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茅臺(tái)提價(jià)事件近期掀起多輪關(guān)注。前日晚間，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)對(duì)漲價(jià)質(zhì)疑再作回應(yīng)，稱(chēng)茅臺(tái)調(diào)高出廠(chǎng)價(jià)的本意確實(shí)考慮到了維護(hù)消費(fèi)者的利益。并且茅臺(tái)正在制定相關(guān)限價(jià)政策，一旦有經(jīng)銷(xiāo)商違反了“限價(jià)令”，將面臨十分嚴(yán)格的處罰。
提價(jià)是壓縮經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)
據(jù)中國(guó)之聲報(bào)道，袁仁國(guó)表示，茅臺(tái)酒調(diào)價(jià)的理由除了考慮到公司產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況、原輔材料價(jià)格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素外，兼顧多方利益是茅臺(tái)調(diào)價(jià)更為直接的原因。據(jù)其介紹，他們也沒(méi)有想到會(huì)引起這么大的爭(zhēng)議，相反，茅臺(tái)調(diào)高出廠(chǎng)價(jià)的本意確實(shí)考慮到了維護(hù)消費(fèi)者的利益。
袁仁國(guó)認(rèn)為，在漲價(jià)以前，茅臺(tái)酒的價(jià)格在1200元左右，漲價(jià)并不對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成威脅。據(jù)記者了解，近半年來(lái)，53度飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格從800多元一路漲到了1200元以上，幅度超過(guò)50%，也是近幾年來(lái)漲的最瘋狂的一次。
伴隨著提價(jià)公告，茅臺(tái)方面要求經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格不能高于959元。袁仁國(guó)表示，這樣做的目的就是調(diào)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商少賺一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者并未造成傷害，價(jià)格比原來(lái)還降低了。12月15日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，自2011年1月1日起上調(diào)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格，理由則是茅臺(tái)酒要兼顧國(guó)家、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)五方利益，這一提價(jià)理由遭遇多方質(zhì)疑。
可操作性遭質(zhì)疑
記者在北京市場(chǎng)走訪(fǎng)了解到，現(xiàn)在堅(jiān)持959元限價(jià)的渠道少之又少，而且其中絕大部分都沒(méi)有貨。在茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店和超市等渠道，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格基本在1200元到1500元之間。多名經(jīng)銷(xiāo)商表示，在春節(jié)前終端價(jià)格還會(huì)持續(xù)上漲。
袁仁國(guó)表示，茅臺(tái)的銷(xiāo)售部門(mén)正在制定相關(guān)政策，經(jīng)銷(xiāo)商若違反了“限價(jià)令”，將面臨十分嚴(yán)格的處罰。袁仁國(guó)解釋?zhuān)虏贿^(guò)三，如果第一次違反，可以罰款、減計(jì)劃。如果第二次違反，處罰力度要加大。第三次違反，就取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。限價(jià)是強(qiáng)制的，價(jià)格必須下來(lái)，不下來(lái)就處罰。
其實(shí)，在今年年初的時(shí)候，茅臺(tái)就強(qiáng)調(diào)過(guò)“730元限價(jià)令”，但市場(chǎng)上遵守限價(jià)的鳳毛麟角，也沒(méi)有任何一家經(jīng)銷(xiāo)商被處罰的消息。這次再拿“限價(jià)令”說(shuō)事，可信度令人懷疑。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家穆峰認(rèn)為，近期公眾的質(zhì)疑聲很強(qiáng)烈，茅臺(tái)高層的表態(tài)，其實(shí)是給外界展示一種姿態(tài)�！艾F(xiàn)在市場(chǎng)上基本所有經(jīng)銷(xiāo)商都超過(guò)了限價(jià)，難道對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商都處罰嗎？”穆峰表示，“限價(jià)令”必須具有可操作性，否則就是一句空話(huà)。據(jù)其分析，茅臺(tái)公司有可能抓一兩個(gè)漲價(jià)典型。
高端白酒年底頻漲價(jià)
而巧合的是，五糧液在稍早些時(shí)候也上調(diào)了終端指導(dǎo)價(jià)，理由是“為滿(mǎn)足消費(fèi)者身份需求”。兩大巨頭的提價(jià)理由在外界看來(lái)充滿(mǎn)了“滑稽”的因素。一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，除了旺季到來(lái)的因素，往年五糧液都會(huì)選擇和茅臺(tái)在前后腳調(diào)價(jià)，也是為了保證其品牌形象和產(chǎn)品檔次與茅臺(tái)同步。
實(shí)際上，高端白酒年底漲價(jià)早已不是什么新鮮事，只不過(guò)今年的漲幅尤其高而已。據(jù)記者了解，除了2008年年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)沖擊，白酒市場(chǎng)顯得相對(duì)平淡外，其他年份都是漲聲一片。在最近的一個(gè)多月間，洋河、古井貢也先后宣布旗下的高端產(chǎn)品漲價(jià)。
■ 追問(wèn) 誰(shuí)在消費(fèi)茅臺(tái)？
一到年關(guān)，以茅臺(tái)為首的高端白酒就供不應(yīng)求，市場(chǎng)上托關(guān)系出高價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)的人不在少數(shù)。普通家庭很少能喝的起的茅臺(tái)，到底是什么樣的人群在消費(fèi)呢？
一位資深白酒商介紹說(shuō)，茅臺(tái)消費(fèi)量最大的是政府和部隊(duì)渠道，雖然茅臺(tái)有專(zhuān)供產(chǎn)品，但專(zhuān)供的量依然不能滿(mǎn)足需求�！八投Y的、辦事的，逢年過(guò)節(jié)都得拿茅臺(tái)�！痹撊耸勘硎�，部隊(duì)大院門(mén)口高端白酒專(zhuān)賣(mài)店林立，買(mǎi)酒的人一般單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大，有點(diǎn)像“團(tuán)購(gòu)”的性質(zhì)。另外，在政府渠道，茅臺(tái)更是身份的象征，幾乎是政務(wù)活動(dòng)的不二選擇。
記者從兩廣路一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店了解到，由于近期貨源非常緊張，一次能買(mǎi)著四箱以上的都算是大客戶(hù)了。一位從事廣告行業(yè)的人士介紹，除了必要的送禮需求，請(qǐng)客吃飯也是消費(fèi)茅臺(tái)的主要渠道。該人士說(shuō)，感覺(jué)在酒店吃飯，除了點(diǎn)茅臺(tái)和五糧液，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受。
■ 相關(guān) 嘉德首推茅臺(tái)專(zhuān)場(chǎng) 成交總額超千萬(wàn)
中國(guó)嘉德昨天公布，嘉德四季第24期拍賣(mài)會(huì)總成交額實(shí)現(xiàn)3.41億元，至此中國(guó)嘉德2010年拍賣(mài)全部收官。這次首次推出的國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)100%成交，成交總額超過(guò)千萬(wàn)。
“國(guó)酒茅臺(tái)臻品”專(zhuān)場(chǎng)共囊括63件拍品，整場(chǎng)拍賣(mài)氣氛熱烈。許多以一兩萬(wàn)起價(jià)的拍品，由買(mǎi)家直接加價(jià)至8萬(wàn)甚至更高，眾多拍品以估價(jià)十余倍的價(jià)格高價(jià)成交。最終，全場(chǎng)實(shí)現(xiàn)1061.3萬(wàn)元的總成交額，成交率100%。
摘得全場(chǎng)桂冠的是一瓶1958年五星牌貴州茅臺(tái)酒，當(dāng)拍賣(mài)師報(bào)出12萬(wàn)起價(jià)時(shí)，即有買(mǎi)家直接叫到30萬(wàn)，32萬(wàn)之后又有買(mǎi)家直接叫價(jià)至50萬(wàn)。數(shù)位場(chǎng)內(nèi)和電話(huà)委托的買(mǎi)家爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)，最終以91.84萬(wàn)元高價(jià)成交。
今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)、五糧液、汾酒屢次走上拍賣(mài)市場(chǎng)，白酒板塊明顯抬頭。12月14日凌晨，西泠印社拍出史上最貴的茅臺(tái)，一瓶1958年產(chǎn)土陶瓶茅臺(tái)酒以高達(dá)145.6萬(wàn)元的價(jià)格成交。那次拍賣(mài)刷新了本月初在保利秋季拍賣(mài)會(huì)上，一瓶1958年產(chǎn)54度五星牌茅臺(tái)酒剛剛創(chuàng)下的112萬(wàn)元拍賣(mài)紀(jì)錄。
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