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    萬(wàn)科半夜開(kāi)盤(pán)的故事又開(kāi)始了。
　　1月23日晚上10點(diǎn)20分左右，一位深圳購(gòu)房者突然接到萬(wàn)科銷(xiāo)售打來(lái)的電話(huà)。
　　銷(xiāo)售人員告訴他，深圳的金色領(lǐng)域1月26日在寶安體育館開(kāi)盤(pán)，并特意提醒比辦理“金色護(hù)照”時(shí)說(shuō)的優(yōu)惠幅度還要大。銷(xiāo)售人員提醒他帶上身份證原件、“金色護(hù)照”、銀行卡，以便當(dāng)場(chǎng)交購(gòu)房定金。金色領(lǐng)域目前的銷(xiāo)售均價(jià)在每平方米3.7萬(wàn)元左右。
　　這位購(gòu)房者覺(jué)得，房地產(chǎn)調(diào)控有效果了。
　　萬(wàn)科價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，雖然這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)模尚小，尚未在一線(xiàn)城市中展開(kāi)。
　　2月14日，沈陽(yáng)萬(wàn)科在沈陽(yáng)幾家主要的報(bào)紙上打了整版廣告，“假如只買(mǎi)一套房，萬(wàn)科就是你的選擇”，為了讓自己成為沈陽(yáng)人心中的唯一，萬(wàn)科祭出了價(jià)格殺手锏，給出了9.7折扣。
　　“萬(wàn)科又開(kāi)始了，趕緊研究對(duì)策�！苯鸬厣蜿�(yáng)公司的人感嘆，“回憶2008年的時(shí)候，登了多少次報(bào)紙廣告一共就換來(lái)5組電話(huà)，何等凄慘，但是當(dāng)年萬(wàn)科城仍然完成了任務(wù)。”
　　目前，萬(wàn)科正在經(jīng)歷似曾相識(shí)的挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售量急劇萎縮，2010年全年，萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額1081.6億元，2011年1月份銷(xiāo)售額201億元，同比增長(zhǎng)221%，但2月21當(dāng)日，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，在這一天萬(wàn)科樓盤(pán)競(jìng)?cè)怀霈F(xiàn)成交量為零的情景。
　　近期，廣州萬(wàn)科總經(jīng)理張海表示，萬(wàn)科成交量下降了15%，不過(guò)現(xiàn)在正值淡季，與去年相比下跌不明顯，真正要到五六月才能看出影響。
　　但策略的調(diào)整已經(jīng)展開(kāi)，調(diào)整價(jià)格、調(diào)整戶(hù)型并加快推盤(pán)速度，萬(wàn)科2007年應(yīng)對(duì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)至今似乎依然有效。
　　2月23日，萬(wàn)科董秘譚華杰對(duì)外表示，對(duì)于此輪地產(chǎn)調(diào)控，萬(wàn)科仍將采取快速周轉(zhuǎn)、以銷(xiāo)定產(chǎn)的策略。唯一和去年不同的是，為保證資金的充裕，近期將減少拿地量，以度過(guò)行業(yè)低谷期。譚華杰說(shuō)，萬(wàn)科減少拿地主要不是從地價(jià)是否合理的角度考慮，而是為了保證資金的充裕。
　　同時(shí)，西安萬(wàn)科正在建設(shè)建筑面積15平方米的公寓單位樓，在大學(xué)附近，配套大食堂，精裝修。可謂是，“超小戶(hù)型，直接從大學(xué)生抓起”。
　　萬(wàn)科面對(duì)政策一如既往的自信，操作手法無(wú)可挑剔，但萬(wàn)科一位離職高管擔(dān)心，萬(wàn)科大象起舞的時(shí)候，在產(chǎn)品問(wèn)題上或許應(yīng)當(dāng)著力更多。
　　王石的目標(biāo)是讓萬(wàn)科成為社會(huì)的標(biāo)桿，就像蘋(píng)果那樣耀眼，但是側(cè)重資本和營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)科，在產(chǎn)品層面或?qū)⒔?jīng)受快速發(fā)展的挑戰(zhàn)。
　　沈陽(yáng)一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在沈陽(yáng)最核心的青年大街上，萬(wàn)科1998年建的第一個(gè)最高檔住宅項(xiàng)目現(xiàn)在二手房的價(jià)格是8000—9000元/平方米，而青年大街其他二手樓盤(pán)的售價(jià)大都在12000-15000元/平方米，萬(wàn)科的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。
　　更不可忽略的是，目前嚴(yán)峻地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)較2008年的低潮有過(guò)之而無(wú)不及，中信建投證券分析師盧靜遠(yuǎn)說(shuō)，對(duì)于新開(kāi)工，上半年增長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題，下半年有變數(shù)。除了招商地產(chǎn)略有下降，金地不增長(zhǎng)之外，萬(wàn)科、保利都表示會(huì)有增長(zhǎng)。此外，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品會(huì)下滑，區(qū)域性產(chǎn)品會(huì)下滑，結(jié)構(gòu)性指的是高端地產(chǎn)，區(qū)域指的是限購(gòu)區(qū)域。中心區(qū)域不會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售，這主要是因?yàn)橐痪�(xiàn)城市供地都是以保障性為主，其他用地很少，致使商品房供應(yīng)量較小。
　　2月15日，代理商成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)全忠說(shuō)：“后市總體不樂(lè)觀，代理商的日子肯定會(huì)比前兩年難過(guò)。從我們代理的住宅項(xiàng)目看，中小戶(hù)型年后賣(mài)得不錯(cuò)，到訪(fǎng)一次就下單的人不少，大戶(hù)型、豪宅類(lèi)量縮�！�
　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，銷(xiāo)售回款不暢，加上之前累積的預(yù)售監(jiān)管、限制開(kāi)發(fā)貸等措施，無(wú)論大、中、小型發(fā)展商均面臨資金緊張的局面，作為高杠桿的房地產(chǎn)行業(yè)的魅力也逐步失去。
　　一位原萬(wàn)科高管稱(chēng)，房地產(chǎn)遭受?chē)?yán)格調(diào)控，高端的城市公寓降價(jià)不會(huì)換來(lái)銷(xiāo)售量的倍增，慢慢來(lái)，該干什么干什么，城鄉(xiāng)結(jié)合部的高端定位產(chǎn)品或者定位有問(wèn)題的產(chǎn)品無(wú)論熊牛市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售速度不暢，都應(yīng)該快速減價(jià)賣(mài)樓。