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一家外企招聘管理實習生。要求應聘者上午10點到達指定地點。原來指定地點是一個會議室，會議室墻壁上掛滿了一個月以來的剪報，標題有：“應屆生愿意接受月薪800元”“碩士生屈就1000月薪”“3000人爭搶一個職位”“外企在中國特殊待遇將取消”等等。先到的約100多名應聘者陸續(xù)開始閱讀著墻上的這些剪報。有一些剪報是通過復印機放大了貼到墻上的，會議室的桌子上還放了一些剪報的復印件，公司組織者鼓動前來應聘求職者們隨意翻閱。
作為《無價》這本書的讀者，你應該不難看出這家外企的人力資源招聘主管在玩什么把戲吧？如果你真的看懂了《無價》，請指出，該公司這么做依賴的是書中的哪條原理，并詳細指出該原理在第幾頁，以及作者選用的是什么例子。
讀書就應該這么讀。不僅讀懂作者用文字描述的例子以及提煉出來的原理，還藉此看透身邊生活中點點滴滴的多端詭計。
一個EMBA的畢業(yè)生，在投遞簡歷后，被邀請參加面試。面試后，人力資源的招聘主管覺得他確實不錯。畢竟是EMBA的學生，在學習工商管理碩士前就有多年的企業(yè)高管的經(jīng)歷，與企業(yè)要招聘的職位匹配度非常高。于是，第二次面試時，業(yè)務部門的主管親自出席，就許多業(yè)務問題同他進行了交流。當然，業(yè)務主管也非常滿意。最后，業(yè)務主管問出了一個關鍵問題：就你應聘的這個市場總監(jiān)的職位，你期待的收入是多少呢？該應聘者是這么回答的：在決定全職學習EMBA之前，我在公司最后的職位是華東區(qū)市場經(jīng)理，當時的年薪是38萬。入學后，我發(fā)現(xiàn)同學們個個都很不俗，最厲害的一個入學前年薪居然都達到7位數(shù)了。不過，現(xiàn)在的就業(yè)市場對我們這些EMBA的畢業(yè)生來說，也不是買方市場，我的一個室友，他上周得到的職位年薪43萬，其實我的期待并不高，還是根據(jù)企業(yè)自己現(xiàn)有的標準吧！
如果你掌握了精讀一本書的方法，你就肯定可以發(fā)現(xiàn)書中與這個例子類似的例子在第幾頁，并且能夠提煉出當中核心的本質(zhì)原理，當然，你也可以預測這個應聘者的年薪范疇大約是多少。
一本《無價》，區(qū)區(qū)249頁，匯集了美國心理物理學發(fā)展至今幾乎所有的社會實驗了，共57個。每一個實驗都有詳細的描述，也有因此而來的經(jīng)濟學結(jié)論。其中不少實驗的設計者獲得了諾貝爾獎，后來的一些學者甚至僅僅是通過對這些實驗進行多角度分析都能摘得諾貝爾獎的貴冠。你能對這57個實驗進行分類嗎？比如，將所有賭博相關的實驗歸為一類；將感覺偏差的實驗也歸到一起；再將社會群體影響類別的實驗都挑出來。只要你能將對這些實驗的分類落實到書面上，這本書你就讀懂65%了。你也就應該能讀懂作者創(chuàng)作該書的思維脈絡了。為何不嘗試一下呢？不妨看看我閱讀本書后拍得的兩張圖片，它們可以作為你的參考。
要是一本書中都是實驗，那它大概要被歸類為實驗手冊了。難得可貴的是，作者并沒打算編寫一部社會心理學、經(jīng)濟學方面的實驗叢書，而是要彰顯自身的思考力度和邏輯實力。結(jié)果，你就看到圖片中我夾在圖書右側(cè)的6個即時貼。對應的這6頁中都有這樣的標題：“你不可不知的價格術語”。在這個標題下面的就是作者由實驗提煉出來的自己的觀點。而這些觀點在許多經(jīng)濟學家的專著中也屢見不鮮。
一本好書并不一定是一本學術價值多么高的書。學術價值高的通常都是論文，而論文變成圖書從而成功被社會大眾所接受的例子并不多見�！稛o價》是一本看得懂的書，當中包既有大家看得懂的哲理，也有大家看得明白的邏輯。而這些通常都是阻擋大眾學到實用知識的障礙。當然，說此書沒有任何閱讀障礙，那是不可能的，畢竟《無價》并非小說。所以，要想從本書當中學到真正的價格、價值、社會、人心等珍貴的道理，仍然需要你采用精讀的方法來對本書進行閱讀。
有關精讀這本書的實用建議如下：
1.將書中所有的社會實驗匯總一下。
2.對匯總的結(jié)果進行分類。
3.將書中所有的“不可不知”的內(nèi)容都抄寫下來。
4.將所有的實驗與“不可不知”的內(nèi)容相匹配。
5.將書中提到的所有的經(jīng)濟學家羅列出來。
6.再將這些經(jīng)濟學家的核心觀點羅列出來。
7.將書中提到的價格方面的咨詢公司的名單列出來。
8.在互聯(lián)網(wǎng)上收集一下這幾個公司的網(wǎng)站及其主要業(yè)務范圍和成功客戶的名單。
9.將書中測試出來的人類的愚蠢表現(xiàn)羅列一個清單。
10.將書中人們被價格策略弄暈的情節(jié)羅列出來。
然后，你將發(fā)現(xiàn)《無價》當中可能隱藏了太多的邪惡、魔鬼，甚至是病毒、疾病、死亡和惡運。說的就是源自希臘神話中的故事：
為了懲罰人類，上帝造了一個女人，她的名字叫潘多拉，她的特點就是凡事不經(jīng)思考，憑感覺去做，概括地說，沖動、盲從、感性就是潘多拉的特點。在好奇心的驅(qū)動下，她打開了一個盒子，從盒子里出來了貪婪、虛無、誹謗、嫉妒和痛苦，看到如此不詳?shù)木跋蠛螅⒖虒⒑凶雨P得緊緊的。盒子確實關住了一個沒能跑出來的東西，名字叫“希望”！
想想卡梅隆斥巨資打造的影片《阿凡達》中星球的名字吧，就是“潘多拉”。影片結(jié)尾，在將來自地球的造孽無數(shù)的人類驅(qū)出之后，星球留下了“希望”，讓“邪惡”回到地球，給“潘多拉”留下未來的光明。
你已經(jīng)打開了《無價》，你已經(jīng)看到了太多的邪惡，你已經(jīng)看到了太多人為設計的詭計，不要匆忙地掩卷沉思，打開了就多讀幾次吧，用精讀圖書的方法放飛希望吧！
（北京圣路可商務顧問有限公司首席顧問，科特勒營銷集團高級顧問）
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