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對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，游戲機(jī)可以有很多臺(tái)，但充當(dāng)多媒體控制終端的超級(jí)處理器只能選擇一種———
數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備的崛起和競(jìng)爭(zhēng)還帶來(lái)了另一種思路：誰(shuí)來(lái)挖掘看似不存在的市場(chǎng)？
美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD公司上周發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2006年美國(guó)視頻游戲行業(yè)銷售額增長(zhǎng)19%，達(dá)到125億美元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。由日本方面進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)也顯示，2006年度日本市場(chǎng)游戲主機(jī)以及軟件的總銷售額比2005年增長(zhǎng)37.6%，達(dá)到6258億日元，同樣為歷史之最。兩組數(shù)字說(shuō)明同一個(gè)事實(shí)：數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備正成為數(shù)字時(shí)代的重要商品。
近距離觀察，我們更會(huì)發(fā)現(xiàn)，新一代的數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備不僅僅代表游戲，更是充當(dāng)了數(shù)字生活的掌控中心。各個(gè)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，則成為MBA課堂的生動(dòng)案例�？此戚p松的數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備，亦彌漫著商戰(zhàn)硝煙。
數(shù)字時(shí)代誰(shuí)主沉浮
 如今，誰(shuí)還以為數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備的核心是“電子游戲”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。且看數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備制造巨頭當(dāng)前的產(chǎn)品定位：
索尼公司推出的PS3被稱作“披著游戲系統(tǒng)外衣的多媒體電腦”。這臺(tái)超級(jí)處理器以其強(qiáng)大的性能及網(wǎng)絡(luò)連接性，可以把家庭內(nèi)所有的媒體設(shè)備組織起來(lái)，隨時(shí)隨地為用戶服務(wù)。作為電子產(chǎn)品的老牌巨頭，索尼不忘用PS3“捎帶”上自己的產(chǎn)品，無(wú)論是音樂(lè)設(shè)備還是影視產(chǎn)品，都可以在PS3上無(wú)障礙流通。也就是說(shuō)，一臺(tái)PS3，等于是一條數(shù)字產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈。
以軟件見(jiàn)長(zhǎng)的微軟也不愿放棄數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)的Xbox
360定位于家庭數(shù)字娛樂(lè)中心。為了確立Xbox 360的家庭媒體服務(wù)器地位，微軟于去年11月宣布通過(guò)Xbox
Live銷售電視節(jié)目和電影，用戶可以按次付費(fèi)下載CBS、MTV的電視節(jié)目，以及派拉蒙影業(yè)、華納兄弟影業(yè)出品的電影。至此，Xbox
360成為第一款提供高清內(nèi)容“隨需點(diǎn)播”服務(wù)的游戲機(jī)。
此外，Xbox和PS3還不約而同地瞄準(zhǔn)了下一代DVD格式，爭(zhēng)取把自己的產(chǎn)品作為最后的播放平臺(tái)。目前，索尼將推廣藍(lán)光DVD格式及節(jié)目?jī)?nèi)容的重任交給了PS3，而微軟則為Xbox
360配備了外置的HD-DVD光驅(qū)。
由此可見(jiàn)，數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備的功能早已不再局限于手掌游戲或視頻游戲，它們正作為一臺(tái)多媒體中心控制器，成為數(shù)字生活的“大腦”：玩游戲需要它，看高清電視需要它，播放碟片需要它、上互聯(lián)網(wǎng)還是需要它。對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，游戲機(jī)可以有很多臺(tái)，但充當(dāng)多媒體控制終端的超級(jí)處理器只能選擇一種。在“大腦”唯一性的限制下，使得數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備間的競(jìng)爭(zhēng)正從游戲內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，演繹成一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)數(shù)字生活中多媒體控制平臺(tái)的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。各個(gè)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，也無(wú)不瞄準(zhǔn)這一目標(biāo)，以取得數(shù)字生活中“萬(wàn)能鑰匙”的地位。
“三國(guó)演義”鹿死誰(shuí)手
索尼PS3、微軟Xbox和任天堂Wii，這是目前市場(chǎng)占有量最高的三大數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備。為此，有人形象地把三巨頭競(jìng)爭(zhēng)形容成“三國(guó)演義”。基于對(duì)新一代數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備的不同理解，“三國(guó)”在產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略上也是各顯神通。
創(chuàng)新就是要顛覆，這是Wii的特點(diǎn)。Wii徹底改變了游戲玩家們的體驗(yàn)。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了視覺(jué)沖擊、音頻沖擊的玩家們來(lái)說(shuō)，Wii創(chuàng)造出全新的操控體驗(yàn)。通過(guò)擁有傳統(tǒng)游戲手柄的Wii-Remote動(dòng)作感應(yīng)控制器，使用者可身臨其境體會(huì)游戲的每一細(xì)節(jié)。例如，在一場(chǎng)屏上高爾夫中，揮動(dòng)一次控制器，就是完成一次揮桿動(dòng)作，而控制器上的震動(dòng)功能和揚(yáng)聲器可以讓玩家直接感受到力量、聽(tīng)到聲音。此外，與索尼和微軟執(zhí)著于高清功能相比，Wii更選擇相對(duì)低廉的售價(jià)，以獲取兒童的歡迎。
在微軟和索尼的對(duì)抗中，“限量”成為營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。
主管Xbox的總裁羅比·巴赫說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)告訴我們，第一家賣出1000萬(wàn)-1500萬(wàn)臺(tái)游戲機(jī)的公司會(huì)占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)�！庇螒驒C(jī)行業(yè)的規(guī)律也顯示了新機(jī)上市都會(huì)有一段時(shí)間的賠錢銷售，只有當(dāng)銷售數(shù)量增大到一定數(shù)目時(shí)，成本和價(jià)格才能持平。既然更早賣出更多數(shù)量就能決定一切，索尼卻在此次競(jìng)爭(zhēng)中選擇了“限量”：推遲發(fā)售日期、保持市場(chǎng)“一機(jī)難求”的現(xiàn)狀……據(jù)調(diào)查，索尼每賣出一臺(tái)PS3，要虧本307美元（20GB硬盤版本）或241美元（60GB硬盤豪華版本），顯然，索尼此次的賭注遠(yuǎn)超出正常水平。但不容忽視的是，索尼的“限量策略”造成了兩個(gè)效果，一是限損失，二是吊起買家的胃口。目前，PS3的價(jià)格已在拍賣網(wǎng)站上瘋炒到2000美元，這與索尼的出牌方式不無(wú)關(guān)系，自然有更多的人因?yàn)椤半y求”而對(duì)PS3產(chǎn)生興趣。
但微軟選擇用充足供貨贏得市場(chǎng)。Xbox市場(chǎng)總監(jiān)彼得·穆?tīng)栒f(shuō)：“我們有200美元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、充足的供貨及160款游戲選擇。索尼有索尼的工作，就是利用不足的供應(yīng)量來(lái)引起轟動(dòng)；我們也有我們的工作，就是為零售市場(chǎng)提供充足的貨源�！毕蘖口A還是充足供貨勝？鹿死誰(shuí)手值得期待。
更大市場(chǎng)期待掘金
在關(guān)注“三國(guó)演義”的同時(shí)，我們還能發(fā)現(xiàn)，數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備的崛起和競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了另一種思路：誰(shuí)來(lái)挖掘看似不存在的市場(chǎng)？
如今，越來(lái)越多的成年人甚至老年人開(kāi)始關(guān)注數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備，并不因?yàn)樗鼈冊(cè)?jīng)只是游戲機(jī)就側(cè)目而過(guò)。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果，在于數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備采用了逆向思維：誰(shuí)說(shuō)成年人不需要游戲？誰(shuí)說(shuō)老年人不需要游戲？成年人、老年人都需要有一個(gè)更加輕松的生活環(huán)境，也需要一體化的數(shù)字生活。只要產(chǎn)品提供的功能能夠滿足他們需求，就不會(huì)因?yàn)椤坝螒颉钡耐鈿ざ绊懯袌?chǎng)開(kāi)發(fā)。正是這非常規(guī)的思路，在看似不可能中創(chuàng)造出了可能。
但反觀其他行業(yè)的生產(chǎn)者，有多少人忽視了成年人、老年人的娛樂(lè)生活？保守估計(jì)顯示，目前我國(guó)老年人用品市場(chǎng)的需求量為4000億元，但現(xiàn)階段全國(guó)為老年人提供的產(chǎn)品不到市場(chǎng)需求的十分之一。我們常說(shuō)“老小老小”，把老年人比作兒童，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，卻從沒(méi)想過(guò)把給予兒童的玩具乃至娛樂(lè)設(shè)備改進(jìn)后提供給老年人。而在國(guó)外廠商看來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)智力玩具如九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等，都是很好的成人玩具模板。在經(jīng)過(guò)改換材料、重新包裝乃至添加技術(shù)芯片后，這些我國(guó)的傳統(tǒng)玩具成為獨(dú)辟蹊徑的新產(chǎn)品，并且擁有“進(jìn)口商品”的光鮮。在這種情況下，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)仍將玩具定位于“小兒科”，無(wú)疑是把大好商機(jī)拱手相讓。
由此可見(jiàn)，挖掘看似不存在的市場(chǎng)需要開(kāi)闊的眼界。隨著不服輸、不服老成為越來(lái)越多成年人、老年人的心態(tài)，類似數(shù)字娛樂(lè)設(shè)備的產(chǎn)品也會(huì)更容易被這些消費(fèi)群體接受。在這種情況下，只要企業(yè)有所創(chuàng)新，必將贏得一片新的發(fā)展空間。 |