華（中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)零供調(diào)節(jié)平臺(tái)副主任）：我們在行業(yè)中進(jìn)行了測評(píng)，有的超市的費(fèi)用，達(dá)到了40%到45%的收費(fèi)，也就是說它的進(jìn)價(jià)，它要加上40%加在賣給消費(fèi)者的商品里頭。
主持人：看了剛才的片子呢，我們會(huì)覺得供應(yīng)商挺不容易的，覺得這個(gè)點(diǎn)還是挺高的，那么現(xiàn)在超市目前他收取進(jìn)場費(fèi)到底是怎么收的？大概會(huì)是一個(gè)怎樣的比例？是否存在這樣不合理的現(xiàn)象？
張鴻：我們今天談的這個(gè)話題特別像我們前兩天談的高速公路的亂收費(fèi)，亂罰款，只不過那個(gè)呢涉及到一些，可能涉及到政府部門，一些公職人員，這個(gè)是純粹的市場上的一些企業(yè)，就是零售企業(yè)，大型的超市，那和那個(gè)非常像的是什么，就是它也是分明的和暗的，明的就是在合同上可以標(biāo)明的，就是你這個(gè)產(chǎn)品到我這個(gè)超市來，我要給你上架子，要培訓(xùn)人員吧，要給你做廣告推廣吧。
主持人：我商場的成本。
張鴻：這些費(fèi)用我給你列出來，你得給我這個(gè)成本，這個(gè)費(fèi)用你得給我，還有呢，暗的是什么，是一些小的費(fèi)用，就是我給你貼個(gè)標(biāo)簽吧，條碼費(fèi)，然后還有我給你做一個(gè)燈箱，等等這些費(fèi)用，人員培訓(xùn)等等，就在這個(gè)合同外的這個(gè)費(fèi)用，還有一個(gè)供貨商跟我說，我跟他交流，他說還有更暗的，就是店長，或者是管柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人，有的叫科長叫什么的，你得給他費(fèi)用，你給他費(fèi)用以后呢，他能決定你這個(gè)貨擺在什么位置，我們知道超市里邊一個(gè)貨擺在什么位置那非常非常重要，擺在什么位置，然后還有就是除了這些費(fèi)用以外，這些大大小小的費(fèi)用以外，賣完了以后，你還要給我返點(diǎn)，現(xiàn)在大型超市利用這個(gè)自己的優(yōu)勢地位，返點(diǎn)越來越高，從最初的幾個(gè)點(diǎn)現(xiàn)在到幾十個(gè)點(diǎn)，所以這就是為什么供貨商他會(huì)覺得壓力特別大，因?yàn)槟惴迭c(diǎn)到四五十個(gè)點(diǎn)，我的利潤空間就被壓的很小，因?yàn)檫@些都要算到成本里，所以這樣的話，供貨商可能就覺得自己掙錢太不容易了。
主持人：那么這個(gè)進(jìn)場費(fèi)收多了，我們肯定老百姓會(huì)覺得這個(gè)費(fèi)用自然就會(huì)壓到就是說，就是加到我們要買的商品當(dāng)中來，自然這個(gè)物價(jià)就上漲了，這個(gè)邏輯是這樣梳理下來的嗎？
馬宇：進(jìn)場費(fèi)是零售商向供貨商收取的，而供貨商為了維持自己的利潤，就是不得不把這個(gè)價(jià)格直接轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，其實(shí)我覺得這是一個(gè)很大的誤區(qū)。
主持人：怎么講？
馬宇：因?yàn)槟悴豢赡馨堰M(jìn)場費(fèi)直接加到銷售價(jià)格上。
主持人：它就沒有競爭優(yōu)勢了。
馬宇：對(duì)，讓直接把咱們說的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，我們也知道，實(shí)際上大型連鎖超市他做的還是什么，做的是規(guī)模，它就必須得要薄利多銷，這樣的話，他首先要的是什么，我要的是客源，在這種情況下，他定價(jià)是有局限的，還有一個(gè)我們可以說，為什么就是在這種零售商和供貨商這種博弈里邊，零售商占據(jù)一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢地位，實(shí)際上咱們也看得出來，就是他還是擁有他的客源，這實(shí)際上在消費(fèi)者選擇的時(shí)候起碼就是說連鎖超市，或者一些大賣場的價(jià)格，或者它供給的品種，包括它的質(zhì)量保證，相對(duì)來說還是有競爭力，所以這個(gè)實(shí)際上就是這樣的一個(gè)客源變成他一個(gè)就是對(duì)供應(yīng)商的一個(gè)談判的一個(gè)籌碼。
主持人：那么供貨商和零售商之間的矛盾我們看到，一直都是存在的，接下來我們也是梳理了一下，一段時(shí)間以來他們之間所存在的矛盾和紛爭，通過一個(gè)片子來了解。
解說：供應(yīng)商、零售商，本應(yīng)是魚與水的關(guān)系，而近來，兩方鬧矛盾的消息也牽動(dòng)著民眾的目光。北京東頤食品廠是以面條、年糕等面點(diǎn)產(chǎn)品為主的食品加工企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)家樂福、沃爾瑪、物美、京客隆等超市，去年由于不堪重負(fù)，他們已停止向家樂福等超市供貨，轉(zhuǎn)而直接向一些大型餐飲企業(yè)供貨。
陶頤（北京東頤食品廠總經(jīng)理）：2008年進(jìn)入家樂福的時(shí)候，那時(shí)候費(fèi)用還不是太多，也就是（占銷售額）十幾個(gè)點(diǎn)，結(jié)果2008年，2009年做完了以后，（2010年）我們費(fèi)用從13點(diǎn)5，直接漲到22個(gè)點(diǎn)，另外它要新開一些新的門店，我們要給它進(jìn)店費(fèi)，還要給它條碼費(fèi)，加在一起，商場要拿走我們（占銷售額）30多個(gè)點(diǎn)。
解說：面對(duì)節(jié)節(jié)攀升的費(fèi)用，去年年底，卡夫旗下的奧利奧、達(dá)能等品牌的餅干曾宣布撤出上海世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)等賣場，原因是上架協(xié)議尚未談攏，而康師傅也應(yīng)產(chǎn)品漲價(jià)問題，無法與家樂福談攏合同，康師傅方便面一度在家樂福的賣場下架，今年年初，中糧集團(tuán)旗下的食用油福臨門品牌在與家樂福談判新一年合同時(shí)出現(xiàn)了一些矛盾，談判曾一度陷入僵局。九三糧油工業(yè)集團(tuán)在哈爾濱地區(qū)也曾暫停了對(duì)當(dāng)?shù)丶覙犯５墓┴洠⑴c家樂福重新談判條件。盡管大企業(yè)與超市有商談的空間，但是眾多的中小供貨商來說，在強(qiáng)勢的賣場面前，大多是選擇忍氣吞聲。
上海某供應(yīng)商：我相信很多供應(yīng)商是敢怒不敢言。
記者：那不能跟它抗?fàn)巻幔?/P>
上海某供應(yīng)商：抗?fàn)幜怂徒心闱鍒觯憔蛣e做了，另外又再把新的供應(yīng)商引進(jìn)去。
解說：一些供貨商實(shí)在忍無可忍，與零售商打起了官司，雖然最后勝訴，但是已經(jīng)被零售商列入了黑名單，失去了同零售商繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，有業(yè)內(nèi)專家表示，目前在一些大型超市，賣場銷售商品，供貨商繳納的各種費(fèi)用包括銷售返點(diǎn)和其他促銷費(fèi)用，一般都占到了銷售額的40%，有的甚至達(dá)到一半。
主持人：我們看到在這個(gè)紛爭當(dāng)中，我們感覺供貨商始終處于一個(gè)比較劣勢的地位，接下來我們再來看一下數(shù)字100所做的調(diào)查，您認(rèn)為超市進(jìn)場費(fèi)現(xiàn)在存在的主要原因到底是什么，34.90%認(rèn)為是相關(guān)部門管理不完善，還有26%的朋友認(rèn)為目前仍然是渠道為王，也就印證了剛才我們這個(gè)片子當(dāng)中的一些內(nèi)容，那么既然是進(jìn)場費(fèi)引起這么多的紛爭和問題，而且兩位剛才也說到，其實(shí)這個(gè)問題一直存在，為什么這個(gè)矛盾平息不下來，這個(gè)點(diǎn)到底在哪里？
張鴻：我們的傳統(tǒng)觀念一般會(huì)認(rèn)為一個(gè)超市它盈利就是到批發(fā)市場批東西，然后自己賣出去，這個(gè)批零差價(jià)靠這個(gè)掙錢。
主持人：就可以了。
張鴻：對(duì)，但是現(xiàn)在問題是很多超市因?yàn)樗銐虼�，它已�?jīng)有了自己的消費(fèi)客戶群，這樣的話我就不需要主動(dòng)地去找供貨商去批東西了，你得求著來找我，這就是我們說供應(yīng)商和零售商的不對(duì)等，就是我們兩個(gè)不對(duì)等，你需要我，供需矛盾，你需要我的話，然后我就有了一個(gè)門檻，這個(gè)門檻就是我們形形色色的這種入場費(fèi)也罷，進(jìn)場費(fèi)也罷，不管叫什么費(fèi)了，它就變成了錢，這個(gè)門檻，它其實(shí)就是你這個(gè)品牌，你產(chǎn)品品牌和我超市品牌的這樣一個(gè)差價(jià)，因?yàn)樗镞吰鋵?shí)是有區(qū)別，有選擇的，超市不是對(duì)所有的品牌都收進(jìn)場費(fèi)的，而且這個(gè)進(jìn)場費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也是可以浮動(dòng)的，就是當(dāng)你這個(gè)品牌。
主持人：特別優(yōu)勢的時(shí)候。
張鴻：對(duì)，比如說可樂，可樂我肯定，你可口可樂，百事可樂進(jìn)我這個(gè)超市是必然的，那我可能對(duì)你的要求就，我甚至歡迎你來，免費(fèi)來都可以，但是如果你一個(gè)不知名的可樂想進(jìn)到我這個(gè)里邊，那你就得給我錢，因?yàn)槟氵�不如我值錢。
主持人：你沒有溢價(jià)的能力。
張鴻：我給你帶來了增值，我這個(gè)給你帶來增值，而且你不到我這來，你到別的地方找個(gè)小店，或者你自己開個(gè)專賣店試一試，所以剛才網(wǎng)友說的渠道為王，這是這么多年來，我們商業(yè)上一個(gè)非常著名的一個(gè)口號(hào)，大家非常直觀的感覺就是國美、蘇寧、大中這樣的電器商城，當(dāng)它讓客戶形成了一個(gè)買電器不去百貨公司，而去專門的電器商場以后，這樣的習(xí)慣養(yǎng)成以后，那他就有話語權(quán)了，就是你家電，你自己單獨(dú)開一個(gè)專賣店比到我這來成本大得多，因?yàn)閯e人不到你那去買，只到我這來買，這樣我有了議價(jià)權(quán)，所以你就只能求著我，這樣的話就是說超市其實(shí)現(xiàn)在就存在這樣的一個(gè)優(yōu)勢的一個(gè)地位，而且據(jù)我所知有一些品牌和超市之間，和大型的零售商之間還有戰(zhàn)略合作品牌，這樣的話它優(yōu)勢更多，它甚至可以以更低的價(jià)格進(jìn)到你這里面來，所以這樣的話就是說，根上的問題就是兩邊的地位的不對(duì)等，不是一個(gè)重量級(jí)的選手。
馬宇：剛才張鴻也談到，就是說它是基本上在一定區(qū)域史里邊形成一定的壟斷，這樣的話你比如我這個(gè)供應(yīng)商我要想進(jìn)入這個(gè)市場進(jìn)行銷售，我?guī)缀醪荒茉偻ㄟ^其他的渠道進(jìn)來，我還是要進(jìn)你這個(gè)，相對(duì)來說進(jìn)大型連鎖超市這樣，大賣場這樣的，這個(gè)時(shí)候呢就是說，它的在區(qū)域市場相對(duì)壟斷，那它就有了足夠的力量去跟供應(yīng)商談條件，甚至有一些可能是不合理的，他也可以說，你供應(yīng)商沒有辦法，沒有第二選擇。
張鴻：現(xiàn)在是這樣，現(xiàn)在是我們的商業(yè)規(guī)劃有關(guān)部門得批，我看到網(wǎng)上一查，查到很多城市的這種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，基本上都有一個(gè)，他批的時(shí)候基本上都有一個(gè)什么原則，人數(shù)，這個(gè)區(qū)域比如說一個(gè)小區(qū)多少人，周邊多少人，然后還有就是距離，就是大概多少范圍內(nèi)只允許有一個(gè)大型的賣場，甚至規(guī)定這個(gè)市里邊有多少個(gè)，面積多少平米的大型的賣場，就是政府會(huì)把它擔(dān)心，初衷是擔(dān)心過度的競爭，然后有惡性的競爭，惡性的壓價(jià)，所以就允許一個(gè)，但是這樣的話恰恰就形成了在這個(gè)區(qū)域里邊，因?yàn)槲覀冑I東西，買日常用品，你買米買面買醬油，你不可能跑到另外一個(gè)區(qū)域去，所以在這個(gè)區(qū)域里邊就形成了一家獨(dú)大，一家壟斷。
馬宇：還有一個(gè)咱們說比如說稅的問題，我們也知道就是我們國家相對(duì)來說，我們這個(gè)稅收，這個(gè)占的比重還是比較高的，甚至于有極端的說法就是說在我們終端消費(fèi)里邊，比如說一個(gè)消費(fèi)品賣100塊錢，可能有60多塊錢是稅費(fèi)的成本，那就真正商品的成本可能是30%左右，那在這種情況下，我們要解決這樣一個(gè)問題，就是又要解決降低價(jià)格的問題，同樣解決就是所有的供應(yīng)商到零售商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的合理利潤問題，那么我就必須降低所有的環(huán)節(jié)的其他的一些，可能是不合理的一些成本，就是大家都知道，包括咱們說的商業(yè)稅，在國外，他是屬于價(jià)外稅，都不走，跟零售企業(yè)沒什么關(guān)系，直接就是政府收，消費(fèi)者付，那很清楚，但是在我們國家它是含在價(jià)格里邊的，那這樣的話，實(shí)際上有些時(shí)候，假如說你這稅負(fù)重，最后實(shí)際上就是也在某種程度上來說，但是它的總價(jià)是固定的，為了讓消費(fèi)者還要覺得他來買我的產(chǎn)品，要搞價(jià)格競爭，那你稅負(fù)重的情況下他就沒有辦法，他就只能走別的，假如說我們是不是就是說我的稅負(fù)占商品價(jià)格比重降低一些，這樣的話實(shí)際上也就可以給他騰出空間了，就是說我可以獲得我合理利潤就行了，不一定非要靠剝削消費(fèi)者剝削不了，我就剝削供應(yīng)商，這樣的話大伙實(shí)際上在這種市場里邊可能都會(huì)有自己的合理的生存空間。
主持人：怎么樣讓這個(gè)超市的進(jìn)場的費(fèi)用模式會(huì)有所改變，國外有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們很好地去借鑒？稍候回來我們和兩位評(píng)論員繼續(xù)進(jìn)行討論。
解說：進(jìn)場費(fèi)引發(fā)紛爭和問題，進(jìn)場費(fèi)模式能否被改變？良好終端市場如何來打造？《今日觀察》正在評(píng)論。
主持人：歡迎回來，繼續(xù)收看我們今天的節(jié)目，剛才我們也是說到其他國家呢，它的超市的做法和它的布局以及進(jìn)場的費(fèi)用和我們國家是有很多的區(qū)別的，接下來通過一個(gè)片子一起來了解一下。
解說：國外連鎖零售業(yè)是否收取進(jìn)場費(fèi)，先把目光轉(zhuǎn)向英國。
李慶慶（本臺(tái)記者）：總的來說英國的商場有不同的招商方式，但是據(jù)記者調(diào)查了解，基本上大多數(shù)商場都不需要進(jìn)場費(fèi)的，以我身后的這家約翰路易斯百貨公司為例，這家百貨公司有100多年的歷史，在英國全境也有幾十家的分店，如果一種商品要進(jìn)入這個(gè)約翰路易斯百貨公司進(jìn)行銷售，這個(gè)銷售部門需要跟這個(gè)商品確認(rèn)，的確這種商品它有生存能力，而且也符合自己這個(gè)百貨公司的商品的定位就可以了，那么在具體銷售的過程當(dāng)中，它只需要與這種商品有一定的分成比例，那么任何一種商品需要進(jìn)入大型購物中心的話，它需要跟購物中心簽署一個(gè)商店租賃的一個(gè)協(xié)議，并且交納一定的物業(yè)管理費(fèi)用就可以了，因此也是不需要任何進(jìn)場費(fèi)的。
解說：在美國大多數(shù)盈利模式成熟的賣場是不收條碼費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)等形式的通道費(fèi)的，賣場會(huì)以扣點(diǎn)返利形式與商家進(jìn)行合作，這種盈利模式也促使賣場和商家達(dá)成一致的目標(biāo)，及更多的通過改善供應(yīng)鏈，促進(jìn)銷售量來獲取利潤。業(yè)內(nèi)專家表示，發(fā)達(dá)國家現(xiàn)在零售業(yè)的利潤大多是來源于自身經(jīng)營，賺取產(chǎn)品的購銷差價(jià)，對(duì)供貨商收取的促銷服務(wù)費(fèi)用占利潤的比例很低，一般都不到10%。再來看政策層面，2006年10月，商務(wù)部等五部門聯(lián)合發(fā)布零售商、供應(yīng)商公平交易管理辦法，禁止零售商收取合同外的促銷服務(wù)費(fèi)，不得以簽訂或續(xù)簽合同為由，收費(fèi)或變相收費(fèi)，不得收取超過實(shí)際成本的條碼費(fèi)，為提供促銷服務(wù)，不得以節(jié)慶，店慶，新店開業(yè)，重新開業(yè)，企業(yè)上市，合并等為由，收取供應(yīng)商促銷服務(wù)費(fèi)用等，一些供應(yīng)商和業(yè)內(nèi)專家指出，對(duì)賣場違反這些細(xì)則的行為查處的成本很高，但是對(duì)違規(guī)行為相應(yīng)的處罰只有3萬元，很多賣場都只是把收費(fèi)的名目改了，把明處的費(fèi)用放到暗處收。日前商務(wù)部發(fā)言人表示，正在會(huì)同行業(yè)協(xié)會(huì)一起起草制定零售商、供貨商商品購銷合同的規(guī)范，希望通過零售商，供應(yīng)商商品購銷規(guī)范化的合同來解決零售關(guān)系中突出的矛盾，包括進(jìn)場費(fèi)等問題。
主持人：剛剛我們看到在2006年商務(wù)部等五部門就聯(lián)合發(fā)布了供應(yīng)商、零售商公平交易管理辦法是嚴(yán)格禁止收取管理費(fèi)的，但是我們看到五年的時(shí)間過去了，收取進(jìn)場費(fèi)的這種現(xiàn)象依然存在，為什么沒有管住，有哪些新的方法和模式可以推進(jìn)這個(gè)進(jìn)場，收取進(jìn)場費(fèi)模式的改變？
張鴻：可能我們完全希望政府用手摁住，不允許超市收這個(gè)進(jìn)場費(fèi)，這個(gè)可能很難，因?yàn)槿绻?dāng)中存在這種不對(duì)等的話，那你摁住這個(gè)，另外一個(gè)名義的費(fèi)用就會(huì)出來，它總會(huì)變成別的，你今天禁止，我要收進(jìn)場費(fèi)，明天變成贊助費(fèi)，變成別的費(fèi)它都可以，所以你單純靠政府來摁住它，這很難，要想消除這種模式，我覺得主要是靠市場，靠市場本身，市場充分的競爭，我們可能都有這樣的體驗(yàn)，就是在大型的這種建材市場，可能它很少有這種，就是沒那么愈演愈烈，就是這個(gè)入場費(fèi)，很多建材商品進(jìn)到市場里邊它就會(huì)相對(duì)來說進(jìn)場費(fèi)……
主持人：因?yàn)樗苓呌泻脦准摇?/P>
張鴻：對(duì)，因?yàn)樗羌械模驗(yàn)樗ú男枰?guī)�；慕�(jīng)營，規(guī)�；慕�(jīng)營，一個(gè)建材城可能就好多市場，好多市場以后，它就相對(duì)來說它市場和市場之間就會(huì)產(chǎn)生這樣的競爭，還有就是我們對(duì)新興業(yè)態(tài)的一個(gè)期待，比如說電子商務(wù)，它的興起，它的興起可能就會(huì)導(dǎo)致，你這個(gè)地方如果要是，我供貨商我在你這個(gè)地方，覺得你這個(gè)超市我進(jìn)不去了，進(jìn)不去了我電子商務(wù)來賣，我也可以，就當(dāng)供貨商有了更多的選擇的時(shí)候，那超市的壓力就會(huì)大，超市壓力大了以后它自然就會(huì)降低身段，降低這個(gè)門檻，所以當(dāng)然如果說政府要做什么的話，政府就是鼓勵(lì)更多的競爭出現(xiàn)，鼓勵(lì)更多的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這才是政府要做的。
主持人：馬老師觀點(diǎn)呢？
馬宇：對(duì)，我贊成張鴻的基本觀點(diǎn)，就是說既然我們知道造成這種失衡，或者供需失衡的這種根源是在于終端競爭不足，那么我們現(xiàn)在要做的就是應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)領(lǐng)域的競爭，我們?nèi)タ匆幌�，為什么同樣是這樣的一些企業(yè)，可能它在國外的時(shí)候，它沒有進(jìn)場費(fèi)這一說，那為什么到了我們這就出現(xiàn)這種情況，這個(gè)實(shí)際上就是，確實(shí)這種消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)不一樣，咱們?nèi)タ匆幌�，包括你說像沃爾瑪在美國，它也是最大的零售企業(yè)，但是就是可以看美國的消費(fèi)，跟我們國家差異是非常大，它很少說我在一個(gè)小區(qū)里有一個(gè)大的大賣場，他基本上是屬于在郊區(qū)布點(diǎn)，并且絕對(duì)不會(huì)不一家，會(huì)有好幾家，這樣消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候，我開車你比如說半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)這個(gè)范圍內(nèi)，我可以有好幾家選擇，這樣的話，假如說供應(yīng)商要想進(jìn)入這個(gè)區(qū)域市場，他就可以不同的銷售商，零售商，另外一個(gè)特別重要的，在商業(yè)管理里面，咱們比如說看一下發(fā)達(dá)國家，他也有商業(yè)規(guī)劃，也都有商業(yè)規(guī)劃，不管是歐洲國家，美國，還是日本，還要走商業(yè)規(guī)劃，因?yàn)榇_實(shí)你城市發(fā)展我就需要有這樣一些基本的標(biāo)準(zhǔn)，但是它在里邊，咱們可以看到，他的規(guī)劃怎么做呢，他是是要考慮，你比如說我有多少人口，我要做什么樣的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的基本規(guī)劃，但是更多的是在什么，是你要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如我對(duì)你的安全性，我對(duì)你的布局，我就不許你在什么樣，不適合做商業(yè)地區(qū)的地方去布點(diǎn)，他有這樣的一些要求，但是他絕對(duì)還有基本原則我們忽視了，就是他審批的時(shí)候不可能在一個(gè)區(qū)域里邊只審批一下大型零售企業(yè)，他會(huì)什么，是同一個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)有不同的企業(yè)要進(jìn)去，還有一個(gè)就是多種業(yè)態(tài)互補(bǔ)，這樣的話實(shí)際上咱們說在終端零售領(lǐng)域就有充分的市場競爭，消費(fèi)者有充分的選擇余地，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商來說，它也有一個(gè)就是進(jìn)入這個(gè)地區(qū)市場的多層的渠道，這樣的話我們以后是再做這個(gè)商業(yè)規(guī)劃，包括政府在做審批的時(shí)候，就要考慮，怎么樣考慮一下除了我們說的硬件標(biāo)準(zhǔn)，包括咱們說停車位的問題，安全的問題，怎么樣去考慮這些問題，還有一個(gè)怎么樣讓這個(gè)市場里邊還允許有競爭。
主持人：讓供應(yīng)商給供應(yīng)商提供更多供貨的可能性，同時(shí)呢讓零售商也是要有充分競爭，目前是兩位評(píng)論員的觀點(diǎn)，我們接下來看看網(wǎng)友他們會(huì)怎樣說，我們看看第一位朋友，他說“超市高入場費(fèi)的背后是服務(wù)業(yè)的落后和超市的壟斷地位，對(duì)此政府一方面應(yīng)該出臺(tái)規(guī)范性的文件，把超市入場費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用納入到政府指導(dǎo)價(jià)管理的范圍，規(guī)范限制入場費(fèi)，另一方面政府應(yīng)該支持?jǐn)U建零售市場，加強(qiáng)市場競爭”，這跟剛才我們兩位說的一樣，通過市場無形的手來理順和調(diào)節(jié)服務(wù)的費(fèi)用，說的很專業(yè)。
我們看看第二位朋友他說“進(jìn)場費(fèi)可以收，但是要收的合理，不能光靠這個(gè)盈利，零售業(yè)不能只做商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)主，把賣場里的位置租掉就行了，要有自主經(jīng)營，品牌開發(fā)的意識(shí)，走價(jià)值型連鎖的道路，世界知名零售企業(yè)，像美國的梅西百貨，英國樂購等等都是有自己的自有品牌商品，或者有專供自己銷售的獨(dú)有的款式，這個(gè)我們要學(xué)習(xí)”。
主持人：誰可以來終結(jié)這個(gè)進(jìn)場費(fèi)，兩位最后有怎樣的建議？
張鴻：前些年我們一直在批擇校費(fèi)，但是事實(shí)上我們都知道，要改變擇校費(fèi)，要取消擇校費(fèi)的話，一定要讓教育更加均衡，否則的話只要你學(xué)校之間有差，那他就一定會(huì)變成別的費(fèi)用，贊助費(fèi)等等別的費(fèi)用，這個(gè)也是一樣，就是我們?nèi)绻f讓供應(yīng)商和超市能有更多的博弈能力的話，那你就讓超市變得均衡起來，零售企業(yè)變得均衡起來，他們之間就要充分的一個(gè)競爭，他們達(dá)到均衡的話，我就有更多的選擇權(quán)。
馬宇：他為什么要收進(jìn)場費(fèi)，他就自己實(shí)際上就是對(duì)他來說，剛才咱們也提到，他的定價(jià)實(shí)際上是有天花板的，但是這種情況下，他的成本又是在不斷增加，他為了自己的利潤他也要生存，為了他自己的利潤，他就必須把成本轉(zhuǎn)嫁……
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